راهکارهای افزایش فروش اینترنتی در کسب و کارهای مختلف

فرقی ندارد دارنده یک کسب و کار جدید باشید یا قدیمی، در هر صورت افزایش فروش و در نتیجه افزایش درآمد از مهم‌ترین اهدافی است که به دنبال دستیابی به آن هستید.همه ما از همان روزهای اولی که کسب و کار خود را راه اندازی می‌کنیم به دنبال راهی می‌گردیم که با استفاده از آن بتوانید درآمد خود را چندین برابر کنیم. همین موضوع باعث می‌شود تا افزایش فروش اینترنتی و حضوری متقاضیان بسیاری زیادی داشته باشد. جهت افزایش فروش لطفا اطلاعات تماس خودتان را در کادر زیر وارد کنید تا با شما تماس بگیریم.

(ضروری)
این فیلد در زمان مشاهده فرم مخفی است
این فیلد در زمان مشاهده فرم مخفی است
این فیلد در زمان مشاهده فرم مخفی است
این قسمت برای اهداف اعتبارسنجی است و باید بدون تغییر باقی بماند.

در این مطلب تصمیم گرفته‌ایم به بررسی روش‌هایی که باعث می‌شود فروش بیشتری را تجربه کنید، بپردازیم. بنابراین اگر در پی افزایش فروش و درآمد خود هستید، مطالعه این مطلب را به زمان دیگری موکول نکنید.

 

مهم‌ترین روش‌های افزایش فروش با تبلیغات آنلاین

در جهان امروز که تقریبا بیش از نود درصد افراد به تکنولوژی و اینترنت دسترسی دارند، غافل شدن از تبلیغات آنلاین می‌تواند مانع از پیشرفت کسب و کار شما شود. بنابراین اگر می‌خواهید در بازی رقابت از سایر رقبا خود عقب نمانید لازم است تا اقدامات تبلیغاتی لازم را انجام دهید.

عوامل موثر در افزایش فروش یا ارائه خدمات راهکارهایی برای فروش بیشتر عوامل موثر در افزایش فروش تکنیک های افزایش فروش راه های افزایش فروش اینترنتی افزایش فروش فروشگاه اینترنتی برای افزایش فروش چه کنیم

مزایای افزایش فروش با تبلیغات آنلاین

معایب افزایش فروش با تبلیغات آنلاین

بیشتر بدانید: ایده کسب و کار اینترنتی در منزل رایگان

در ادامه چند روش تبلیغاتی آنلاین که می‌تواند به افزایش فروش اینترنتی شما کمک کند را معرفی خواهیم کرد. برخی از این روش‌ها به شرح زیرند:

یک وب سایت حرفه‌ای راه اندازی کنید

اگر به دنبال یک راهکار افزایش فروش اینترنتی هستید که در دراز مدت نتایج درخشانی را برای شما حاصل کند، توصیه می‌کنیم یک وب سایت حرفه‌ای برای افزایش فروش خود راه اندازی کنید.
با داشتن یک وب سایت حرفه‌ای این شانس را خواهید داشت که کسب و کار خود را به جامعه هدف بیشتری معرفی کنید. همچنین از این طریق می‌توانید برندسازی بهتری و آسان‌تری انجام دهید. بدون صرف هزینه‌های بالا مشتریان بیشتری را کسب و فروش خود را توسعه دهید.
از مهم‌ترین مزایا داشتن وب سایت شخصی می‌توان به کاهش هزینه‌‌های ناشی از اجاره مغازه و راه اندازی کسب و کار حضوری اشاره کرد. این نوع کسب و کارها به افراد اجازه خواهد داد که بدون هیچ گونه محدودیتی که موقعیت مکانی یا زمانی برای آن‌ها به وجود آورده است، نسبت به خرید اجناس دلخواه خود یا دریافت خدمات بپردازند.
سوالی که پیش می‌آید این است که آیا تنها با راه اندازی یک وب سایت می‌توان فروش خود را افزایش داد؟
در پاسخ به این سوال باید بگوییم که قطعا خیر. راه اندازی یک وب سایت حرفه‌ای اولین قدم برای حضور در گوگل است.
پس از اینکه ساخت وب سایت به اتمام رسید نیاز است تا فرایند سئو را آغاز کنید. سئو به مجموعه تکنیک‌هایی گفته می‌شود که برای بهینه سازی وب سایت‌ها انجام می‌گیرد. مهم‌ترین هدفی که سئوکارها به دنبال دست یافتن به آن هستند، دریافت رتبه‌ اول گوگل و افزایش ترافیک سایت است. دستیابی به این هدف نیازمند تولید محتوا مفید و یونیک، رعایت اصول سئو و لینک سازی است.

بهینه سازی موتور جستجو(سئو)

سئو یا بهینه سازی وبسایت مجموعه اقداماتی است که توسط کارشناس سئو در داخل وب سایت شما انجام می‌شود تا محصولات و خدمات شما در در صفحه نتایج موتورهای جستجو دیده شود. این مجموعه از اقدامات در سه سطح صورت می گیرد سئو تکنیکال، سئو داخلی و  سئو خارجی.

بهینه سازی موتور جستجو(سئو)
این نوع از تبلیغات به دلیل اینکه کاربر با استفاده از کلمه هایی که در موتورهای جستجو نظیر گوگل سرچ می کند و داخل وب سایت شما می آید از بهترین نوع تبلیغات آنلاین بوده و برگشت از هزینه تبلیغات خوبی دارد.

مزایای افزایش فروش با سئو

معایب افزایش فروش با سئو

در صورتی که بخواهید برای کسب وکارتان سئو انجام دهید می توانید لیست قیمت  و پلن های سئویی آژانس دیجیتال مارکتینگ سحاب را در جدول زیر مشاهده کنید.

با استفاده از گوگل تبلیغ کنید.

گوگل این امکان را برای کاربران فراهم کرده است که با خرید تبلیغات گوگلی به افزایش فروش دلخواه خود دست یابند. بنابراین اگر دوست دارید وب سایت شما بازدید کنندگان بیشتری داشته باشد، و از این طریق بتوانید مشتریان خود را افزایش دهید، استفاده از تبلیغات گوگلی می‌توان برای شما گزینه مناسبی باشد.

با استفاده از گوگل تبلیغ کنید.
به عبارتی می‌توان گفت با استفاده از تبلیغات گوگل این امکان برای شما وجود دارد که فرایند سئو را در مدت زمان کوتاه‌تری طی کنید و سریع‌تر فروش‌های بالا را تجربه کنید.

مزایای افزایش فروش با تبلیغات گوگل

معایب افزایش فروش با تبلیغات گوگل

در صورتی که می خواهید از طریق تبلیغات گوگل کسب اعتبار کنید و افزایش فروش داشته باشید، از طریق راه های ارتباطی تماس بگیرید با فرم زیر را پر کنید.

(ضروری)
این فیلد در زمان مشاهده فرم مخفی است
این فیلد در زمان مشاهده فرم مخفی است
این فیلد در زمان مشاهده فرم مخفی است
این قسمت برای اهداف اعتبارسنجی است و باید بدون تغییر باقی بماند.

افزایش فروش با تبلیغات بنری

بنرها تبلیغات مستطیلی خلاقانه‌ای هستند که در امتداد بالا، کنار یا پایین یک وب‌سایت نشان داده می‌شوند، که ترافیک را به سایت اختصاصی تبلیغ‌کننده هدایت کنند، آگاهی ایجاد کنند و توجه کلی به برند را ایجاد کنند. این نوع تبلیغات آنلاین به سبک بنر تصویری نوعی تبلیغات نمایشی است.

افزایش فروش با تبلیغات بنری

تبلیغات بنری می توانند تبلیغات ایستا یا پویا باشند که به صورت استراتژیک در یک وب سایت قرار می گیرند تا توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کنند. از طریق تبلیغات بنری، برندها می توانند برند خود را تبلیغ کنند و همچنین بینندگان را به بازدید از وب سایت تشویق کنند. مانند سایر اشکال تبلیغات آنلاین، برندها به دلایل زیادی از تبلیغات بنری استفاده می کنند. هدف یک برند ایجاد آگاهی از برند، ایجاد کلیک های بیشتر یا هدایت ترافیک به وب سایت برند باشد، تبلیغات بنری می تواند در تحقق اهداف تجاری یک برند موثر باشد.

مزایای تبلیغات بنری

معایب تبلیغات بنری

در لینکدین حضور فعالی داشته باشید.

بالا بردن فروش ترفندهای افزایش فروش روش افزایش فروش راهکار افزایش فروش اینترنتی بالا بردن فروش اینترنتی راهکارهای افزایش فروش آنلاین روش افزایش فروش اینترنتی

حضور در لینکدین یک روش افزایش فروش و خدمات است که در سالیان اخیر علاقه مندان زیادی را به خود اختصاص داده است. با حضور در این شبکه اجتماعی و ساخت یک صفحه شخصی مرتبط با کسب و کار خود می‌توانید اعتبار شغل خود را چندین برابر کنید؛ و از این طریق فروش بیشتری را تجربه کنید.
متخصصانی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند، توصیه می‌کنند حضور در لینکدین را جدی بگیرید. چرا که از این طریق می‌توانید حتی داشتن مشتری‌های فرا مرزی را نیز تجربه کنید.
برای اینکه حضور شما در این شبکه اجتماعی مفید باشد، لازم است تا با متخصصان حوزه‌های مرتبط با کسب و کار خود ارتباط مفیدی برقرار کنید.

یک پیج کاری در اینستاگرام راه اندازی کنید.

اینستاگرام یکی از پرمخاطب‌ترین شبکه‌های اجتماعی جهانی است که تقریبا از هر کجای جهان مخاطب دارد. اگر محصولی برای فروش یا خدماتی برای ارائه دارید بهتر است هر چه سریع‌تر حضور حرفه‌ای خود را در این شبکه اجتماعی آغاز کنید.
سعی کنید با تولید محتوا کاربردی و انتشار پست‌‌ها و استوری‌های مفیدی که نرخ تبدیل بالایی دارد، مخاطبین هدف خود را جذب کنید. تمرکز خود را بیشتر بر روی افزایش کیفیت پست‌ها و استوری‌های خود بگذارید تا بتوانید دنبال کننده‌های بیشتر را مجذوب خود کنید.
این نکته را در نظر داشته باشید که هر چه مخاطبین هدف شما بیشتر باشد یا به عبارتی دنبال کننده‌های بیشتری داشته باشید، بالا بردن فروش نیز برای شما آسان‌تر است.
اگر می‌خواهید در اینستاگرام فعالیت حرفه‌ای خود را به منظور رونق کسب و کارتان آغاز کنید لازم است تا این چند نکته را در نظر داشته باشید:

یک کانال در تلگرام راه اندازی کنید.

یکی دیگر از راهکارهای افزایش فروش آنلاین حضور در تلگرام و تبلیغ در این شبکه اجتماعی پرطرفدار است. اگر چه تلگرام نسبت به اینستاگرام مخاطبان کمتری دارد اما این بدین معنی نیست که حضور فعال شما در این شبکه و راه اندازی کانالی مرتبط با کسب و کارتان در این عرصه کاربرد چندانی ندارد.
تنها کافی است شش ماه تا یک سال در این شبکه اجتماعی حضور فعال داشته باشید. یک کانال مرتبط با کسب و کار خود راه اندازی و تولید محتوا مفیدی انجام دهید. آنگاه متوجه خواهید شد که این روش افزایش فروش اینترنتی می‌تواند تأثیرگذاری بسیاری برای شما داشته باشد.
متخصصان بر این باورند که بالا بردن فروش اینترنتی با کمک تلگرام یکی از کم هزینه‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین است.

کسب و کار خود را با استفاده از تیزر تبلیغاتی معرفی کنید.

امروزه افراد ترجیح می‌دهند به جای مطالعه متون مختلف فیلم ببینند. شما می‌توانید از این فرصت در جهت افزایش فروش اینترنتی استفاده کنید.
شرکت‌های بسیاری در ایران و جهان وجود دارند که می‌توانند با ساخت تیزر تبلیغاتی شما را به اهدافتان برسانند. با معرفی کسب و کار خود به وسیله یک تیزر زیبا و خلاقانه مشتریان شما به طور قابل توجه‌ای افزایش خواهند یافت.
توصیه ما به تمامی افراد متقاضی افزایش فروش که تا پیش از این نسبت به ساخت تیزرهای تبلیغاتی موثر نپرداخته‌اند، این است که همین حالا برنامه ریزی‌های خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که در اولین فرصت یک تیزر مفید برای کسب و کار خود داشته باشید.
لازم به ذکر است که تیزرهای تبلیغاتی خود را به چندین دسته تقسیم بندی می‌شوند که هر کدام ممکن است هزینه متفاوتی برای شما داشته باشند.

یک لوگو جذاب برای کسب و کار خود بسازید.

یکی دیگر از ترفندهای افزایش فروش که می‌تواند به طور مستقیم بر روی شهرت کسب و کار شما تاثیر بگذارد، ساخت یک لوگو حرفه‌ای است. لوگو شما باید به صورت غیر مستقیم جایگاه شما را در ذهن مخاطب تثبیت کند.
تقریبا می‌توان گفت تمامی کسب و کارهای آنلاین موفق به وسیله یک لوگو حرفه‌ای شناخته می‌شوند. در واقع بدون وجود لوگو کسب و کار شما مسیر بیشتری را برای رسیدن به شهرت باید طی کند.

ایمیل مارکتینگ را جدی بگیرید.

ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از کم هزینه‌ترین و همچنین قدیمی‌ترین راه‌ها برای بالا بردن فروش است. شما با استفاده از این روش می‌توانید بدون اینکه هزینه زیادی را صرف کنید مشتریان واقعی خود را پیدا کنید. اگر کیفیت خدمات و کالاهای فروخته شده توسط شما نسبت به سایر رقبا بیشتر شود، مشتریان موقت شما به مشتریان دائمی تبدیل خواهند شد.
متخصصان توصیه می‌کنند که حتما در کنار استفاده از سایر روش‌هایی تبلیغ اینترنتی، ایمیل مارکتینگ را جدی بگیرید تا از این طریق بتوانید تاثیرگذاری دیگر شیوه‌های تبلیغاتی را نیز چندین برابر کنید.

مزایای بازاریابی ایمیلی

معایب بازاریابی ایمیلی

در واتس آپ به تبلیغ بپردازید.

با در دست داشتن یک بانک شماره می‌توانید مشتریان زیادی را از طریق واتس اپ جذب کنید. پاسخ ما به آن دسته از افرادی که سرمایه زیادی برای تبلیغات اینترنتی گسترده ندارند، و این سوال را مطرح می‌کنند که برای افزایش فروش چه کنیم، این است که به تبلیغ در واتس اپ بپردازید.
تنها هزینه لازم برای تبلیغ در اپلیکیشن واتس اپ، هزینه ناشی از خرید بانک شماره‌ها است.
البته این نکته را نیز در نظر داشته باشید که تبلیغات از این طریق نیز نیازمند در نظر گرفتن یک سری اصول است که بدون توجه به آن نمی‌توانید تأثیرگذاری لازمی داشته باشید. به عنوان مثال پیام تبلیغاتی شما باید به گونه‌ای تنظیم شود که قابلیت افزایش فروش را داشته باشد. در غیر این صورت این روش تبلیغاتی نیز نمی‌تواند موثر واقع شود.

با استفاده از فیسبوک مارکتینگ کسب و کار خود را به سراسر جهان معرفی کنید.

بزرگ فکر کنید و بزرگ بخواهید. بزرگ خواستن باعث می‌شود تا تلاش شما دو چندان شود. هیچ گاه به کم راضی نشوید. حالا که فرصت معرفی کسب و کار خود بدون محدودیت‌های مکانی را یافته‌اید، چرا کسب درآمد جهانی نداشته باشید؟
فیسبوک یکی از پرطرفدارترین شبکه‌های اجتماعی جهانی است که با دارا بودن کاربران بسیاری در سراسر جهان امکان تبلیغات موثر و کسب مشتری را برای شما فراهم کرده است.
یکی از تکنیک‌های افزایش فروش که به صورت رایگان قابل اجرا است، ساخت یک صفحه در فیسبوک است. شما با ساخت یک اکانت و تولید محتوا موثر و حضور پررنگ در این شبکه اجتماعی این امکان را خواهید یافت که افزایش فروش اینترنتی فوق العاده‌ای را تجربه گر باشید.
حتی این امکان برای شما فراهم است که صفحه خود را به یک صفحه تجاری تبدیل کنید و محصولات خود را به طور مستقیم از طریق فیسبوک بفروشید.

کسب و کار خود را از طریق اپلیکیشن‌ها تبلیغ کنید.

استفاده از تلفن‌های همراه هوشمند باعث شده است تا افراد زیادی در سراسر جهان به ساخت اپلیکیشن‌های مختلف بپردازند، و از این طریق کسب درآمد کنند. یکی از راه‌هایی که صاحبان اپلیکیشن برای کسب درآمد بالا در پیش دارند، اپلیکیشن مارکتینگ است. در این روش که با استفاده از گوگل ادز اجرایی می‌گردد، کاربران در هنگام استفاده از اپلیکیشن‌ها با پیام‌های تبلیغاتی که بیشتر در قالب عکس یا ویدیو هستند، روبرو خواهند شد.
از این روش تبلیغاتی می‌توان به عنوان یکی از تکنیک‌های افزایش فروش یاد کرد. البته این نکته را در نظر داشته باشید که برای تجربه یک فروش رضایت بخش باید تمامی عوامل موثر در افزایش فروش فراهم باشند.

تبلیغات ریمارکتینگ را اجرایی کنید.

حتما برای شما نیز پیش آمده است که پس از ورود به وب سایت اعلانی ارسال می‌شود که از شما می‌خواهد اجازه دهید از طریق وب سایت موجود پیام‌هایی برای شما ارسال شود. اگر شما این اجازه را به وب سایت مربوطه دهید، پیام‌های بسیاری از طریق این مجموعه برای شما ارسال خواهد شد که بیشتر جنبه تبلیغاتی دارند‌‌.

تبلیغات ریمارکتینگ
این روش که یکی از موثرترین روش‌های افزایش فروش به صورت اینترنتی است، تبلیغات ریمارکتینگ نام دارد. در این روش تبلیغاتی هدف برند سازی و تبدیل بازدید کنندگان وب سایت به مشتریان دائمی است.
ریمارکتینگ را می‌توان یکی از راهکارهای افزایش فروش که هزینه کمی برخوردار است و به راحتی قابلیت اجرایی دارد، معرفی کرد.

توییتر مارکتینگ را مورد توجه قرار دهید.

در کنار سایر روش‌های افزایش فروش معرفی شده، استفاده از توییتر مارکتینگ می‌تواند نتایج حاصل شده را به طور قابل توجه‌ای افزایش دهید. با تولید محتوا رایگان در این شبکه اجتماعی امکان تبدیل کاربران و بازدیدکنندگان به مشتریان را خواهید داشت.
حتی این امکان برای شما فراهم است که با استفاده از کمپین‌های فروش در این شبکه‌های اجتماعی در مدت زمانی کوتاه فروشی فوق العاده داشته باشید.

شناخت کافی از رفتار مشتریان خود داشته باشید.

یکی از مهم‌ترین اقداماتی که قبل از برنامه ریزی جهت افزایش فروش باید انجام دهید، مشخص کردن مشتریان است. در این مرحله نیاز است تا شما به عنوان یک فروشنده که قصد دارید کسب و کار خود را رونق بخشید، و مشتریانتان را دو چندان کنید، شناخت کافی از مخاطبان هدف خود داشته باشید.
همین حالا یک قلم و کاغذ مهیا کنید و تمامی کسانی را که ممکن است شما را برای خرید محصول خود انتخاب کنند، لیست کنید. این افراد چند ساله هستند؟ میزان تحصیلاتشان چقدر است؟ بیشتر ترجیح می‌دهند خرید آنلاین را تجربه کنند یا حضوری؟ چه عواملی باعث می‌شود تا از میان مجموعه‌های فعال در بازار شما را انتخاب کنند؟
خرید از مجموعه شما چه مزیتی برای این افراد دارد؟ چگونه می‌توان توجه این افراد را بیشتر به خود جذب کرد؟
متخصصان و روانشناسانی که در زمینه روان شناسی مشتری فعالیت دارند، بر این باورند که شناخت مشتری یکی از مهم‌ترین الزامات برای افزایش فروش و جذب مشتری بیشتر است. در واقع می‌توان گفت اگر شما نتوانید این مرحله را به خوبی پشت سر بگذارید، شانس موفقیت شما در بازار نسبت به سایر رقبا بسیار کاهش پیدا خواهد کرد.

مشکلات حوزه کسب و کاری خود را بشناسید.

در این مرحله شما باید به بررسی مشکلاتی که در حوزه کسب و کارتان وجود دارد بپردازید. چه چیزی باعث رنجش بیشتر مخاطبان هدفتان شده است؟ دلیل عدم رضایت مشتریان از دیگر مجموعه‌های همکار چیست؟ چه خلاهایی در حوزه کاری‌تان وجود دارد؟ آیا مشتری با دریافت خدمات و خرید کالا از مجموعه شما می‌تواند از مشکلات موجود دور بماند یا خیر؟
شما چه راهکاری برای کاهش مشکلات در حوزه کسب و کاری خود دارید؟
شما زمانی می‌توانید از این مرحله با موفقیت عبور کنید که شناخت کافی از مشکلات مشتریان داشته باشید. هدف‌ها و چالش‌های موجود در مسیر تهیه کالا و دریافت خدمات آن‌ها را بشناسید و گونه‌ای برنامه ریزی کنید که این مشکلات تا حدود زیادی با شما حل شود.
فرض کنید دارنده یک استارتاپ اینترنتی هستید که در زمینه فروش اکسسوری زنانه فعالیت دارید. با توجه به سابقه چندین ساله‌ای که در این زمینه دارید، متوجه شده‌اید که یکی از مهم‌ترین مشکلات موجود در حوزه کسب و کاری شما عدم تطابق تصاویر کالا با محصول ارسالی است. در چنین شرایطی می‌توانید به منظور افزایش فروش اینترنتی خود، این تضمین را به مشتریان خود دهید که در صورت عدم تطابق محصول سفارش داده شده و کالا دریافتی می‌توانند نسبت به مرجوع کردن کالا و همچنین دریافت هزینه پرداختی اقدام کنند.

مهم‌ترین روش‌های تبلیغات آفلاین

مهم‌ترین روش‌های تبلیغات آفلاین

بخش زیادی از افزایش فروش شما می‌تواند از طریق تبلیغات آفلاین صورت گیرد. به همین دلیل نمی‌توان از این روش‌هایی تبلیغاتی چشم پوشی کرد. در واقع می‌توان گفت برند شما زمانی به شهرت دلخواه دست می‌یابد که در کنار تبلیغات آنلاین از تبلیغات آفلاین نیز استفاده کنید.

مزایای افزایش فروش با تبلیغات آفلاین

معایب افزایش فروش با تبلیغات آفلاین

برخی از روش‌های موثر تبلیغات آفلاین به شرح زیرند:

چاپ کردن بروشور

شما می‌توانید با تهیه و تنظیم یک بروشور کسب و کار خود را به مخاطبان هدف معرفی کنید. البته این نکته را در نظر داشته باشید که چاپ و تنظیم بروشور نیز برای اینکه تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد باید به صورت حرفه‌ای و اصولی انجام گیرد. به همین دلیل است که توصیه می‌شود برای انجام این مرحله از متخصصان و کاردانانی که در این زمینه فعالیت دارند، کمک بگیرید.

شرکت در همایش‌ها و دورهمی‌ها

یکی دیگر از روش‌های افزایش فروش شرکت در دورهمی‌ها و همایش‌هایی است که در زمینه کسب و کار شما برگزار می‌شود. شما از این طریق می‌توانید ارتباط موثرتری با کسب و کارهای مشابه داشته باشید و از این طریق بهبود لازم را در کسب و کار خود ایجاد کنید.
هر ساله سمینارهای مختلفی در حوزه‌های کاری متنوع برگزار می‌شود که امکان حضور شما در این سمینارها فراهم است.

برگزاری غرفه در نمایشگاه‌ها

برگزاری غرفه در نمایشگاه‌ها

یکی دیگر از روش‌های موثر تبلیغات آفلاین که می‌تواند نقش بسیاری در افزایش فروش شما داشته باشد، برگزاری غرفه در نمایشگاه‌ها است. هر چه نمایشگاه برگزار شده با حوزه کسب و کار شما مرتبط‌تر باشد، امکان تأثیرگذاری نیز بیشتر است.

چاپ کارت ویزیت

یکی دیگر از راهکارهایی که برای افزایش فروش اینترنتی می‌توانید اجرا کنید، چاپ کردن کارت ویزیت‌های جذاب و زیبایی است که کسب و کار شما را به بقیه معرفی می‌کند.

تبلیغ از طریق رادیو، تلویزیون و روزنامه

اگر هزینه کافی برای تبلیغات از طریق رسانه‌های آفلاین را دارید، این روش نیز می‌تواند تأثیرگذاری لازم را در کسب و کار شما داشته باشد. معمولا این روش افزایش فروش نیازمند صرف هزینه نسبتا بالایی است به همین دلیل به کسب و کارهای نوپا و تازه تاسیس پیشنهاد نمی‌شود.

بازاریابی تلفنی را جدی بگیرید.

یکی از راهکارهای افزایش فروش که می‌تواند تأثیرگذاری بسیاری بر روی کسب و کار شما داشته باشد، بازاریابی تلفنی است. در این روش نیاز است تا شما با مخاطبانی که تصور می‌کنید شناخت کسب و کارتان و دریافت خدمات ارائه دهنده‌تان برای آن‌ها مفید و جالب است، تماس برقرار کنید. تکنیک‌های بازاریابی تلفنی را بیاموزید، و با استفاده از کلام به گونه‌ای عمل کنید که این افراد به مشتریان دائمی شما تبدیل شوند.
متاسفانه یکی از دلایلی که باعث می‌شود تا افراد بازاریابی تلفنی را زیاد جدی نگیرند، ترس از پس زده شدن است. این در حالی است که حتی اگر فرد مخاطب به مشتری شما نیز تبدیل نشود، شما یک قدم مثبت در جهت شناخت روش‌های موثر بازاریابی برداشته‌اید که می‌تواند بعدها بسیار به دردتان بخورد.
تحقیقات نشان داده است که کسب و کارهای موفق بسیاری به وسیله بازاریابی تلفنی توانسته‌اند افزایش فروش قابل توجه‌ای را تجربه کنند.

از تبلیغات محیطی غافل نشوید.

یکی از راهکارهای عملی افزایش فروش استفاده از روش‌های تبلیغات محیطی همچنین نصب پوسترها و بیلبوردها در سطح شهر است. اینگونه تصور نکنید که کسب و کار شما آنلاین است و نیازی به تبلیغات آفلاین ندارد.

تبلیغات محیطی
این نکته را در نظر داشته باشید که بسیاری از مشتریان ممکن است زمان کافی برای حضور در فضای مجازی را نداشته باشند. بنابراین اگر می‌خواهید این مشتریان را از دست ندهید، لازم است تا در کنار روش‌های تبلیغات آنلاین نیم نگاهی نیز به روش‌های موثر تبلیغات آفلاین داشته باشید. در ادامه به بررسی مهم‌ترین روش‌های تبلیغات آفلاین خواهیم پرداخت.

از پیامک مارکتینگ غافل نشوید.

ارسال پیامک‌های تبلیغاتی یکی از موثرترین راه‌هایی است که می‌تواند به افزایش فروش فروشگاه اینترنتی بسیار کمک کند. این روش بر خلاف سایر روش‌های اینترنتی که برای افزایش فروش انجام می‌گیرد با هزینه‌های کم نیز قابل اجرا است. بنابراین اگر قصد دارید با صرف هزینه‌های کم در مدت زمان کوتاهی کسب و کار خود را رونق دهید این روش می‌تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.
آنچه که باعث می‌شود تا اس ام اس مارکتینگ طرفداران بسیاری زیادی به خود اختصاص دهد، عملکرد سریع است. نتایج حاصل شده از این روش تبلیغاتی در زمانی کوتاه قابل مشاهده است.
از آنجایی که بیشتر کاربران در جهان امروز به تلفن‌های همراه دسترسی دارند، تبلیغ کردن از این طریق می‌تواند نرخ تبدیل بسیار بالایی داشته باشد. متخصصان فعال در حوزه تبلیغات اینترنتی بر این باورند که پیامک مارکتینگ یکی از موثرترین راه‌های افزایش فروش اینترنتی است که می‌تواند در تکمیل ایمیل مارکتینگ به کار رود و تاثیرگذاری را چندین برابر کند.

بهترین روش های افزایش فروش با تبلیغات در ایران کدام است؟

یکی از مهم‌ترین سوالاتی که توسط دارندگان کسب و کارهای مختلف پرسیده می‌شود این است که مدام یک از روش‌های تبلیغاتی نام برده در ایران تأثیرگذاری بیشتری دارد؟
در واقع این افراد دوست دارند با راهکارهای عملی افزایش فروش آشنا شوند و از این طریق در مدت زمانی کوتاه‌تر به ثروت دلخواه خود دست یابند.
اگر به دنبال یافتن عوامل موثر در افزایش فروش یا ارائه خدمات هستید، این نکته را باید در نظر داشته باشید که تمامی روش‌های تبلیغاتی نام برده به نوبه خود خوب و برتر هستند. هنگامی که از چندین روش به طور همزمان استفاده می‌شود، فروش نیز به طور قابل توجه‌ای افزایش می‌یابد. بنابراین می‌توان اینگونه نتیجه گرفت که برای ساختن یک برند بسیار قوی لازم است تا تمامی این روش‌های تبلیغاتی در کنار یکدیگر اجرا شوند.
توصیه ما به کسب و کارهای نوپا این است که در ابتدا یک وب سایت برای خود راه اندازی کنند و با استفاده از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و سئو سعی کنند فروش فوق العاده‌ای را تجربه گر باشند. پس از آن زمان برای اجرایی سایر روش‌های تبلیغاتی وجود دارد.

هزینه تبلیغات آفلاین و آنلاین در ایران چقدر است؟

از آنجایی که روش‌های معرفی شده برای تبلیغات و افزایش فروش با یکدیگر متفاوت هستند، هزینه دریافتی در قبال اجرای آن‌ها نیز با یکدیگر فرق دارد. البته این نکته را نیز در نظر داشته باشید که بسیاری از این روش‌های تبلیغاتی به صورت رایگان و بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای نیز قابل اجرا است.
به طور کلی می‌توان گفت هزینه دریافتی در قبال اجرای تبلیغات آنلاین در مقایسه با تبلیغات آفلاین بسیار کمتر است. به همین دلیل نیز امروزه افراد زیادی نسبت به اجرای تبلیغات آنلاین برای برندسازی و پیشبرد کسب و کار خود استفاده می‌کنند.
در کشورمان ایران مجموعه‌های مختلفی به ارائه خدمات در زمینه تبلیغات آنلاین می‌پردازند، به همین دلیل تفاوت‌هایی در تعرفه دریافتی بابت تبلیغات مشاهده می‌شود. آژانس دیجیتال مارکتینگ سحاب یکی از بهترین مراکزی است که می‌تواند به شما کمک کند کسب و کار خود را در مدت زمانی کوتاه‌تر به اوج برسانید، و از این طریق به کسب ثروت بپردازید.

مهم‌ترین عوامل شکست تبلیغات کدامند؟

در این مقاله سعی کردیم در رابطه با مهم‌ترین روش‌های تبلیغاتی برای تجربه فروش بیشتر بپردازیم. نکته حائز اهمیت است که همیشه تبلیغات موثر نخواهد بود. گاهی دیده می‌شود که با وجود تبلیغات گسترده هیچ افزایش فروشی حاصل نمی‌شود. در چنین شرایطی گفته می‌شود که عواملی باعث شده است تا تاثیر تبلیغات خنثی شود. در ادامه قصد داریم به بررسی این دلایل بپردازیم.

پایین بودن کیفیت محصول یا خدمات

مجموعه‌‌ای فروشگاهی را در نظر بگیرید که با وجود پیمودن راه‌های افزایش فروش فروشگاه باز هم نتوانسته است فروش دلخواه خود را تجربه کند. در چنین شرایطی توصیه می‌شود کیفیت محصولات و خدمات ارائه شده را ارتقا دهد.
شما به عنوان دارنده یک کسب و کار نوپا باید به گونه‌ای عمل کنید که مشتریان موقت‌تان به مشتریان دائمی تبدیل شوند. اگر کیفیت محصولات یا خدمات ارائه شده پایین باشد هر فرد تنها یک بار شما را انتخاب خواهد کرد. این موضوع باعث می‌شود تا تبلیغات شما با شکست مواجه شود.

دریافت هزینه بسیار بالا در قبال ارائه خدمات

ارائه خدمات با هزینه بالا یکی دیگر از دلایلی است که می‌تواند تاثیر تبلیغات را به طور قابل توجه‌ای خنثی کند. بنابراین بهتر است تا هزینه‌ای متوسط برای فروش محصولات و ارائه خدمات در نظر بگیرید.
این نکته را در نظر داشته باشید که اگر کیفیت محصولات یا خدمات شما با هزینه دریافتی تناسب نداشته باشد به سرعت مشتریان جذب شده خود را از دست خواهید داد. بنابراین نهایت دقت خود را به کار گیرید تا بالاترین خدمات را با دریافت هزینه‌ای مناسب ارائه دهید.

عدم شناخت مخاطبین هدف

اگر نیازهای مخاطبین هدف خود را به درستی نشناخته باشید، قطعا هزینه خود از بابت تبلیغات را هدر خواهید داد. فرض کنید قصد دارید به فروش کتاب‌های کنکور تجربی بپردازید. اگر اهداف دانش آموزان از خرید این کتاب‌ها را در نظر نگیرید، قطعا فروش زیادی را تجربه نخواهید کرد.
گاهی نیز مکان مناسبی برای تبلیغات انتخاب نمی‌شود. به عنوان مثال اگر کتاب‌های کنکور را در مکانی تبلیغ کنید که بیشتر دانشجویان و شاغلین حاضر هستند، تبلیغ شما خنثی و بی اثر خواهد شد.

عدم تمایز شما نسبت به سایر رقبا

اگر شیوه خدمت رسانی شما نسبت به سایر رقبا متمایز نباشد، کاربر هیچ انگیزه‌ای برای مجزا کردن شما از سایر افراد نخواهد داشت. به عبارتی باید دلیلی وجود داشته باشد که فردی تصمیم بگیرید از میان مجموعه‌های بسیاری که در موزه کاری شما فعالیت دارند، مجموعه‌تان را انتخاب کند. این دلیل می‌توان قیمت مناسب‌تر، کیفیت بالاتر یا خدمت رسانی و پشتیبانی گسترده‌‌تر باشد.
همین موضوع باعث می‌شود تا افرادی که به دنبال تقلید کورکورانه از سایرین هستند، نتوانند افزایش فروش را تجربه کنند، به عبارت دیگر در تبلیغات شکست بخورند.

افزایش فروش اینترنتی

افزایش فروش اینترنتی، 30 درصد در 30 روز 

شما هم می توانید در 30 روز، 30 درصد افزایش فروش اینترنتی داشته باشید. در این مقاله راهکارههای افزایش فروش اینترنتی را آموزش داده ایم، پیش از اجرای این راهکارها لازم است نسبت به اهمیت نگرش و تلاش در افزایش فروش توجه داشته باشید:

زیرا افکار منفی باعث ناامیدی می شود و افراد تلاش نمی کنند. به همین دلیل دو نفر با شرایط یکسان، فروش متفاوت دارند. یکی تصور می کند که بازار کساد است و دیگری فروش بالا دارد و برای مدیریت ارائه خدمات به مشتریان، برنامه ریزی می کند. برای درک بهتر موضوع تاثیر نگرش بر افزایش فروش، پیشنهاد می کنیم به نکات زیر توجه داشته باشید:

1- بازار عالی است

2- مشتریان عالی هستند

3- مشتریان پول برای خرید دارند

4- مشتریانی که خرید نمی کنند سرگردانند و یا اعتماد آنها جلب نشده است.

افزایش فروش اینترنتی

 

سه نکته کلیدی برای افزایش فروش اینترنتی

این سه نکته وابسته به آدمها، پول و زمان است؛ با استفاده از راهکارهایی که در این مقاله شرح می دهیم می توانید هر یک از موارد زیر را افزایش داده تا به افزایش فروش منجر شود:

1- تعداد خریداران را افزایش دهیم (انواع تبلیغات)

2- مبلغ پرداختی در هر خرید را افزایش دهیم (فروش محصولات و خدمات جانبی) به طور مثال اگر خریدار یک کرم پودر آرایشی خریداری کرده است، می توان به او پیشنهاد خرید پرایمر برای بالا بردن ماندگاری کرم آرایشی روی صورت و یک پاک کننده آرایش پیشنهاد دهیم.

3- فاصله زمانی خریدها را کاهش دهیم (به طور مثال اگر مشتری هر ماه یک بار خرید می کند، کاری کنیم که دو بار در ماه خرید کند)

 

چگونه تعداد خریداران را افزایش دهیم؟

نحوه افزایش تعداد خریداران برای افزایش فروش اینترنتی: با راهکارهای زیر می توان به صورت غیر حضوری و حضوری به سرعت باعث افزایش فروش و افزایش تعداد خریداران و مشتریان احتمالی شد.

1- سازماندهی اطلاعات تماس مشتریان 

برای اینکه تعداد خریداران را افزایش دهید و به هدف افزایش فروش دست پیدا کنید، تمامی اطلاعات تماس مشتریان را دسته بندی کنید و با آنها ارتباط برقرار کرده و فرصت فروش ایجاد کنید. لازم است به مشتری بگوییم که تلفن تماس او را از چه طریقی دریافت کرده اید و چطور با مشتری آشنا شده اید. اطلاعات تماس مشتریان می تواند شامل موارد زیر باشد:

** بعد از جمع آوری اطلاعات تماس، مشتریان را دسته بندی می کنیم. سپس فرض می کنیم که اگر قرار باشد که در یک دقیقه با این مشتریان ارتباط برقرار کنیم، چه پیشنهاد جذابی می توانیم به این مشتریان اعلام کنیم.

** اگر شیوه های تبلیغات و مذاکره شما اتوماتیک نیست، می توانید متناسب با شرایط هر فرد، پیشنهادات ویژه ای ارائه کنید. در بازاریابی تک به تک رو در رو یا با تماس تلفنی می توان پیشنهادات خاص داد و به شیوه های متناسب با شخصیت هر فرد، مذاکره کرد.

** بعضی از مشتریان نیز واقعا قصد خرید ندارند، لازم است هوشمندانه این نوع مشتریان را تشخیص دهیم و اجازه ندهیم که وقت ما را تلف کنند. به سرعت از این نوع مشتریان رد شوید و به سراغ مشتریان دیگر بروید.

2- تبلیغ در مجلات برای پیدا کردن مشتری

برای اینکه تعداد خریداران را افزایش دهید و به هدف افزایش فروش اینترنتی و حضوری دست پیدا کنید از تبلیغ در مجلات کاغذی و نشریات اینترنتی استفاده کنید. با تبلیغ در مجلات می توان تعداد مشتریان را افزایش داد و به افزایش فروش کمک کرد. مجلات می توانند مجلات کاغذی یا آنلاین باشند. اگر کسب و کار شما به گونه ای است که مشتریان شما محلی هستند، می توانید در مجلات محلی تبلیغ کنید. نشریات آنلاین معتبر نیز بازدید بسیار بالا دارند تو محلی عالی برای تبلیغات و افزایش فروش محسوب می شوند.

انتخاب نوع مجله، محل درج تبلیغ و تبلیغ نویسی در مجلات مناسب، بسیار مهم است، زیرا اگر تبلیغ در مجلات به درستی انجام نشود، بازدهی دریافت نخواهید کرد. یکی از روش های تبلیغ در مجلات این است که به طور مستقیم محصول و سرمایه را تبلیغ نکنید.

مشتری در صورتی حاضر به خرید محصول و خدمات می شود که از قبل با شما آشنایی داشته باشد و اعتماد او قبلا جلب شده باشد. اگر شناخت و اعتماد وجود نداشته باشد، مشتری خرید نخواهد کرد مخصوصا اگر مبلغ کالا و محصول، قابل توجه باشد، مشتری ریسک از دست دادن پول را نخواهد کرد.

نحوه صحیح تبلیغ در مجلات به این صورت است که به ترتیب زیر عمل کنید:

2-1- پیشنهاد رایگان دهید

به طور مثال اگر محصول مورد نظر یک صندلی ماساژ 60 میلیون تومانی است، به جای پیشنهاد خرید صندلی، پیشنهاد استفاده 10 جلسه رایگان از صندلی ماساژ را در مجله تبلیغ کنید. مشتریان به محل مراجعه می کنند و طبق زمانبندی مشخص به نوبت طی 10 جلسه از صندلی ماساژ استفاده می کنند. این مشتریان به عملکرد و کیفیت کالا اعتماد می کنند. علاوه براین با نمایندگان فروش طی ده جلسه آشنا می شوند و برخورد مودبانه و محترمانه نمایندگان با مشتریان، موجب جلب اعتماد و رضایت خریداران احتمالی می شود.

بعد از طی شدن جلسات، قیمت صندلی ماساژ و شرایط خرید را اعلام کنید، اگر خریدار قدرت خرید صندلی ماساژ را داشته باشند، برای خرید اقدام می کنند و می توان به افزایش فروش رسید.

خریدارانی که قدرت خرید کافی ندارند، به علت جلب رضایتمندی از عملکرد صندلی و برخورد نماینده فروش، نزد سایر افرادی که قدرت خرید دارند، این محصول را تبلیغ می کنند به این شیوه تبلیغ، تبلیغات دهان به دهان می گویند. به این ترتیب حتی مشتریانی که قدرت خرید نداشته اند، می توانند به راهی ارتباطی برای جذب مشتریانی تبدیل شوند که قدرت خرید دارند. جذب این مشتریان نیز بسیار ساده است، زیرا از قبل جذب کالا شده اند و می توان به راحتی اعتماد آنها را جلب کرد.

اگر قصد فروش خدمات دارید، می توانید 15 دقیقه مشاوره رایگان تلفنی یا حضوری ارائه کنید و به همین سادگی مشاوره های رایگان می توانند تبدیل به فرصت های فروش شده و به افزایش فروش خدمات کمک کنند.

2-2- پیشنهاد ویژه

هیچ وقت نباید کالا و محصول را در مجله به طور مستقیم تبلیغ کنید و قیمت آن را اعلام کرد. بلکه برای افزایش فروش، لازم است یک پیشنهاد ویژه اعلام کرده و به طور مثال پیشنهاد دهیم که اگر تا مهلت زمانی مشخص، خرید انجام شود، خریدار از خدمات حمل یا نصب رایگان بهره مند می شود.

 

 

2-3- فروش خیلی ارزان

می توانید یک فروش خیلی ارزان را در مجله تبلیغ کنید. مثلا اگر یک مرکز مشاور کنکور می تواند به جای پرداخت هزینه کامل 3 ماه برنامه ریزی کنکوری، مبلغ بسیار کم بابت یک ساعت مشاوره پرداخت کند. مشتری در صورت رضایت می تواند برای خرید کامل خدمات مشاوره، درخواست دهد.

** هر زمان خواستید برای اولین بار، یک آگهی در مجله درج کنید ابتدا برای تست بازدهی مجله، کوچکترین آگهی را درج کرده تا اگر مجله مناسب تبلیغ نبود، متحمل ضرر نشوید.

 

 

3- استفاده از نمایشگاه ها برای پیدا کردن مشتری

آمار زمان برگزاری نمایشگاه ها را بدانید و به عنوان بازدید کننده به نمایشگاههایی که ممکن است مشتریان احتمالی شما در آن حضور داشته باشند، مراجعه کنید. در این نمایشگاه ها کارت ویزیت همراه خود داشته باشید، سپس با مشتریان احتمالی صحبت کوتاهی داشته باشید و خدمات و کالاهای خود را معرفی کرده و اطلاعات تماس مشتری احتمالی را بگیرید.

 

4- مشارکت انتفاعی برای افزایش فروش اینترنتی

مشارکت انتفاعی به معنی مشارکت و همکاری با یک شرکت یا مجموعه دیگر است که به عنوان فروشنده، محصولات ما را بفروشد و در ازای آن سود دریافت کند. مانند دیجیکالا و سایت های معتبر که محصولات سایر تولید کنندگان و توزیع کنندگان را به فروش می رسانند. به این ترتیب می توان مشتریان یا بخشی از مشتریان آن شرکت انتفاعی را به مشتریان خودمان تبدیل کنیم.

با چه کسانی می توان مشارکت انتفاعی داشت؟

 

 

5- یافتن خریداران بزرگ برای افزایش فروش اینترنتی

می توانید در فروشگاه اینترنتی خود امکان فروش عمده را نیز فراهم کنید و به دنبال خریداران بزرگ برای افزایش فروش اینترنتی باشید.

حتی یک خریدار بزرگ می تواند بیشتر از کل فروش خرد شما خرید انجام می دهند. اغلب بازاریابان به سراغ خریداران بزرگ نمی روند با این حال بسیاری از فروشندگان به سراغ این خریدران می روند، اما مذاکره با این خریداران دشوارتر است و معمولا هیات مدیره دارند. به دلیل لازم است برای ارائه خدمات و کالاهای خود به این خریداران بزرگ، پیشنهادات جذابی داشته باشید.

به خریداران بزرگ پیشنهاد بدون ریسک دهید، پیشنهاد بدون ریسک به این معنی است که خریدار لازم نیست هیچ هزینه ای را پرداخت کند. به طور مثال ارسال نمونه رایگان و ارسال رایگان یک پیشنهاد بدون ریسک است. پیشنهاد کمک رایگان هم یک پیشنهاد بدون ریسک می باشد به طور مثال مشاوره رایگان یک پیشنهاد مناسب است.

به طور مثال اگر خریدار قصد خرید یک تردمیل ورزشی دارد، می توانید او را به استفاده از مشاوره رایگان آنلاین، دعوت کنید تا اطلاعات فنی و تکمیلی کسب کند و به او بگویید که بعد از اتمام جلسه مشاوره در صورت تمایل می توانید خرید کنید و اگر خرید نکنید هیچ هزینه ای بابت مشاوره و اطلاعات فنی دریافت نمی شود.

با ارائه مشاوره تخصصی، مشتری به شما اعتماد می کند و احتمال خرید افزایش پیدا می کند. موقع مشاوره، به خرید اصرار نکنید و فقط مشاوره دهید و حس خوب ایجاد کنید و یک پیشنهاد ویژه دهید. به طور مثال بگویید اگر تا پایان این هفته خرید کنید، می توانید از 20 درصد تخفیف استفاده کنید و یا یک هدیه دریافت کنید.

 

چگونه مبلغ پرداختی در هر خرید اینترنتی را افزایش دهیم؟

1- بیش فروشی برای افزایش فروش اینترنتی

2- پیشنهاد پس از خرید اینترنتی

با استفاده از پیشنهاد پس از خرید می توان به افزایش فروش کمک کرد. نحوه ارائه پیشنهاد پس از خرید این است که بعد از اینکه مشتری کالا یا خدمات مورد نظر خود را انتخاب کرد، به او پیشنهاد دهید که کالا و خدمات دیگری نیز می تواند برای او مفید باشد.

مثال فروشگاه آنلاین:

مثل اکالا که بعد از انتخاب کالاهای مورد نیاز و ورود به سبد خرید به مشتری پیشنهاد می کند که فلان کالاها یادت نره و اقلام و خوراکی های متنوعی را برای تکمیل خرید پیشنهاد می کند.

مثال فروشگاه حضوری:

** حس منفی به خریدار ندهید: اگر فروش شما حضوری است توجه داشته باشید که هنگام ارائه پیشنهاد پس از خرید برای افزایش فروش، مانند فروشندگان مغازه ها و سوپر مارکت ها رفتار نکنید. اغلب این فروشندگان وقتی مشتری کالاهای مورد نیاز خود را انتخاب می کند و برای تسویه به صندوق مراجعه می کند، از او میپرسند که همین ؟! چیز دیگه ای نمی خواهید؟؟

این فروشندگان تلاش می کنند تا مشتری را وادار به خرید بیشتر کنند؛ اما کاری که واقعا انجام می دهند این است که به مشتری این حس منفی را القا کنند که آیا برای خرید همین مقدار کم و ناچیز به مغازه و فروشگاه من وارد شده ای و پول بیشتری برای خرید از من نداری؟!! با این مقدار کم خرید باید از ورودت به این فروشگاه خجالت بکشی! چنین رفتاری باعث می شود که فروشنده، مشتریان خود را از دست بدهد؛ زیرا حس ناخوشایندی برای مشتری ایجاد کرده است.

به جای اینکار می توانید تعدادی از کالاهای پر مصرف و پرطرفدار را نزدیک به محدوده صندوق قراردهید تا مشتری هنگام تسویه حساب کالاهای پرطرفدار را ببیند. علاوه براین میتوانید پیشنهادات ویژه فروش را با استفاده از برچسب و اطلاعیه های تخفیف ویژه به نمایش بگذارید و به هدفتان که افزایش فروش است برسید.

3- هدف گذاری برای افزایش فروش  اینترنتی

برای اینکه فروش اینترنتی خود را افزایش دهید، می توانید میانگین فروش ماهانه خود را بدست بیاورید، سپس یک مبلغ بیشتر به طور مثال 50 درصد را به عنوان هدف گذاری برای افزایش فروش در یک ماه انتخاب کنید و اگر فروش ماهانه شما به طور متوسط 100 میلیون تومان در ماه است، هدف متوسط فروش 150 میلیون تومان در ماه را برای خودتان انتخاب کنید. سپس برای رسیدن به این هدف برنامه ریزی و اقدام کنید.

4- پیشنهاد محصولات و خدمات مکمل

اگر فروش کالا و خدمات شما به صورت تکی است و فقط یک نوع محصول یا خدمات دارید و یا نمی توانید محصولاتتان را در قالب یک پک با تعداد بالا به فروش برسانید، می توانید از پیشنهاد خرید محصولات مکمل برای افزایش فروش استفاده کنید. به طور مثال اگر فروشنده ای فقط یک نوع قلاب ماهیگیری برای فروش دارد، می تواند در کنار آن محصولات مکمل ماهیگیری که تولید خودش نیست به فروش برساند. این محصولات مکمل می تواند طعمه ماهیگیری، سبد نگهداری از ماهی، کلاه آفتابی برای ماهیگیران، چهارپایه برای نشستن ماهیگیر، قایق مناسب ماهیگیری و … باشد.

 

برای اینکه بدانید چه محصولی مکمل مناسب برای کسب و کار شما است، به درخواست های مشتریان توجه کنید. می توانید از اعتراض و پیشنهادات مشتریان برای انتخاب محصولات مکمل استفاده کنید.

 

5- فروش به بهترین مشتریان اینترنتی

بعضی از مشتریان، مشتریان درجه اول محسوب می شوند و سابقه خرید خوبی دارند. بسیاری از فروشندگان از اعلام پیشنهاد فروش به بهترین مشتریان می ترسند و تصور می کنند باید صبر کنند تا مشتری خودش برای خرید دوباره مراجعه کند.

اگر قصد افزایش فروش دارد، می توانید از روش فروش به بهترین مشتریان استفاده کنید. به طور مثال ممکن است مشتری به تازگی پک کامل از محصولات مورد نیاز خود را از فروشنده خریداری کرده باشد، در این شرایط  فروشنده می تواند با ارائه پیشنهاد یک محصول ویژه، از فرصت فروش به بهترین مشتریان استفاده کند معمولا این مشتریان از خرید دوباره محصولات ویژه استقبال می کنند.

با استفاده از روش فروش به بهترین مشتریان می توان با بیشترین احتمال فروش در کوتاه ترین زمان ممکن به افزایش فروش کمک کرد. ارسال پیامک فروش ویژه و تخفیف به بهترین مشتریان، یکی از روش های افزایش فروش است.

اگر مشتری دست به نقد دارید که بهترین محصولات شما را خریداری می کنند، حتما به آنها محصولات گران قیمت تر و با کیفیت تر هم پیشنهاد بدهید، شاید آنها را نیز انتخاب کنند.

می توانید به مشتریانی که سابقه خرید بالا دارند، تخفیف ویژه دهید تا خرید از شما در ذهن مشتری یادآوری شود ولی مشتری را بد عادت نکنید زیرا دیگر بدون تخفیف از شما خرید نخواهد کرد. فروش های ویژه همیشه غافل گیرانه باشه و در زمان های مشخص نباشد. البته توجه داشته باشید که از نظر قانونی، اعلام فروش ویژه قواعد ویژه ای دارد و افرادی که پروانه کسب دارند، لازم است به این قوانین توجه داشته باشند. پیشنهاد می کنیم برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با کارشناسان ما تماس بگیرید.

 

چگونه فاصله زمانی خریدها را کاهش دهیم؟

برای اینکه فاصله زمانی خریدها را کاهش دهیم، لازم است بررسی کنیم که به طور مثال اگر مشتری هر ماه یک بار خرید می کند، چطور می توانیم نظر این مشتری را برای هفته ای یک بار خرید کاهش دهیم.

1- ارائه کد تخفیف مدت مدار

این همان روشی است که فروشگاه های بزرگ آنلاین مانند دیجی کالا، اکالا، اسنپ و تپسی برای افزایش فروش اینترنتی  استفاده می کنند. برای اینکه مشتریان فاصله زمانی خریدها را کاهش دهند، شرایط فروش ویژه را به صورت محدود اعلام می کنند به طور مثال اسنپ و تپسی از مشتریان می خواهند که تا پایان مهلت 10 روزه از کد تخفیف استفاده کنند.

بعضی از فروشندگان نیز لیست کالاهای تخفیف دار خود را به صورت تراکت در محل پخش می کنند و یا پیامک های تبلیغاتی برای اعلام تخفیف کالاها ارسال می کنند. بعضی از فروشندگان می توانند از روش فروش تلفنی استفاده کنند، به طور مثال فروشنده برای کاهش فاصله زمانی خریدها می تواند با مشتری تماس بگیرید و اعلام کند که این هفته در قبال خرید فلان محصول یک محصول هدیه نیز می دهیم.

2- ارائه کوپن تخفیف مدت دار

ارائه کوپن تخفیف مدت دار هم از روش های موثر برای کاهش فاصله زمانی خرید و افزایش فروش است. این روشی متداول در سراسر دنیا است که بسیار موثر بوده و به طور چشمگیری موجب افزایش فروش می شود.

3- ارائه اعتبار خرید بعدی

ارائه اعتبار خرید بعدی نیز از روش های کاهش فاصله زمانی خرید است. این اعتبار خرید بعدی نیز محدود است و خریدار به طور مثال 3 هفته مهلت دارد تا برای خرید بعدی از این اعتبار استفاده کند.

4- برنامه وفاداری

به طور مثال لیستی از مشتریانی که بیش از 2 میلیون در یک ماه خرید کرده اند تهیه می کنیم و به این مشتریان اعلام می کنیم که اگر جمع کل خرید این ماه خود را به 2.500هزار تومان برسانند، یک هدیه دریافت می کنند.

5- اعطای هدیه بابت دفعات خرید در یک ماه

می توان به مشتریانی که به دفعات مشخص خرید کرده اند، برای تشویق به دفعات بیشتر خرید، مژه اعطای جایزه را داد.

6- اعطای هدیه بابت امتیاز خرید 

بابت هر خرید می توان یک امتیاز به خریدار داد. به این ترتیب می توان مشتری را تشویق کرد که در ازای امتیازات مشخصی، مزایا و هدایایی دریافت خواهد کرد.

7- تبدیل کردن مشتریان غیرفعال به فعال

در بعضی از کسب و کارها می توان مشتریانی را دید که بسیار فعال بودند اما به مرور زمان، این مشتریان دیگر خرید نکردند. احتمالا این مشتریان نارضایتی دارند و یا فروشنده ای با شرایط مناسب تر پیدا کرده اند، ممکن است مشتری شما را فراموش کرده باشد. از طریق تماس با این مشتریان، می توان این مشکلات را رفع کرد. از مهم ترین دلایل دلخوری مشتریان، انتظار تخفیف، انتظار رفتار خوب، انتظار ارسال رایگان، انتظار کیفیت بالای محصول، انتظار توجه، انتظار خوش قولی و … است.

8- مراجعه برای دلجویی

اگر مشتری بابت ناراحتی از خرید امتناع کرده است، می توان با مراجعه حضوری برای دلجویی اقدام کرد. البته این روش برای فروش کالا و خدمات با قیمتهای چشمگیر است.  برای دلجویی در خریدهای کوچک اینترنتی می توانید پیام دلجویی به همراه کد تخفیف ارسال کنید.

 

بهترین روش های تبلیغ و افزایش فروش فروشگاه اینترنتی

یک فروشگاه اینترنتی می تواند یک سایت فروشگاهی، یک کانال یا پیج در شبکه های اجتماعی باشد. در این بخش به معرفی بهترین روش های تبلیغ و افزایش فروش فروشگاه اینترنتی پرداخته ایم:

1- جذب مشتری و افزایش فروش با تبلیغات در گوگل

جذب مشتری و افزایش فروش با تبلیغات در گوگل یک روش موثر و تخصصی برای افزایش درآمد است. می توانید برای اجرای این راهکار از یک متخصص سئو کمک بگیرید یا همین الان از قسمت چت آنلاین سایت سحاب، از مشاوره رایگان سئو استفاده کنید.

2-  ارائه کوپن و تخفیف

می توانید کوپن و کدها تخفیف را در بازه های زمانی مختلف و یا در مناسبت های گوناگون برای مشتریان خود ارسال کنید.

برای ارسال این تخفیف و کوپن ها می توانید از ارسال پیامک یا ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. به این وسیله انگیزه خرید مشتریان را بالا می برید و در نهایت، این اقدام به افزایش فروش اینترنتی منجر می شود.

3- جایزه بدهید

مردم جایزه و چیزهای رایگان را بسیار دوست می دارند، می توانید جایزه بدهید و افراد را مجذوب فروشگاه خود کنید. به این ترتیب به سادگی می توانید گروه بزرگی از خریداران را جذب کرده و به هدف افزایش فروش اینترنتی برسید.

4- برگزاری مسابقه

مسابقه هایی که برنده شدن در آن برای همه راحت است، از نظر مشتریان بسیار جذاب بوده و فرصتی مناسب برای برنده شدن است. به این ترتیب می توانید ترافیک ورودی به فروشگاه اینترنتی خود را بالا برده و به هدف افزایش فروش اینترنتی برسید.

5- افزایش فروش فروشگاه اینترنتی با آپ سلینگ

می توانید برای فروشگاه اینترنتی خود یک اپ سفارش داده و طراحی کنید. اپ امکان دسترسی ساده به محصولات و خدمات فروشگاه شما را ایجاد می کند، مشتریان می توانند در هر ساعت از شبانه روز با استفاده از اپ، خرید کنند. علاوه براین می توانید با استفاده از اپ که نصب می کنند، برای مشتریان نوتیفیکیشن ارسال کنید.

6- نمایش پرفروش‌ترین محصولات

با نمایش پرفروش ترین محصولات می توانید تعداد بیشتری از محصولات پرطرفدار را به فروش برسانید و به افزایش فروش فروشگاه اینترنتی کمک کنید.

7- درج ویژگی کالا و خدمات در فروشگاه

خریداران مایل هستند که خریدی آگاهانه داشته باشند. اگر می خواهید گامی موثر در افزایش فروش اینترنتی فروشگاه بردارید، حتما این نکته را در نظر داشته باشید.

 8- ایجاد چت زنده

نمونه چت زنده را در سایت سحاب مشاهده می کنید، مخاطبان فروشگاه می توانند از طریق چت زنده ارتباط برقرار کنند و با کسب اطلاعات بیشتر، برای خرید اقدام کنند.

9- ساخت ویدئوهای نمایشی از محصول و خدمات

به نمایش گذاشتن تصاویر در قالب ویدئو برای معرفی محصول و خدمات، روشی عالی برای افزایش فروش اینترنتی است. ویدئوها به افزایش ماندگاری مخاطبان در فروشگاه نیز کمک می کنند. اگر از نحوه تولید محتوای ویدئویی اطلاع کافی ندارید، پیشنهاد می کنیم از خدمات مشاوره سحاب استفاده کنید.

10- ریسک مشتری را کم کنید

دغدغه ها و نگرانی های مشتری را بشناسید و اطلاعیه هایی در فروشگاه مبنی بر عدم نگرانی بابت این دغدغه ها درج کنید. این اقدام به ظاهر ساده تاثیر چشمگیری در افزایش فروش اینترنتی دارد. این دغدغه ها می تواند شامل موارد زیر باشد:

11- نقد و بررسی، نظرات، امتیازات و…

عملکرد مشتریان، انتقادات، نظرات و امتیازاتی که کسب کرده اند بررسی کرده و استراتژی های فروش مناسب را انتخاب کنید. اگر در انتخاب بهترین استراتژی برای کسب و کار خود نیاز به مشاوره  و راهنمایی دارید، می توانید از خدمات مشاوره رایگان سحاب استفاده کنید و همین الان با پشتیبانی این سایت ارتباط برقرار کنید.

12- نمایش نشان‌های اعتماد

اگر صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید، پروانه کسب و داشتن نمادهای اعتماد و … می تواند تاثیر چشمگیری در افزایش فروش اینترنتی داشته باشد. اگر از شبکه های اجتماعی برای فروش آنلاین استفاده می کنید، می توانید با تایید هویت در شبکه اجتماعی و به نمایش گذاشتن رضایت خریداران، اعتماد خریداران را جلب کنید.

توجه داشته باشید که حتما باید در نمایش نمونه های رضایت مشتریان، صادق باشید. هرگونه شکایت از فروشگاه اینترنتی می تواند منجر به مسدود شدن فروشگاه شود؛ حتی اگر موفق به رفع مسدودیت شوید، ممکن است مدتها فروشگاه از دسترس خارج شود و متحمل زیان و خسارت شوید.

13-  نمایش عکس و ویدئوهای ارسالی توسط کاربران

کاربران می توانند رضایت یا عدم رضایت خود را به صورت عکس و ویدئو ارسال کنند و در فروشگاه اینترنتی این محتوای ارسالی توسط مشتریان را به نمایش بگذارید. این روش تاثیر مستقیم بر افزایش فروش اینترنتی و کمک به تصمیم گیری کاربران برای خرید دارد.

 

14- ارسال ایمیل ‌های ترک سبد خرید

پلت ‌فرم ‌های اتوماسیون و خودکارسازی بازاریابی این امکان را به شما می دهند که برای خریدارانی که سبد خرید را ترک می کنند، ایمیل ارسال کنید. محتوای این ایمیل می تواند حاوی موارد زیر باشد و بعد از ترک سبد خرید، ایمیل برای مشتری ارسال می شود:

15- ارسال ایمیل‌ های خودکار

برای مشتریان بالقوه و مشتریان ایمیل تبلیغاتی ارسال کنید.

16-  حمایت از خیریه‌ها

حمایت از خیریه ها با سود فروش کالا و خدمات، باعث شهرت می شود.

 17- کمپین‌ های ویژه مناسبتی

میتوانید در مناسبت های مختلف، کمپین های تخفیف و … بگذارید. این کمپین ها فرصت خوبی برای افزایش فروش اینترنتی محسوب می شوند.

18- تبدیل مشتریان به نیروی فروش

برنامه همکاری فروش راهکاری موثر برای افزایش فروش اینترنتی است، میتوانید مشتریان را ترغیب به جذب مشتری جدید کنید.

19- اینستاگرام و شبکه های اجتماعی

اگر وبسایت فروشگاه اینترنتی دارید می توانید از اینستاگرام و شبکه های اجتماعی برای گرفتن ورودی استفاده کنید. اگر فروشگاه اینترنتی شما یک کانال یا صفحه در شبکه اجتماعی است و وب سایت فروشگاه اینترنتی دارید می توانید از طریق سایت برای شبکه های اجتماعی مجاز، مخاطب جذب کنید.

20- افزایش گزینه‌های ارسال محصول

می توانید با افزایش گزینه های ارسال موجب جلب رضایتمندی مشتریان شوید. مشتریان انتظار دارند که در کوتاهترین زمان سفارش خود را دریافت کنند می توانید محصولات را با پیک یا پست ارسال کنید. امکان پیگیری ارسال محصول را برای مشتریان فراهم کنید. این اقدامات تاثیر چشمگیری در تکرار سفارش و افزایش فروش اینترنتی دارد.

 

صفر تا صد نحوه افزایش فروش اینترنتی

جالب است بدانید که اغلب صاحبان کسب و کار، از با ارزش ترین دارایی خود به خوبی استفاده نمی کنند. آیا می توانید با ارزش ترین دارایی یک کسب و کار را نام ببرید؟ با ارزش ترین دارایی هر کسب و کار، نه محصولات تولیدی هستند و نه ابزار و تجهیزات گران قیمت بلکه مشتریان هستند و نکته جالب توجه آن است که صاحبان کسب و کار سعی در ادامه ارتباط و فروش به خریدارانی که یکبار خرید کرده اند نمی کنند.

وقتی به منابع مالی نیاز دارید اولین و در دسترس ترین منبع کسب درآمد مشتریان وفادار شما هستند که میتوانند با خریدهای خود به افزایش نقدینگی شرکت کمک کنند.

مشتریانی که در فهرست خریداران کنونی هستند اولین و مهمترین منبع افزایش فروش اینترنتی و بالابردن سریع فروش برای شما هستند. شما قبلا سرمایه گذاری کرده و با آنها حداقل یکبار معامله کرده اید.

این سرمایه گذاری می تواند روش های مختلف فروش اینترنتی باشد از طریق سایت فروشگاهی و شبکه های اجتماعی باشد. وقتی پیشنهاد فروش خاصی را ارائه می دهید آنها نه تنها راحت تر می پذیرند، بلکه هزینه زیادی به خود اختصاص نمی دهند زیرا قبلا هزینه های اولیه را برای جلب اعتماد مشتری سرمایه گذاری کرده اید و حال زمان بهره برداری از آن است، پس می توانید بهترین بهره برداری را از این فرصت انجام دهید.

در حقیقت به دست آوردن مشتریان جدید برای افزایش فروش اینترنتی کار بسیار پرهزینه ای است. یافتن هر مشتری جدید هزاران تومان هزینه دارد برای یافتن مشتریان باید به بازاریابی و تبلیغات بپردازید و سعی در جلب اعتماد آنان کنید تا نخستین خرید را انجام دهند. یافتن مشتری جدید ۵ تا ۱۰ برابر نگهداری مشتریان فعلی هزینه دارد. بنابراین برای بازگشت مشتری اینترنتی هدف گذاری کنید.

 

تهیه فهرست مشتریان فروشگاه

نخستین گام برای افزایش فروش اینترنتی به مشتریان کنونی تهیه فهرست کاملی از راههای ارتباطی با آنان (مانند شماره موبایل و ایمیل) است. در این فهرست مشخصات خریداران کنونی و مشتریان غیر فعالی را که در حال حاضر از شما خرید نمی کنند، وارد کنید.

برای این کار ابتدا فهرست مشتریان را کنترل کرده و ببینید که آیا اطلاعات کامل تماس تمامی آنها را در اختیار دارید؟ اگر این طور نیست اطلاعات را تکمیل کنید. اگر از نرم افزار حسابداری استفاده می کنید و یا اطلاعات در پنل سایت شما ثبت شده، کار بسیار ساده است و می توانید فهرست مشتریان را روی کاغذ چاپ کنید یا در یک فایل جمع آوری کنید.

برای این کار می توانید از نرم افزارهایی مانند اکسل استفاده کنید. اگر امکانات چندانی در اختیار ندارید و از مهارت های آی تی برخوردار نیستید، با خرید بسته نرم افزاری آفیس نرم افزارهایی در اختیار خواهید داشت که مطمئناً برای کسب و کار شما لازم است و یکی از این نرم افزارها همان اکسل است. البته کار نرم افزار اکسل حسابداری نیست بلکه می توانید داده ها را در آن وارد کرده و به راحتی به جست و جو و دسته بندی اطلاعات بپردازید.

اطلاعات مشتریان شامل چه مواردی است؟

اگر برای هر مشتری این اطلاعات را ثبت نمی کنید از همین امروز کار را شروع کنید. آدرس پستی و ایمیل های تمامی مشتریان اینترنتی را جمع آوری کنید.

چگونه می توان اطلاعات تماس مشتریان اینترنتی را جمع آوری کرد؟

اگر فروش اینترنتی شما از طریق سایت فروشگاهی انجام میشود، می توانید قبل از ثبت سفارش خرید، از مشتری بخواهید تا اطلاعات فردی خود شامل شماره تلفن، آدرس، ایمیل و … را وارد کند.

بهترین راه برای جمع آوری اطلاعات مشتریان ارائه محصولی رایگان در ازای تکمیل فرم اطلاعات مشتری است. بسیاری از وب سایتها از این روش برای بازاریابی و افزایش فروش اینترنتی استفاده می کنند. یکی از روشها آن است که یک کتاب الکترونیکی درست کنید و در آن راه های استفاده بهتر از محصولتان را توضیح دهید و از مشتریان بخواهید آدرس ایمیل خود را بدهند تا کتاب از طریق ایمیل برایشان ارسال شود.

برای ساخت کتاب الکترونیکی لازم نیست نویسنده ای حرفه ای باشید. کتاب الکترونیکی می تواند گزارشی چند صفحه ای باشد. به این ترتیب بازدیدکنندگان دلیلی برای ثبت نام و ثبت ایمیل و مشخصات خود دارند زیرا بلافاصله پس از ثبت نام می توانند کتاب را دانلود کنند. با این روش هزاران نفر در ماه عضو سایت می شوند و مشخصات آنها در سیستم ثبت میشود و یک بانک اطلاعاتی عالی برای تبلیغات و افزایش فروش اینترنتی در دسترس خواهید داشت.

می توانید کتابچه خود را در یک فایل ورد تایپ کنید و در قالب فایل pdf برای دانلود در اختیار کاربران سایت قرار دهید. روش حرفه ای تر برای ساخت کتاب الکترونیکی استفاده از نرم افزار InDesign است. کار با آن ساده است و قدرت فوق العاده ای را در اختیار طراح قرار می دهد. این نرم افزار شامل ده ها طرح آماده است و به کمک آن میتوانید کتابی با طراحی حرفه ای در اختیار داشته باشید. برای تهیه محتویات از دیگران کمک بگیرید، مثلا در روزنامه آگهی چاپ کرده و از دانشجویی فعال بخواهید چنین متنی را در ازای دریافت دستمزدی مناسب تهیه کند.

ارائه اطلاعات با ارزش بصورت الکترونیکی با چایی نه تنها شما را در زمینه کاری خود به عنوان یک متخصص معرفی می کند بلکه مشتریان را با شما در تماس نگه می دارد.

حتی اگر زمان و توانایی تایپ کردن گزارش چند صفحه ای را ندارید میتوانید یک فایل صوتی چند دقیقه ای درست کرده و آن را برای مشتریان ایمیل کنید برای این کار کافی است یک مجموعه هدفون و میکروفون تهیه کنید و آن را به کامپیوتر متصل کرده و صحبت هایتان را ذخیره کنید.

سپس فایل ذخیره شده را به فرمت MP3 تبدیل کنید تا حجم کمتری اشغال کند و ارسال آن از طریق ایمیل امکان پذیر باشد. اگر امکان صرف هزینه بیشتری را دارید، فایل صوتی را روی سی دی ذخیره کرده و برای مشتریان ارسال کنید.

 برای ویرایش صوت و اضافه کردن موسیقی متن میتوانید از نرم افزار Adobe Audition استفاده کنید. این نرم افزار یکی از قوی ترین ها در زمینه ویرایش فایلهای صوتی است.

قبل از تهیه اطلاعات رایگان به صورت کتاب الکترونیکی یا فایل صوتی برای مشتری به این نکته ها توجه کنید:

به مشتریان بگویید که در ازای دادن اطلاعات تماس این اطلاعات را برایشان ارسال می کنید.

روش دیگر برای جمع آوری اطلاعات تماس مشتریان استفاده از مسابقات یا قرعه کشی است. این روش به خصوص برای دارندگان فروشگاه می تواند مفید باشید، زیرا دارندگان فروشگاه باید دلیلی قانع کننده ارائه دهند تا مشتری حاضر به دادن اطلاعات تماس خود باشد. هر هفته قرعه کشی را ترتیب داده و چند نفر را به عنوان برنده تعیین کرده و جوایز را ارسال کنید. سپس برای تمامی آنهایی که برنده نشده اند پیامی بفرستید و به آنها بگویید: متاسفیم که شما برنده نشده اید، اما می توانید تا سه روز از تخفیف ویژه بیست درصدی ما استفاده کنید.

اگر در مرکز پخش کار میکنید و مشتریان شما خود فروشنده هستند. می توانید هر ماه فایلی صوتی تهیه کرده و روشهایی را برای فروش بیشتر محصولتان به آنها پیشنهاد دهید و جزئیات محصول را برایشان توضیح دهید. این کار فروش شما را به مقدار قابل توجهی افزایش خواهد داد.

روشهای کسب اطلاعات تماس مشتریان:

  1. ارائه محصولات رایگان
  2. برگزاری مسابقه
  3. برگزاری قرعه کشی

چگونه می توان از اطلاعات تماس مشتریان برای افزایش فروش اینترنتی استفاده کرد؟

در پیامک ها و ایمیل های تبلیغاتی برای افزایش فروش اینترنتی چه بگوییم؟

روش اول:

مثال: سلام آقای/ خانم …. عزیز شما به تازگی از فروشگاه …. دوربینی خریداری کردید قطعات جدیدی داریم که  ممکن است به آنها نیاز داشته باشید. سپس پیشنهاد شگفت انگیز خود نظیر تخفیف موقت تا پایان هفته را اعلام کنید و لینک خرید را در اختیار مشتری بگذارید و منتظر افزایش فروش اینترنتی خود به طور چشمگیر باشید.

روش دوم:

محصولات تکمیلی و جانبی

 

فروش فوق العاده برای افزایش فروش اینترنتی

یکی از روشهای افزایش فروش اینترنتی، برگزاری فروش فوق العاده است. شما می توانید هر هفته یا حتی هر روز چند محصول را انتخاب کرده و آنها را با قیمت پایین تری بفروشید:

 

فروش محصولاتی که کاربرد روزانه دارند

اگر فروش اینترنتی محصولات سوپر مارکتی دارید بسیاری از مشتریان به طور روزانه نان شیر و مواردی مشابه را مصرف می کنند. پس میتوانید برای افزایش فروش اینترنتی به تمامی مشتریان هنگام تسویه حساب چند قلم را که کاربرد روزانه دارند پیشنهاد دهید. بسیاری از مشتریان فراموش میکنند که چه می خواهند و شما می توانید به آنها یادآوری کنید که ببیند آیا به محصولات دیگری نیاز دارند یا خیر؟ فروشگاه های تجهیزات کامپیوتر معمولاً می توانند به بسیاری از مشتریان هنگام خرید چند سی دی خام نیز بفروشند. نکته فروش قراردادهای پشتیبانی

یکی آسان ترین روشها برای فروش اینترنتی، فروش خدمات پشتیبانی فنی و ضمانت است. اگر مشتریان به گارانتی و پشتیبانی اعتماد کنند آن را به راحتی خواهند خرید، زیرا آنها را از ضررهای احتمالی محافظت میکند. همان طور که میدانید تمامی شرکتهای بزرگ گارانتی ارائه میدهند پس شما چرا این کار را نکنید؟ با کمی تفکر و خلاقیت برای هر کالایی می توان نوعی پشتیبانی به وجود آورد، مثلا اگر محصولات آموزشی می فروشید می توانید مبلغی را بابت پشتیبانی یکساله دریافت کنید و در صورت خراب شدن CD یا DVD نسخه ای از آن را با پست برای مشتری بفرستید. هزینه پشتیبانی میتواند بین ۵ تا ۱۰ درصد قیمت محصول در نظر گرفته شود.

نحوه معرفی کالا و خدمات برای افزایش فروش آنلاین

تبدیل خریداران به مشتریان دائمی چگونه است؟

اگر خریداران از فروش خدمات و محصولات شما راضی باشند، دوباره به فروشگاه اینترنتی شما باز می گردند. برای اینکه در این شرایط حداکثر استفاده را ببرید، لازم است استراتژی زیر را برای افزایش فروش اینترنتی اجرا کنید:

اگر مشتریانی دارید که به طور منظم از شما خرید میکنند یا محصولی مصرفی دارید که مشتریان دوباره از شما خرید میکنند میتوانید آنها را به مشترک تبدیل کنید. با ساخت یک برنامه فروش مستمر میتوانید خدماتی را به صورت ماهانه یا هفتگی به طور منظم انجام دهید. سعی کنید خریداران را به مشترک تبدیل کنید.

تحویل و پست محصولات طبق برنامه ای منظم بسیار آسان تر است و همچنین اشتراک سود زیادی دارد، زیرا کار مشتری با یکبار خرید به پایان نمی رسد و هر بار به فروش دوباره نیازی ندارید.

سیستم اشتراک از بسیاری جهات صرفه جویی مناسبی است و از مراجعات زیاد به پست برای ارسال کالا تماسهای زیاد برای سفارش دوباره و …. جلوگیری خواهد شد.

به نکات زیر توجه داشته باشید:

استفاده از سیستم های عضویت برای افزایش فروش اینترنتی

در مواردی که نمیتوانید از سیستم اشتراک برای تبدیل خریداران به مشتریان دائمی استفاده کنید، شاید بتوانید از سیستم عضویت استفاده کنید.

افزایش فروش اینترنتی

فرایند ساده خرید برای بالابردن فروش اینترنتی

بسیاری از خریداران با خرید اینترنتی ناآشنا هستند و حتی از طی کردن مراحل خرید آنلاین می ترسند. به همین دلیل است که ممکن است به طور کلی از خرید صرف نظر کنند.

فعال کردن مشتریان غیر فعال برای بالا بردن فروش اینترنتی

تقریباً در تمامی کسب و کارها مشتریانی وجود دارند که غیر فعال هستند، یعنی در گذشته از شما خرید می کرده اند اما اکنون هیچ خریدی انجام نمی دهند در تحقیقاتی که در آمریکا انجام شده مشتریانی که دیگر فعال نیستید اغلب هیچ دلیل مشخصی برای عدم خرید دوباره نداشتند. و مهمترین عامل قطع شدن ارتباط خریدار و فروشنده به صورت تدریجی بوده است.

بنابراین مشتریان غیر فعال می توانند مانند معدن گنجی باشند که برای استخراج آن هیچ فعالیتی نکرده اید پس همین الان استخراج را شروع کنید. فهرست اطلاعات تماس (شماره موبایل و ایمیل) مشتریان غیر فعال را تهیه کنید.

 شاید از مشاهده تعداد زیاد این مشتریان متعجب شوید. با تمامی آنها تماس بگیرید. مثلا با تمامی مشتریانی که در شش ماه گذشته هیچ خریدی را انجام نداده اند تماس بگیرید و آخرین تاریخ خرید آنها را یادآوری کرده و محصول یا خدماتی جدید را به آنها معرفی کنید. حتی می توانید برای آنها یک تخفیف ویژه یا خدماتی رایگان برای شروع دوباره همکاری در نظر بگیرید. خواهید دید که درصد قابل توجهی از آنان همکاری را از سر خواهند گرفت.

اگر پزشک هستید میتوانید با ارسال پیامک به مشتریان، یک وقت معاینه رایگان برای سلامتی بیشتر دعوت کنید و ارتباط با آنها را دوباره شروع کنید تا در موارد بعدی به شما مراجعه کنند. برای آنان به زبان ساده توضیح دهید که چگونه با مراجعه منظم به پزشک و انجام آزمایشهای ضروری می توانند همواره از سلامتی بهتری برخوردار شوند.

 

 

روش های فعال کردن مشتریان غیر فعال

1-  یکی از مؤثرترین روشها برای فعال کردن مشتریان غیر فعال و افزایش فروش اینترنتی، این است که با مشتریان غیر فعال تماس گرفته شود و دلیل عدم همکاری پرسیده شود. روش دیگر این است که به جای تماس تلفنی، پیامک نظر سنجی ارسال کنید و در پیامک لینک فرم نظر سنجی را قرار دهید و بخواهید که چند دقیقه ای را صرف نظر سنجی کنند.

۲- اگر مشتریان دلیل موجهی برای عدم ادامه همکاری با شما دارند، مثلا در تحویل کالا دقیق عمل نکرده اید پیامک یا ایمیلی به مشتریان غیر فعال بفرستید و ابراز تاسف کنید که همکاری ادامه پیدا نکرده است و از آنها بخواهید اگر نظری یا پیشنهادی برای بهتر شدن شیوه کسب و کارتان دارند، به شما اعلام کنند.

3- با مشتریان غیر فعال مانند بهترین مشتریان خود رفتار کنید مثلا برای آنها پیامی بفرستید که برای مشتریان خاص یک فروش ویژه در نظر گرفته شده و آنان را تشویق کنید تا این فرصت را از دست ندهند این روش تاثیر چشمگیری در افزایش فروش اینترنتی دارد.

4- پیشنهادی متناسب با نیازهای مشتری ارائه دهید. آخرین سفارشات مشتریان غیر فعال را بررسی کنید به این ترتیب متوجه می شوید که آنان به چه محصولاتی علاقه بیشتری داشته اند. فروش ویژه ای ترتیب دهید که دقیقا مطابق با نیازهای این مشتریان باشد و به آنان توضیح دهید که خرید از شما باعث صرفه جویی در وقت و هزینه خواهد بود.

5- برای افزایش فروش اینترنتی و فعال کردن مشتریان غیر فعال می توانید به آنها مشاوره رایگان، ارسال رایگان، تخفیف ویژه و هر چیزی که فکر میکنید برای آنها قابل توجه است، پیشنهاد کنید.

6- اگر مشتریان با اولین پیشنهاد که از طریق پیامک و ایمیل ارسال می کنید، فعال نشدند نا امید نشوید و حتما در فرصتی دیگر، مثلا دو هفته بعد یا چند روز بعد تکرار کنید. نیازهای مشتریان در حال تغییر است شاید محصولی که در گذشته هیچ علاقه ای به آن نداشتند، حال برایشان بسیار جذاب و جالب باشد.

پس هیچگاه رد شدن از طرف مشتری را رد شدن نهایی در نظر نگیرید و برای افزایش فروش اینترنتی، این روش ها را تکرار کنید.  همیشه بودجه ای را برای ارتباط از طریق تلفن ایمیل نامه و … در نظر بگیرید. بسیاری از افراد در پنجمین یا ششمین تماس خرید خود را انجام میدهند و نکته جالب توجه آن است که بسیاری از فروشندگان در اولین یا دومین تلاش، ناامید میشوند و هیچگاه برای افزایش فروش، تلاش بیشتری نمی  کنند.

مطمئنا اجرای این استراتژی ها ارزش سرمایه گذاری را دارد و می تواند در یک ماه حداقل تا 30 درصد موجب فروش اینترنتی شود.

جمع بندی

از میان انواع روش های فروش، فروش اینترنتی دارای بزرگترین و گسترده ترین بازار مشتریان است. بنابراین اگر صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید، از اهمیت فروشگاه خود غافل نشوید و برای افزایش فروش اینترنتی اقدام کنید.

ارزش یک سایت فروشگاهی، به تعداد بازدید آن و نوع عملکرد آن برای جلب اعتماد مشتریان و تکمیل فرایند خرید توسط خریداران است. یک فروشگاه اینترنتی اگر در نتایج سرچ گوگل با جستجوی عناوین هدف (نام محصول یا خدمات) به نمایش در بیاید، میزان فروش آن فروشگاه اینترنتی نامحدود خواهد بود.

فرض کنید که یک فروشگاه به طور تخصصی به فروش دوربین مدار بسته و فروش قطعات دوربین می پردازد. اگر خریداران، کلمه “خرید دوربین مدار بسته” را در گوگل جستجو کنند و لینک خرید محصول دوربین مداربسته این سایت فروشگاهی به عنوان اولین پیشنهاد گوگل در نتایج جستجو ظاهر شود، این فروشگاه در جایگاهی ارزشمند قرار گرفته است.

زیرا فرصتی عالی برای افزایش فروش اینترنتی به دست آورده است. البته رسیدن به این جایگاه و حفظ آن نیاز به دانش تخصصی مهندسان سئوکار دارد.

اگر یک فروشگاه اینترنتی با بهترین امکانات طراحی شده باشد ولی این فروشگاه درآمد چندانی ایجاد نمی کند، لازم است مشکل بررسی شود؛ بررسی این مشکلات برعهده مهندسان سئو می باشد.

یک سئوکار حرفه ای دلایل فروش پایین یک فروشگاه اینترنتی را بررسی نموده و از استراتژی های عملی و علمی برای افزایش فروش اینترنتی استفاده می کند.

افزایش فروش اینترنتی با سئو-

سئوکار از صفر تا صد مشکلات سایت را توسط آنالیزورهای مختلف و … بررسی می کند. این یک فرایند پیچیده مهندسی است و لازم است حتما از یک سئوکار حرفه ای کمک بگیرید.

اگر علاقمند به افزایش فروش اینترنتی و کسب سود نامحدود دارید اما اطلاعات کافی درباره سئو تکنیک های افزایش فروش اینترنتی با راهکارهای مهندسی ندارید، پیشنهاد می کنیم همین الان از طریق راههای ارتباطی انتهای این صفحه تماس گرفته و از خدمات مشاوره رایگان سئو سحاب استفاده کنید.

تیم سئو سحاب به صورت رایگان سایت فروشگاهی شما را آنالیز کرده و اطلاعات مفیدی را برای افزایش فروش اینترنتی در اختیار شما عزیزان قرار می دهد. این راهکارها تاثیر چشمگیری در افزایش فروش فروشگاه آنلاین شما خواهد داشت.

علاوه براین می توانید صفر تا صد خدمات سئوی سایت خود را به تیم متخصص سئو سحاب بسپارید و در کوتاه ترین زمان ممکن، فروش اینترنتی خود را افزایش دهید. اگر تاکنون سود چندانی از فروشگاه اینترنتی خود کسب نکرده اید، همین حالا اقدام کنید و حتی یک لحظه را هم از دست ندهید زیرا شما با افزایش فروش اینترنتی به اندازه یک تماس فاصله دارید:

تلفن مشاوره رایگان سئو سایت فروشگاهی و افزایش فروش اینترنتی:

09187099278 (پاسخگوی شما از سراسر کشور)

افزایش فروش اینترنتی سایت فروشگاهی

سخن پایانی
در این مقاله سعی کردیم در رابطه با روش‌های تبلیغاتی که می‌تواند به افزایش فروش منجر شود، صحبت کنیم. روش‌هایی را نیز برای افزایش فروش اینترنتی و حضوری معرفی کردیم که در صورت اجرای درست و اصولی می‌تواند از کسب و کار نوپا شما یک برند قوی و مشهور بسازد.
البته این نکته را نیز در نظر بگیرید که در مسیر سخت و پر پیچ و خم تبلیغات لازم است تا از مجموعه‌های معتبری که در این زمینه فعالیت و سابقه درخشان دارند همچون آژانس دیجیتال مارکتینگ سحاب کمک بگیرید.

برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 2 میانگین: 5]

3 پاسخ

  2. سلام خسته نباشید محتوای خیلی خوبی داشت خیلی چیزها یاد گرفتم .
    سپاسگزلرم

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش جفنگ استفاده می‌کند. درباره چگونگی پردازش داده‌های دیدگاه خود بیشتر بدانید.

برای افزایش فروش شما

چک لیست قدرتمندی آماده کرده ایم.

هر روز یک گام کوچک بردارید تا فروشتان دو برابر شود.

فیلد های "الزامی" اجباری هستند

تعداد پرسنلالزامی