تارگت فروش، یکی از مفاهیم کلیدی در مدیریت فروش است که به مدیران و بازاریاب ها کمک می کند مسیر مشخص و قابل اندازه گیری برای رشد فروش تیم خود داشته باشند. اما تارگت یعنی چه؟ و معنی تارگت زدن چیست؟ چرا تعیین یک تارگت دقیق اهمیت دارد؟

من اسماعیل سحاب، منتور کسب و کارهای مختلف هستم و در این مقاله به زبان ساده توضیح داده ایم که تارگت فروش چیست، تارگت به انگلیسی چه می شود و چطور می توانید طراحی تارگت فروش را به صورت عملی انجام دهید. با مطالعه این مقاله، تفاوت تارگت فروش با اهداف کلی برایتان روشن می شود و می توانید با برنامه ریزی دقیق، تیم خود را به سمت موفقیت هدایت کنید.

تعریف تارگت فروش

تارگت یعنی چه؟ تارگت به انگلیسی (Target) به معنای “هدف” است. در بازاریابی و فروش، تارگت فروش یعنی تعیین یک عدد یا مقدار مشخص که تیم فروش باید در یک بازه ی زمانی به آن برسد. به زبان ساده ، تارگت فروش به معنی هدف کمی و قابل اندازه گیری برای فروش است.

مثال:

• فروش ۵۰۰ میلیون تومان در یک ماه
• جذب ۱۰۰ مشتری جدید در سه ماه
• فروش ۲۰۰ محصول از یک مدل خاص تا پایان فصل

معنی تارگت زدن چیست؟

شاید شنیده باشید کسی بگوید “تارگت زدم”. معنی این جمله ساده است. یعنی فروشنده یا تیم فروش توانسته اند به همان عدد و هدفی که برایشان تعیین شده برسند یا حتی از آن عبور کنند. به زبان ساده، تارگت زدن یعنی رسیدن به هدف فروش تعیین شده.

مثال:

• اگر تارگت ماهانه یک فروشنده ۵۰ میلیون باشد و او ۵۵ میلیون بفروشد، یعنی تارگتش را زده است.
• اگر کمتر بفروشد، یعنی هنوز به تارگت نرسیده.

تفاوت تارگت فروش با اهداف کلی فروش چیست؟

برای اینکه بهتر درک کنید، ابتدا مفهوم تارگت فروش و معنای اهداف کلی فروش را به طور جداگانه تعریف می کنیم و سپس تفاوت آن ها را با ذکر مثال توضیح می دهیم:

اهداف کلی فروش: اهداف کلی فروش، جهت گیری ها و مقاصد کلی یک سازمان را نشان می دهند. این اهداف معمولاً کیفی هستند و به صورت عددی یا زمان بندی دقیق بیان نمی شوند. برای مثال، یک شرکت ممکن است هدف کلی خود را این گونه تعریف کند: «افزایش سهم بازار در صنعت X» یا «ایجاد وفاداری بیشتر در میان مشتریان».

تارگت فروش: تارگت فروش، یک هدف مشخص، کمی و قابل اندازه گیری است که برای یک بازه زمانی معین تعیین می شود. این هدف معمولاً بر اساس داده ها و تحلیل های واقعی تعیین شده و مستقیماً عملکرد تیم فروش را می سنجد. برای مثال، یک تارگت فروش می تواند این گونه باشد: «تحقق فروش ۵۰۰ میلیون تومان در سه ماهه اول سال» یا «جذب ۲۰۰ مشتری جدید تا پایان ماه».

مقایسه تفاوت تارگت فروش با اهداف کلی فروش : تفاوت این دو در میزان شفافیت و قابلیت اندازه گیری آن هاست. اهداف کلی فروش، نقش قطب نما را دارند و مسیر کلی سازمان را مشخص می کنند. تارگت فروش، به مثابه نقشه ای دقیق است که نشان می دهد در چه بازه زمانی باید چه دستاورد مشخصی حاصل شود.

تارگت فروش با “آرزوها و اهداف کلی” فرق دارد. اهداف کلی می گویند: “ما می خواهیم فروشمان را بیشتر کنیم.” ولی تارگت فروش دقیق می گوید: “باید این مقدار فروش در این مدت انجام شود.” به این ترتیب، می توان گفت اهداف کلی فروش، چارچوب و چشم انداز را مشخص می کنند، در حالی که تارگت فروش، آن چشم انداز را به اعداد و اقدامات قابل پیگیری تبدیل می سازد. 

مثال:

فرض کنید شرکتی در حوزه لوازم آرایشی فعالیت می کند:

• هدف کلی فروش: افزایش محبوبیت برند در میان مشتریان زن جوان.
• تارگت فروش: فروش ۱۰ هزار واحد از یک محصول جدید در مدت شش ماه.

انواع تارگت فروش کدامند؟

تارگت فروش تنها به «مقدار ریالی» یا «تعداد فروش» محدود نمی شود. بسته به استراتژی و شرایط سازمان، می توان انواع مختلفی از تارگت را تعریف کرد. در ادامه مهم ترین دسته ها را بررسی می کنیم.

1. تارگت مبتنی بر فعالیت: در این نوع تارگت، عملکرد فروشندگان بر اساس فعالیت های روزانه یا هفتگی سنجیده می شود. ملاک سنجش صرفا نتایج نهایی فروش نیست. مزیت این نوع تارگت این است که تمرکز تیم فروش بر «فرایندها» افزایش می یابد و این فرایندها در نهایت منجر به تحقق فروش واقعی می شوند. برای مثال: انجام حداقل ۵۰ تماس تلفنی با مشتریان در یک هفته، برگزاری ۱۰ جلسه حضوری با مشتریان در طول ماه و ارسال ۲۰ ایمیل پیگیری به مشتریان بالقوه
2. تارگت مبتنی بر مشتری: در این نوع تارگت، هدف گذاری بر اساس نوع یا گروه خاصی از مشتریان انجام می شود. مزیت این نوع تارگت این است که سازمان می تواند تمرکز خود را روی بخش های ارزشمند بازار بگذارد و استراتژی فروش هدفمندتری داشته باشد. برای مثال: (فروش ۱۰۰ اشتراک به مشتریان سازمانی (B2B) در یک فصل، جذب ۵۰ مشتری از یک منطقه جغرافیایی خاص، افزایش فروش به مشتریان وفادار موجود به میزان ۳۰٪ )
3. تارگت مبتنی بر درآمد: مثل تارگت فروش ۵۰۰ میلیون تومان در یک ماه؛ این پرکاربردترین نوع تارگت که بیشتر مدیران از آن استفاده می کنند.این یک تارگت مبتنی بر حجم فروش (تعداد واحد محصول) است؛ تارگت فروش مبتنی بر درآمد مناسب صنایعی است که محصول فیزیکی عرضه می کنند. مثال: فروش ۱۰۰۰ عدد از یک مدل کفش تا پایان فصل.
4. تارگت مبتنی بر سود: مثل افزایش ۲۰ درصدی سود ناخالص در سه ماهه آینده. این نوع تارگت به جای تمرکز بر تعداد یا مبلغ فروش، روی سودآوری تمرکز دارد. به آن تارگت مبتنی بر سهم بازار نیز می گویند و بیشتر در سطح کلان و برای رقابت با برندهای دیگر به کار می رود. مثال: افزایش سهم بازار از ۵٪ به ۷٪ طی یک سال.
5. تارگت ترکیبی: ترکیبی از موارد بالا برای ایجاد توازن است. به این ترتیب، می توان گفت که انتخاب نوع تارگت فروش باید بر اساس اهداف سازمان، شرایط بازار و توان تیم فروش صورت گیرد.

روش های تارگت گذاری

برای اینکه تارگت فروش موثر و دست یافتنی باشد، نمی توان صرفا بر حدس و گمان تکیه کرد. نحوه تعیین تارگت فروش باید بر پایه روش های علمی و عملی انجام شود تا هم واقع بینانه باشد و هم انگیزه ایجاد کند. مهم ترین روش ها در این زمینه شامل روش های مبتنی بر داده، تحلیل بازار و بررسی عملکرد گذشته هستند که در ادامه هرکدام از روش های تارگت گذاری توضیح می دهیم.

روش تارگت گذاری مبتنی بر داده

در این روش، تصمیم گیری بر اساس داده ها و آمار دقیق صورت می گیرد. داده های فروش گذشته، رفتار مشتریان، روندهای خرید و حتی میزان فعالیت تیم فروش بررسی می شوند و تارگت بر اساس آن ها تنظیم می شود.

مثال: اگر در سه ماه گذشته به طور میانگین ۳۰۰ میلیون تومان فروش داشته اید، می توان برای فصل بعد تارگت ۳۳۰ یا ۳۵۰ میلیون تومان در نظر گرفت. این روش باعث می شود تارگت ها منطقی و قابل پیگیری باشند.

روش های مبتنی بر تحلیل بازار و بررسی عملکرد گذشته

در این روش، علاوه بر داده های داخلی، شرایط بیرونی و وضعیت بازار نیز در نظر گرفته می شود. عواملی مثل رقبا، تغییرات قیمت، روند تقاضا، و حتی شرایط اقتصادی کشور روی تعیین تارگت اثر دارند. به این ترتیب، ترکیب تحلیل بازار و بررسی عملکرد گذشته کمک می کند تارگت ها هم واقع بینانه و متناسب با شرایط متغیر بازار باشد.

مثال: اگر یک برند رقیب محصول مشابه شما را با قیمت پایین تر عرضه کرده، نمی توان همان تارگت قبلی را حفظ کرد. یا اگر بازار در حال رشد است، باید تارگت بالاتری در نظر گرفت.

نحوه طراحی تارگت فروش

طراحی تارگت فروش فرآیندی است که نیازمند دقت، تحلیل و شناخت کامل از شرایط بازار و توان تیم فروش است. اگر تارگت خیلی سخت باشد، انگیزه فروشندگان کاهش پیدا می کند و اگر بیش از حد ساده باشد، تاثیر مثبتی بر رشد سازمان نخواهد داشت. بنابراین، یک تارگت خوب باید واقع بینانه، قابل اندازه گیری و انگیزه بخش باشد.

مراحل طراحی تارگت فروش عبارت اند از:

1. تحلیل داده های گذشته: عملکرد فروش در دوره های قبلی بررسی می شود تا مشخص شود چه سطحی از فروش واقع بینانه است.
2. شناخت بازار و مشتریان: شرایط اقتصادی، رقبا و روند تقاضا باید در نظر گرفته شود تا تارگت با واقعیت های بازار هم خوانی داشته باشد.
3. تعیین بازه زمانی مشخص: هر تارگت باید بازه زمانی معین (ماهانه، فصلی یا سالانه) داشته باشد تا قابل پیگیری و ارزیابی باشد.
4. در نظر گرفتن توان تیم فروش: تعداد اعضای تیم، تجربه و منابع در دسترس نقش مهمی در تعیین تارگت دارند.
5. ایجاد تعادل میان چالش برانگیزی و دست یافتنی بودن: تارگت باید به اندازه ای دشوار باشد که انگیزه ایجاد کند، اما نه آن قدر غیرواقعی که تیم را ناامید کند.
6. پیگیری و بازبینی مستمر: شرایط بازار و عملکرد تیم ممکن است تغییر کند، بنابراین لازم است تارگت ها به طور منظم بازبینی و در صورت نیاز اصلاح شوند.

معرفی استراتژی های رسیدن به تارگت فروش

برای دستیابی به تارگت فروش، صرفا تعیین هدف کافی نیست؛ تیم فروش باید از استراتژی ها و تکنیک های عملی استفاده کند تا بتواند اهداف تعیین شده را محقق سازد. این استراتژی ها شامل تکنیک های فروش، مدیریت ارتباط با مشتری و بازاریابی هدفمند هستند که هرکدام نقش کلیدی در افزایش فروش و رسیدن به تارگت دارند. در ادامه هرکدام را بررسی می کنیم.

1- تکنیک های فروش

تکنیک های فروش شامل روش ها و مهارت هایی هستند که فروشنده برای متقاعد کردن مشتری و افزایش نرخ تبدیل به کار می گیرد.در کل باعث می شوند فروشندگان بتوانند تبدیل مشتری بالقوه به واقعی را افزایش دهند و تارگت فروش را محقق سازند. تعدادی از مهمترین تکنیک های فروش و مدیریت ارتباط با مشتری عبارت اند از:

• فروش مشاوره ای: تمرکز بر نیازهای واقعی مشتری و ارائه راهکار مناسب به جای فشار برای خرید.
• استفاده از اصول روانشناسی فروش: ایجاد حس فوریت، محدودیت در موجودی یا ارائه پیشنهاد ویژه.
• فروش متقاطع (Cross-Selling): پیشنهاد محصول یا خدمت مکمل به مشتریان موجود برای افزایش ارزش سبد خرید.

2- تکنیک های مدیریت ارتباط با مشتری

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به معنای حفظ و تقویت رابطه با مشتریان موجود و بالقوه است. این اقدامات باعث می شوند مشتریان تکرار خرید بیشتری داشته باشند و تحقق تارگت فروش آسان تر شود. بعضی از تکنیک های کاربردی عبارت اند از:

1. پیگیری منظم مشتریان: تماس، ایمیل یا پیامک برای یادآوری و ارائه پیشنهادات جدید.
2. شخصی سازی ارتباط: شناخت نیازها و علایق مشتریان و ارائه راهکار متناسب با هر فرد.
3. وفادارسازی مشتری: ارائه تخفیف های ویژه، برنامه های وفاداری و خدمات پس از فروش مناسب.

3- تکنیک های بازاریابی هدفمند

بازاریابی هدفمند به معنای تمرکز منابع و پیام های بازاریابی روی گروه های مشخصی از مشتریان است. با اجرای این استراتژی ها، شرکت می تواند مشتریان بالقوه مناسب را جذب کرده و فروش را به حداکثر برساند. تکنیک های مهم عبارت اند از:

• تبلیغات دیجیتال هدفمند: استفاده از شبکه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات آنلاین برای جذب مشتریان بالقوه مشخص.
• بازاریابی محتوا: ارائه محتوای آموزشی و مفید برای جلب اعتماد مشتریان.
• کمپین های ویژه: ارائه پیشنهادات خاص به گروه های هدف برای افزایش فروش در بازه زمانی مشخص.

نکات مهم در تعیین تارگت فروش

تعیین تارگت فروش نیازمند دقت و بررسی دقیق چند فاکتور کلیدی است. یک تارگت مناسب باید واقع بینانه، انگیزه بخش و متناسب با شرایط بازار و تیم فروش باشد. در ادامه مهم ترین نکات در تعیین تارگت را بررسی می کنیم:

1. تحلیل بازار: قبل از تعیین تارگت، باید شرایط بازار، روندهای تقاضا و فعالیت رقبا را به دقت تحلیل کرد. این تحلیل کمک می کند تا تارگت واقع بینانه و قابل دستیابی باشد. مثلا اگر رقبای اصلی تخفیف ویژه ارائه می دهند یا محصول جدیدی معرفی کرده اند، نمی توان همان تارگت قبلی را بدون تغییر حفظ کرد.
2. شناخت مشتریان: درک نیازها، رفتار خرید و علایق مشتریان برای تعیین تارگت بسیار مهم است. تارگت باید بر اساس میزان خرید مشتریان هدف و پتانسیل بازار تنظیم شود. مثلا اگر مشتریان فعلی تمایل به خرید بسته های اقتصادی دارند، تعیین تارگت فروش محصول لوکس بدون استراتژی مناسب منطقی نیست.
3. بررسی توانایی های تیم فروش: توان، تجربه و منابع موجود تیم فروش نقش تعیین کننده ای در موفقیت تارگت دارد. هرچه تیم توانمندتر باشد، تارگت می تواند چالش برانگیزتر و بالاتر باشد. مثلا اگر تیم فروش تازه کار است، تعیین تارگت بسیار بالا ممکن است موجب ناامیدی شود و انگیزه کاهش یابد.
4. تعیین بازه زمانی مشخص: هر تارگت باید زمان بندی دقیق داشته باشد تا بتوان پیشرفت را ارزیابی و اقدامات اصلاحی را به موقع انجام داد. مثلا تارگت ماهانه، فصلی یا سالانه تعیین شود و پیشرفت در فواصل زمانی کوتاه بررسی گردد.
5. واقع بین بودن و انگیزه بخشی: تارگت باید به اندازه ای چالش برانگیز باشد که انگیزه ایجاد کند، اما نه آن قدر غیرواقعی که تیم فروش را ناامید کند. مثلا اگر فروش متوسط ماهانه یک تیم ۳۰۰ میلیون تومان است، تعیین تارگت ۵۰۰ میلیون تومان بدون حمایت و آموزش منطقی نیست.
6. بازبینی و اصلاح مستمر: با تغییر شرایط بازار و عملکرد تیم، تارگت ها نیاز به بازبینی و به روزرسانی مستمر دارند تا همواره دست یافتنی و کاربردی باقی بمانند.

مزایا و معایب تارگت گذاری فروش چیست؟

تعیین تارگت فروش یک ابزار قدرتمند برای رشد و مدیریت تیم فروش است، اما مثل هر ابزار دیگری مزایا و معایب خاص خود را دارد. در ادامه این موارد را به صورت کاربردی بررسی می کنیم:

مزایای تارگت گذاری فروش

• افزایش انگیزه تیم فروش: تارگت مشخص، فروشندگان را به تلاش بیشتر و دستیابی به اهداف تشویق می کند.
• قابلیت اندازه گیری عملکرد: تارگت ها امکان سنجش عملکرد فردی و تیمی را فراهم می کنند و نقاط ضعف و قوت را مشخص می سازند.
• تمرکز بر نتایج مهم: تعیین تارگت باعث می شود تلاش ها بر فعالیت هایی متمرکز شود که بیشترین تاثیر را بر فروش دارند.
• بهبود برنامه ریزی و پیش بینی: با داشتن تارگت مشخص، سازمان می تواند منابع خود را بهتر مدیریت کرده و پیش بینی دقیق تری از فروش آینده داشته باشد.
• تسهیل در پاداش دهی و ارزیابی عملکرد: تارگت ها پایه ای برای سیستم پاداش و تشویق تیم فروش فراهم می کنند.

معایب تارگت گذاری فروش

• فشار روانی و استرس برای تیم فروش: تارگت های غیرواقعی یا سخت می توانند موجب کاهش انگیزه و استرس شوند.
• تمرکز بیش از حد بر کمیت به جای کیفیت: بعضی مواقع تیم فروش صرفاً به دنبال رسیدن به عدد تارگت است و کیفیت خدمات یا رضایت مشتری کاهش می یابد.
• ریسک نادیده گرفتن شرایط بازار: اگر تارگت بدون در نظر گرفتن تغییرات بازار تعیین شود، دستیابی به آن سخت یا غیرممکن می شود.
• ایجاد رقابت ناسالم در تیم: تارگت های فردی می توانند باعث ایجاد حس رقابت منفی بین اعضای تیم شوند.

جمع بندی مزایا و معایب تارگت گذاری

مزایا	معایب
افزایش انگیزه تیم فروش	فشار روانی و استرس برای تیم
قابلیت اندازه گیری عملکرد	تمرکز بیش از حد بر کمیت و کاهش کیفیت
تمرکز بر نتایج مهم	ریسک نادیده گرفتن شرایط بازار
بهبود برنامه ریزی و پیش بینی	ایجاد رقابت ناسالم در تیم
تسهیل پاداش دهی و ارزیابی	—

ابزارهای کمک کننده در تارگت فروش

انتخاب ابزار مناسب برای تارگت گذاری به نوع کسب وکار، اندازه سازمان و اهداف فروش بستگی دارد. ترکیب ابزارهای CRM و تحلیلی، امکان تعیین تارگت دقیق، پیگیری مستمر و بهبود عملکرد تیم فروش را فراهم می کند. بنابراین برای تعیین و پیگیری تارگت فروش، استفاده از ابزارهای مناسب اهمیت زیادی دارد.

این ابزارها کمک می کنند تا فرآیند فروش منظم، قابل اندازه گیری و هدفمند باشد. ابزارهای تارگت به دو دسته اصلی تقسیم می شوند: ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و ابزارهای تحلیلی.

ابزارهای CRM برای تارگت گذاری

نرم افزارهای CRM به سازمان ها کمک می کنند تا ارتباط با مشتریان را مدیریت کنند، فرآیندهای فروش را ردیابی کنند و به اهداف فروش دست یابند.

مثال: نرم افزار CRM دانا امکاناتی مانند اندازه گیری اهداف، مدیریت موفقیت فروش و رصد فعالیت تیم فروش را فراهم می کند. با استفاده از این ابزار، مدیران می توانند به راحتی پیشرفت تیم را پیگیری کرده و اقدامات اصلاحی انجام دهند.

** اگر در فکر تهیه CRM هستید، در مقاله ای مجزا توضیح داده ایم که بهترین crm های ایرانی برای انواع کسب و کار کدامند؟ پیشنهاد می کنیم حتما مطالعه کنید.

ابزارهای تحلیلی برای تارگت گذاری

ابزارهای تحلیلی اطلاعات ارزشمندی درباره عملکرد فروش ارائه می دهند و به بهبود استراتژی های فروش کمک می کنند. مهم ترین دسته ها عبارت اند از:

• ابزارهای تحلیل فروش: تحلیل داده های فروش به شناسایی نقاط قوت و ضعف در فرآیند فروش کمک می کند و امکان تدوین استراتژی های بهتر برای دستیابی به تارگت را فراهم می سازد.
• نرم افزارهای داشبورد مدیریتی: این ابزارها داده های فروش را بصری سازی می کنند و مدیران می توانند عملکرد تیم فروش را به صورت دقیق رصد کنند و در صورت نیاز تصمیمات به موقع اتخاذ کنند.
• ابزارهای پیش بینی فروش: با استفاده از الگوریتم های پیشرفته، فروش آینده پیش بینی می شود و سازمان می تواند برنامه ریزی بهتری برای منابع، موجودی و استراتژی فروش داشته باشد.

نمونه جدول تارگت فروش

استفاده از جدول تارگت فروش کمک می کند تا اهداف تیم فروش به صورت عددی، واضح و قابل پیگیری مشخص شود. نمونه ای از جدول تارگت فروش می تواند به شکل زیر باشد؛ این جدول به مدیران و تیم فروش امکان می دهد تا عملکرد تیم را به سرعت ارزیابی کرده و اقدامات اصلاحی لازم را انجام دهند:

نام فروشنده	تارگت ماهانه (تومان)	فروش واقعی (تومان)	درصد تحقق تارگت	یادداشت ها
علی احمدی	۵۰,۰۰۰,۰۰۰	۴۵,۰۰۰,۰۰۰	۹۰٪	نیاز به حمایت در مشتریان جدید
سارا رضایی	۴۰,۰۰۰,۰۰۰	۴۲,۰۰۰,۰۰۰	۱۰۵٪	عملکرد عالی در فروش محصولات جدید
محمد کاظمی	۳۰,۰۰۰,۰۰۰	۲۸,۰۰۰,۰۰۰	۹۳٪	آموزش بیشتر در ارائه مشاوره

فرمول تارگت گذاری فروش

برای تعیین تارگت فروش، می توان از فرمول های ساده و عملی استفاده کرد تا واقع بینانه و قابل پیگیری باشد. این فرمول ساده به شما کمک می کند تا تارگت فروش واقع بینانه و انگیزه بخش تعیین کنید و تیم فروش با اهداف مشخص و قابل اندازه گیری کار کند.

فرمول تارگت گذاری فروش عبارتند از:

تارگت فروش = میانگین فروش گذشته × (۱ + درصد رشد مورد انتظار)

مثال: اگر میانگین فروش ماهانه تیم ۱۰۰ میلیون تومان باشد و سازمان بخواهد ۲۰٪ رشد داشته باشد:

تارگت فروش = 100,000,000 × (1 + 0.20) = 120,000,000 تومان

سوالات متداول درباره تارگت فروش

در این قسمت، پاسخ سوالات متداول درباره تارگت فروش را می خوانید. شما نیز می توانید نظرات و سوالات خود را در زمینه تارگت فروش و روش های تارگت گذاری با ما به اشتراک بگذارید.

۱. تارگت یعنی چه؟

تارگت فروش به معنای هدف کمی و قابل اندازه گیری تیم فروش در یک بازه زمانی مشخص است. تارگت می تواند شامل مبلغ فروش، تعداد مشتریان جدید، حجم محصول فروخته شده یا سود مورد انتظار باشد. تارگت مشخص می کند که تیم فروش باید در چه بازه زمانی به چه سطحی از عملکرد برسد.

۲. تارگت ماهانه فروش بهتر است یا فصلی؟

تارگت ماهانه برای پیگیری سریع و ارزیابی عملکرد تیم فروش مناسب است و به مدیران اجازه می دهد مشکلات را به موقع شناسایی و اصلاح کنند. اما تارگت فصلی دیدگاه کلی تر و بلندمدت تری ارائه می دهد و مناسب برنامه ریزی استراتژیک و سنجش روند رشد فروش در طول زمان است. معمولاً ترکیب هر دو روش بهترین نتیجه را دارد.

۳. تارگت ماهانه چه تفاوتی با تارگت سالانه دارد؟

تارگت ماهانه، بازه کوتاه مدت، تمرکز بر نتایج عملیاتی و امکان اصلاح سریع است. اما تارگت سالانه، بازه بلندمدت، تمرکز بر اهداف استراتژیک و رشد کلان سازمان است. به طور ساده می توان گفت تارگت ماهانه برای مدیریت روزانه و فصلی برای برنامه ریزی کلان کاربرد دارد.

۴. چگونه اکسل تارگت فروش طراحی کنیم؟

طراحی اکسل تارگت فروش ساده است و به شما امکان می دهد تارگت، عملکرد واقعی و درصد تحقق آن را به راحتی رصد کنید. میتوانید ستون های اصلی، شامل نام فروشنده، تارگت، فروش واقعی، درصد تحقق و یادداشت ها را ایجاد کرده و از نمودار و فرمول های محاسبه درصد تحقق (درصد تحقق = فروش واقعی ÷ تارگت × 100) استفاده کنید.