تولیدکنندگان موفق، به بازارهای سنتی اکتفا نمی کنند. آنها اغلب می پرسند که چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم؟ اگر شما هم می خواهید در این بازار بزرگ و رقابتی حضور داشته باشید و سهم بزرگی را به خودتان اختصاص دهید، پیشنهاد می کنیم با ما تا انتهای این مطلب همراه باشید. این مقاله مناسب همه تولیدی ها و کارخانجات کوچک و بزرگ در اصناف مختلف است. خواهیم نکاتی کاربردی برای موفقیت در حوزه فروش اینترنتی محصولات را در اختیار تولیدکنندگان محترم قرار دهیم:
تحلیگران بازار در اخبار تلویزیونی می گویند بیش از 80 درصد از فروش محصولات در بازارهای داخلی و جهانی، به صورت اینترنتی است.
چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم که سود کنیم؟
اینترنت یک شبکه بزرگ است که بسترهای مختلفی برای فروش اینترنتی دارد. مهم است که بدانیم چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم که سود کنیم. در ادامه راهکارهای فروش اینترنتی را می خوانید:
فروش محصولات در وب سایت اختصاصی
با راه اندازی وب سایت اختصاصی برای فروش اینترنتی می توانید محصولات خود را در اینترنت بفروشید. بسیاری از تولید کنندگان می پرسند که چقدر اهمیت دارد که وب سایت اختصاصی داشته باشیم؟
اهمیت داشتن وب سایت برای فروش آنلاین
اولین قدم برای فروش محصولات در اینترنت، داشتن یک وب سایت اختصاصی است. یک وب سایت حرفه ای و کاربر پسند، به شما این فرصت را می دهد که کنترل کاملی بر فروش خود داشته باشید. وب سایت شما باید شامل توضیحات دقیق محصولات، تصاویری با کیفیت بالا، اطلاعات تماس و فرم های سفارش باشد. همچنین، امکانات پرداخت آنلاین و گزینه های مختلف ارسال باید در وب سایت شما گنجانده شود.
آقای امینی، مدیرعامل یک کارخانه تولید لوازم خانگی، در این زمینه می گوید:
“آژانس دیجیتال مارکتینگ سحاب به ما توصیه کرد، با راه اندازی وب سایت اختصاصی برای شرکت، محصولات خود را در اینترنت بفروشیم. حالا ما یک وبسایت داریم و مهم ترین نکته این است که وقتی مشتریان وارد سایتمان می شوند، احساس می کنند که با یک برند معتبر روبه رو هستند.”
در وب سایت، علاوه بر معرفی محصولات، می توانید بخش های آموزشی، مقالات یا بلاگ های مفید ایجاد کنید که مشتریان بتوانند از آن ها بهره مند شوند. این کار نه تنها به جذب ترافیک بیشتر از موتورهای جستجو کمک می کند، بلکه اعتبار برند شما را نیز بالا می برد.
استفاده از پلتفرم های تجارت الکترونیک
پلتفرم های تجارت الکترونیک مانند Shopify، BigCommerce و WooCommerce گزینه های خوبی برای راه اندازی فروشگاه آنلاین هستند. این پلتفرم ها امکانات بسیار خوبی برای فروش آنلاین محصولات در اختیار ما می گذارند. این پلتفرم ها در مقایسه با ایجاد یک وب سایت با کد نویسی اختصاصی، هزینه ها و زمان کمتری می طلبند.
فریدون صفری، صاحب یک تولیدی پوشاک، در این باره می گوید:
“من یک سایت وردپرس دارم، به توصیه آژانس مارکتینگ سحاب، ووکامرس نصب کردیم و حالا یک فروشگاه مجازی هم داریم. از موقعی که شروع به تولید محتوا در این فروشگاه کردیم، فهمیدیم که چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم که سود کنیم. از آن موقع ما مشتریان بسیاری را جذب کرده ایم و قبلا تصور نمی کردیم که چنین بازاری در فضای مجازی وجود داشته باشد.”
نکته: ووکامرس تمام ابزارهایی که برای راه اندازی فروشگاه آنلاین نیاز دارید را در اختیار شما می گذارد. حتی برای پرداخت های آنلاین و ارسال کالا نیز امکانات خودکار دارد.”
بیشتر بدانید: ۲۱ ترفند اعتماد سازی در فروش اینترنتی
چگونه محصولات خود را بین المللی بفروشیم؟
آیا می دانید که می توانید فروش بین المللی داشته باشید؟ البته لازم است راهکارهای دریافت ارزهای غیر ریالی و نحوه ارسال در سطح بین الملی را بدانید. پیشنهاد می کنیم برای کسب اطلاعات بیشتر با پشتیبانی آژانس مارکتینگ سحاب تماس بگیرید. ایران به دلیل تحریم ها با مشکلاتی روبرو است، اما اگر در کشورهای غیر تحریم هستید، می توانید از سایت هایی مثل آمازون برای فروش محصولاتتان استفاده کنید.
چگونه برای فروش محصولات خود در اینترنت تبلیغ کنیم؟
چندین راهکار برای فروش محصولات در اینترنت وجود دارد که همه را ترتیب توضیح می دهیم:
تبلیغات گوگل و سئو
برای اینکه محصولات شما در نتایج جستجوی گوگل دیده شوند، باید از تکنیک های سئو (SEO) استفاده کنید. بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو می تواند ترافیک سایت شما را افزایش دهد و باعث شود که مشتریان بیشتری محصولات شما را پیدا کنند. علاوه بر این، تبلیغات گوگل (Google Ads) به شما کمک می کند که محصولات خود را در نتایج جستجو و وب سایت های مختلف تبلیغ کنید.
خانم مرتضوی، مدیر یک تولیدی ماشین آلات صنعتی، می گوید:
“ما با استفاده از تبلیغات گوگل توانستیم محصولات مان را به ویژه برای مشتریان داخل ایران و در کشورهای همسایه معرفی کنیم. این تبلیغات به افزایش فروش و شناخت برند ما کمک بزرگی کرد.”
تبلیغات در شبکه های اجتماعی
شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و لینکدین از ابزارهای قدرتمند برای فروش آنلاین محصولات به شمار می روند. شما می توانید از این پلتفرم ها برای تبلیغ محصولات خود، برقراری ارتباط با مشتریان و ارائه تخفیف های ویژه استفاده کنید. اینستاگرام به ویژه برای برندهایی که محصولات بصری دارند، یک انتخاب عالی است. برای اینکه بدانید مشتریانی که پتانسیل خرید کردن را دارند، حدودا چند سال سن دارند، پیشنهاد می کنیم حتما مقاله “مشتریان بالقوه در چه بازه سنی هستند” را مطالعه کنید.
آقای شایگان، مدیر یک شرکت تولیدی محصولات دکوری، در این زمینه می گوید:
“ما با استفاده از تبلیغات اینستاگرام توانستیم به سرعت فروش خود را افزایش دهیم. با معرفی محصولات مان از طریق پست های هدفمند و همکاری با اینفلوئنسرها، مخاطبان زیادی جذب کردیم.”
چگونه محصولات خود را نقد در اینترنت بفروشیم؟
اما چگونه محصولات خود را در اینترنت، نقدی بفروشیم و ارسال کنیم؟ برای این کار نیاز به استفاده از یکی از 3 نوع سیستم پرداخت آنلاین دارید که در ادامه بیشتر توضیح می دهیم:
- 1- واریز کارت به کارت (ریالی)
- 2- دریافت درگاه آنلاین بانکی مثل زرین پال (ریالی)
- 3- پی پل و سایر درگاه های بین المللی (ارز خارجی)
سیستم های پرداخت آنلاین :
یکی از چالش های اصلی در فروش آنلاین محصولات، فراهم آوردن سیستم های پرداخت امن و کارآمد است. استفاده از سیستم های پرداخت معتبر و معتبر مانند زرین پال، شاپرک، پی پل می تواند به شما کمک کند. به این ترتیب مشتریان بتوانند به راحتی از فروشگاه آنلاین شما خرید کنند. اطمینان از امنیت تراکنش ها و ارائه چندین روش پرداخت مختلف برای مشتریان مهم است.
مقایسه روش های فروش اینترنتی محصولات
یکی از چالش های اصلی برای تولیدکنندگان، تصمیم گیری در مورد انتخاب بهترین روش های فروش اینترنتی محصولات است. به همین دلیل در این بخش، نکات کلیدی و راهکارهایی کاربردی را برای شما آماده کرده ایم:
| روش فروش | ویژگی ها | مزایا | معایب |
| وب سایت اختصاصی | فروش محصولات خود از طریق یک سایت شخصی با امکانات اختصاصی. | کنترل کامل بر فروش، شناسایی برند، افزایش اعتبار. | نیاز به طراحی و نگهداری، هزینه بالا. |
| پلتفرم های تجارت الکترونیک | استفاده از پلتفرم هایی مانند Shopify یا WooCommerce برای راه اندازی فروشگاه. | هزینه کمتر، سهولت در راه اندازی، استفاده از ابزارهای پیشرفته. | نیاز به پرداخت هزینه ماهانه، محدودیت های پلتفرم. |
| بازارهای آنلاین جهانی | فروش در سایت هایی مانند Amazon یا eBay و … | دسترسی به بازار جهانی، پشتیبانی از ارسال و پرداخت. | رقابت بالا، هزینه های کارمزد. |
| تبلیغات آنلاین (Google Ads) | تبلیغات در گوگل برای معرفی محصولات در نتایج جستجو. | جذب سریع مشتریان، هدف گذاری دقیق. | هزینه بالا در صورت عدم هدف گذاری صحیح. |
| شبکه های اجتماعی (اینستاگرام و فیسبوک) | استفاده از تبلیغات و پست ها برای معرفی محصولات. | دسترسی به مخاطب های بیشتر، ارتباط مستقیم با مشتریان. | نیاز به مدیریت مداوم، هزینه تبلیغات. |
- نکته: انتخاب بهترین روش فروش اینترنتی بستگی به نوع محصولات، بازار هدف، و منابع شما دارد. به طور کلی، برای اکثر تولیدکنندگان، ترکیب چندین روش فروش آنلاین می تواند بهترین نتیجه را داشته باشد. برای مثال، شما می توانید فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کرده و سپس با استفاده از پلتفرم های تجارت الکترونیک مثل ووکامرس، محصولات خود را بفروشید.
- نکته: در انتخاب روش های تبلیغاتی، لازم است که به نیاز بازار هدف و نحوه رفتار آن ها در فضای آنلاین توجه کنید. Google Ads و تبلیغات در شبکه های اجتماعی برای جذب سریع مشتریان جدید عالی هستند. البته توصیه ما برای فروش بلندمدت، SEO (بهینه سازی موتور جستجو) و تولید محتوای با کیفیت است.
بیشتر بدانید: بهترین راه های جلب اعتماد مشتری
جمع بندی نکات فروش اینترنتی محصولات
- وب سایت اختصاصی:
- داشتن وب سایت شخصی برای شما این امکان را می دهد که برند خود را به صورت منحصر به فرد معرفی کنید.
- توجه به UI/UX (تجربه کاربری) و طراحی حرفه ای باعث جذب و نگهداشت مشتری می شود.
- پلتفرم های تجارت الکترونیک:
- Shopify و WooCommerce از جمله ابزارهای عالی برای فروش آنلاین هستند و برای کسب و کارهای نوپا و حتی تولیدکنندگان بزرگ مناسب اند.
- شما می توانید از قابلیت های این پلتفرم ها مانند پرداخت آنلاین، سیستم مدیریت موجودی، و حمل و نقل خودکار استفاده کنید.
- بازارهای آنلاین جهانی (Amazon, eBay):
- اگر قصد فروش محصولات در مقیاس جهانی دارید، بازارهای بزرگ اینترنتی مانند Amazon و eBay بهترین گزینه هستند.
- مهم است که محصول شما به صورت صحیح دسته بندی شود و تصاویر باکیفیتی داشته باشد.
- تبلیغات آنلاین (Google Ads):
- با استفاده از تبلیغات گوگل می توانید به صورت هدفمند مشتریانی که به دنبال محصولات شما هستند، جذب کنید. محتوای متنی و تصویری تبلیغات خود را جذاب و مرتبط با جستجوهای مشتریان طراحی کنید. این نوع تبلیغات را می توانید به آژانس مارکتینگ سحاب بسپارید.
- شبکه های اجتماعی:
- اینستاگرام و فیسبوک ابزارهای خوبی برای تبلیغات و معرفی محصولات به صورت تصویری و ویدئویی هستند.
- استفاده کردن از استراتژی های اینفلوئنسر مارکتینگ و تعامل مداوم با کاربران می تواند تاثیر مثبتی در فروش شما داشته باشد.
کلام پایانی:
در این مقاله سعی کردیم پاسخ این سوال که چگونه محصولات خود را در اینترنت بفروشیم، به زبان ساده و با مثال هایی توضیح دهیم. علاوه براین تجربیات کسانی که شیوه های مختلف فروش اینترنتی را استفاده کرده اند، با شما عزیزان به اشتراک گذاشتیم.
فروش محصولات در اینترنت یک فرصت طلایی برای کارخانه ها و تولیدی ها است تا بازارهای جدیدی پیدا کنند و محصولات خود را به مشتریان مختلف معرفی کنند. از راه اندازی وب سایت و استفاده از پلتفرم های تجارت الکترونیک گرفته تا استفاده از تبلیغات آنلاین و سیستم های پرداخت امن، همه را در این مقاله آموزشی، معرفی کردیم. با مطالعه این مطلب می توانید فروش اینترنتی خود را شروع کنید و به موفقیت برسید.
البته ما هم در آژانس دیجیتال مارکتینگ سحاب در کنار شما هستیم. می توانید طراحی وب سایت، نصب و راه اندازی پلتفرم هایی مانند ووکامرس و سایر روش های تبلیغ و تولید محتوا را به ما بسپارید. با توجه به بازار عظیم فروش اینترنتی، هیچ وقت برای ورود به این عرصه دیر نیست.
سوالات متداول درباره فروش محصولات در اینترنت
1- آیا داشتن وب سایت برای فروش اینترنتی ضروری است؟
- بله، داشتن وب سایت به شما این فرصت را می دهد که کنترل کاملی بر فروش خود داشته باشید. حتی می توانید برند خود در بستر اینترنت بسازید.
2- چگونه محصولات خود را در اینترنت تبلیغ کنیم و بفروشیم؟
- با استفاده از تبلیغات گوگل و سئو، می توانید محصولات خود را تبلیغ کنید و بفروشید.
3- چطور محصولات خود را اینترنتی بفروشیم؟
- در این مقاله همه روش های اصلی و پردرآمد برای فروش محصولات در اینترنت را شرح داده ایم.