تبلیغات خوب، رمز موفقیت فروش بالاست اما چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم برای جذب مشتری 2 برابر؟ اگر می خواهید فروشتان را متحول کنید، جای خوبی آمده اید امروز روز شانس شماست. می خواهیم قدم به قدم به شما بگوییم که چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری بیشتر که دقیقا به هدف بزنید. تبلیغات صحیح میتواند کالای شما در میان انبوهی از مشتریانی که قصد خرید دارد، مطرح کند.
عامل موفقیت برنده ها در بازار پر رقابت امروزی، تبلیغات است. حتی اگر کالای خاص، استثنایی و باکیفیت به بازار عرضه کنید، فقط زمانی می توانید مشتری جذب کنید که کالا را به مشتری معرفی کرده و اعتمادش را جلب کرده باشید.
معیار موفقیت در تبلیغ کالا، میزان هزینه ای که صرف می کنید نیست، ممکن است با صرف هزینه گزاف نتیجه نگیرید و ممکن است با هزینه ای جزئی نتایج بزرگی حاصل شود. شما در واقع نیاز دارید که روش درست تبلیغات برای کالاهای خودتان را بدانید. این همان چیزی که می خواهیم از صفر تا صدش را به شما بگوییم.
چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم ؟
روش های تبلیغ خیلی گسترده و متنوع است و بسیاری از دارندگان کسب و کار ممکن است برای انتخاب بهترین روش، دچار سردرگمی شوند. به همین دلیل می پرسند که چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم؟ نمی خواهیم متحمل هزینه های بیهوده برای تبلیغات شویم، به ما بگوییم روش تضمینی برای جذب مشتری 2 برابر چیست؟ در واقع لازم است، برای تبلیغ کالای خود که به صورت حضوری یا آنلاین می فروشید، موارد زیر را در نظر داشته باشید:
1- تحقیقات بازار
اولین قدم برای جذب مشتری 2 برابر، انجام تحقیقات دقیق بازار است. شناخت دقیق مخاطب هدف و درک نیازها و خواسته های مشتریان کمک می کند تا پیام ها و شعارهای تبلیغاتی برای کالایتان بسازید.
این پیام ها باید ساده، شفاف و قابل درک باشند تا مشتری احتمالی را جذب کند.
علاوه بر این، تحقیقات بازار می تواند به شما نشان دهد که چه نقاط ضعفی در بازار هست که می توانید از آنها به نفع خودتان استفاده کنید و نسبت به رقبا مزیت داشته باشید.
2- انتخاب مخاطب هدف
- انتخاب صحیح مخاطب هدف، یکی از مهمترین مراحل در تبلیغ کالا محسوب می شود.
- باید بدانید که مخاطب شما در کجا و چگونه به دنبال چنین کالایی می گردد. به عنوان مثال، اگر مخاطب هدف شما جوانان هستند، شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، یا حتی یوتیوب می تواند جای خوبی برای تبلیغات باشند.
- شناخت دقیق این که مخاطب شما در کدام پلتفرم ها حضور دارند، کمک می کند تا بودجه و زمان تبلیغات خود را درست صرف کنید.
3- انتخاب روش تبلیغ
بهترین روش تبلیغ، تبلیغات آنلاین است. به این دلیل که امروزه اغلب مردم اوقات خود را در فضای مجازی سپری می کنند. این روش تبلیغ هم به فروش آنلاین منجر می شود و هم فروش حضوری را 2 برابر می کند.
بهتر است برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی تان، از روش های متنوع و هدفمند استفاده کنید. به طور مثال، بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (SEO)، تبلیغات گوگل (Google Ads)، برگزاری رویدادها یا ایونت های تبلیغاتی و یا استفاده از تبلیغات جایزه دار می تواند برای کسب و کارتان مناسب باشد.
استفاده از ابزارهای تبلیغاتی آنلاین مانند کمپین های ایمیلی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی می تواند تاثیر زیادی در دیده شدن کالای شما داشته باشد.
نکته کلیدی این است که انتخاب روش تبلیغاتی بستگی به ویژگی های کالای شما و نیازهای مخاطب هدف دارد. مثلا ممکن است در یک کسب و کار، پخش کردن تراکت و پیامک های محلی با پنل اس ام اس انبوه، بهترین روش باشد و برای کسب و کار دیگر بیلبورد و وبسایت فروشگاهی بهترین روش تبلیغ کالا باشد.
4- تصاویر و ویدئوهای خاص
استفاده از تصاویر و ویدئوهای خاص برای تبلیغ کالا خیلی مهم است. این موضوع را بنا به سالها تجربه شخصی ام به شما می گویم. فرقی ندارد که در شبکه ها و پلتفرم های اجتماعی کالا می فروشید یا در سایت فروشگاهی، به هر حال به تصاویر و ویدئو برای معرفی کالا نیاز دارید.
وقتی مشتری به صورت آنلاین خرید می کند، نیاز دارد تا جزئیات واقعی از محصول را در عکس یا ویدیو ببینید. این حق مشتری است که آگاهانه خرید کند، پس اگر می خواهید بدانید چگونه کالای خود را تبلیغ کنید، به خاطر داشته باشید که جزئیات دقیق از مشخصات کالا و تصاویر واقعی در اختیار مشتری بگذارید.
مثال: به یاد دارم که در یک سایت فروشگاهی یک بسته قرص لاغری برای فروش گذاشته بودم، با اینکه کالای من در جایگاه یک گوگل قرار داشت و بازدید بالایی داشت، ولی به ندرت پیش می آمد که کسی خرید کند. تا اینکه یک روز تصمیم گرفتم به جای عکس گرافیکی که معمولا فروشگاه ها استفاده می کنند، عکس های واقعی و با کیفیت و یک ویدئو از این قرص لاغری در صفحه محصول منتشر کنم.
تاثیر این تصویر و ویدئو شگفت انگیز بود به محض انتشار این تصاویر، ثبت سفارشات خرید شروع شد…. از دیدن چنین تاثیری شگفت زده شده بودم. شروع کردم به ویرایش تمام محصولات سایت و اضافه کردن تصاویر واقعی از کالا، به این ترتیب بود که فروش سایت ظرف یک هفته چندین برابر شد.
5- توسعه استراتژی های تبلیغاتی منطبق با بازار
- برای موفقیت در تبلیغ کالا و جذب مشتری بیشتر، باید استراتژی های تبلیغاتی خود را بر اساس روندهای روز بازار تنظیم کنید.
- این شامل تحلیل رقبا، شناسایی فرصت های جدید و استفاده از تکنیک های تبلیغاتی جدید است که می تواند به شما کمک کند در فضای رقابتی بازار بدرخشید.
- همچنین، ایجاد تعامل بیشتر با مخاطب هدف از طریق پلتفرم های مختلف و ایجاد کمپین های تبلیغاتی خاص و شخصی سازی شده می تواند به شما در افزایش فروش کمک کند.
با به کارگیری این اصول و استراتژی ها، می توانید برای جذب مشتری 2 برابر، کالای خود را تبلیغ کنید
10 روش تبلیغ کالا
برای اینکه کالا خود را تبلیغ کنید می توانید یک یا ترکیبی از روش های زیر را انتخاب کنید:
کاری انجام دهید که رقبای شما انجام نمی دهند
طراحی وبسایت فروشگاهی
بهینه سازی صفحات سایت برای نمایش در نتایج سرچ گوگل
تبلیغات گوگل ادز
ساخت ویدئوهای تبلیغاتی جذاب و خلاق
استفاده از شبکه های اجتماعی برای تبلیغ و ارتقا محصول
ارائه تخفیف و پیشنهاد ویژه برای جلب مشتریان
تولید محتوای مفید و آموزشی درباره کالایتان
همکاری با بلاگرها و اینفلوئنسرها
استفاده از خدمات دیجیتال مارکتینگ مانند “سایت سحاب”
** اگر می خواهید با روش های فروش کالا بیشتر آشنا شوید، پیشنهاد می کنیم مقاله آموزش ویزیتوری و راه های افزایش فروش حضوری را حتما بخوانید.
نمونه متن تبلیغ کالا با پیام ها و شعارهای جنجالی
اگر می خواهید بدانید چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم که برند شویم، پیشنهاد می کنیم حتما از تکنیک تبلیغات با پیام ها و شعارهای جنجالی استفاده کنید. این نوع تبلیغات معمولاً طوری طرحی می شوند که تاثیر روانی دارند، توجه افراد را به سرعت جلب می کنند و در ذهنشان ماندگار می شوند. برای اینکه موضوع را واضح تر بیان کنیم بگذارید چند نمونه از تبلیغات مشهور تاریخ برندهای معروف را به شما بگوییم:
Nike / Just Do It
شعار جنجالی: “Just Do It”
پیام: این جمله هنوز روی تیشرت ها، شیکرها، ساک های ورزشی و … چاپ می شود و حتما شما هم دیده اید. این شعار برند نایک است که تبدیل شد به یک پیام قدرتمند و انگیزشی که نه تنها برای تبلیغ محصولات ورزشی به کار رفت. این جمله تبدیل شد به یک کلام تاثیرگذار انگیزشی که بعد از سالها هنوز همه جا می بینیم. چون به مخاطب القا می کند که نباید منتظر شرایط ایده آل بود، بلکه باید اقدام کرد و حرکت کرد.
اثرگذاری: این تبلیغ به دلیل سادگی، قدرت و انگیزه بخشی که داشت، در ذهن مخاطب به سرعت جا افتاد و به طور گسترده ای در فرهنگ عامه رواج پیدا کرد و یک پیام تبلیغاتی انگیزشی بود.
Apple /Think Different
شعار جنجالی: “Think Different”
پیام: این تبلیغ کالای اپل بود و مخاطب را به چالش می کشید و آنها را ترغیب می کرد تا متفاوت فکر کنند. این پیام به نوعی بر تجدد و نوآوری برند اپل تأکید داشت و مخاطب را تشویق می کرد تا از تکنولوژی های خلاقانه و متفاوت استفاده کند.
اثرگذاری: این شعار به اپل کمک کرد تا خود را به عنوان برندی پیشرو و نوآور در ذهن مشتریان جا بیاندازد و توانست بازار فناوری را تحت تاثیر قرار دهد.
Coca Cola / Open Happiness/
شعار جنجالی: “Open Happiness”
پیام: این تبلیغ کوکاکولا، به طور مستقیم مخاطب را به باز کردن یک بطری کوکاکولا و تجربه شادی و لذت دعوت می کند. پیامی که نه تنها بر خوشمزگی نوشابه، بلکه بر احساس خوشبختی و لذت هم تأکید می کرد.
اثرگذاری: این تبلیغ موفق شد پیامی عاطفی و مثبت از برند کوکاکولا در ذهن مردم به جا بگذارد و به این ترتیب باعث شود که مشتریان با خوردن این نوشیدنی در فکرشان احساس خوبی تداعی شود.
Old Spice /The Man Your Man Could Smell Like
شعار جنجالی: “The Man Your Man Could Smell Like”
پیام: این تبلیغ با استفاده از طنز و خودآگاهی برند، مردانی را خطاب قرار می دهد که می خواهند جذاب و دلربا باشند.و کالا و محصولات Old Spice را بخرند.
اثرگذاری: با استفاده از طنز، این تبلیغ توانست توجه زیادی را جلب کند و تبدیل به یکی از پرطرفدارترین تبلیغات در تاریخ شد. شعار “The Man Your Man Could Smell Like” به سرعت در ذهن مخاطب جا گرفت.
Volkswagen / Think Small
شعار جنجالی: “Think Small”
پیام: در دوران پس از جنگ جهانی دوم، برند فولکس واگن با تبلیغاتی جنجالی و متفاوت، ایده “فکر کوچک” را معرفی کرد. این تبلیغ قصد داشت که خودروهای کوچک و مقرون به صرفه را به مصرف کنندگان معرفی کند و به طور جنجالی به جامعه ای که به دنبال محصولات بزرگ و لوکس بود، انتقاد کند.
اثرگذاری: این تبلیغ غوغا به پا کرد د و برندی که به طور سنتی در بازار خودرو به عنوان یک برند “کم اهمیت” بود توانست جایگاه خود را به عنوان یک برند نوآور و هوشمند در ذهن مصرف کنندگان جا بیاندازد.
نمونه تبلیغ برای کالای شما پیام ها و شعارهای جنجالی
حالا که نمونه تبلیغ کالای برندهای معروف را خواندید، بیایید برای کالای شما هم یک پیام و شعار جنجالی بسازیم. حالا فرض کنید شما یک برند جدید در حوزه پوشاک دارید. یک تبلیغ جنجالی برای شما می تواند به شکل زیر باشد:
شعار جنجالی: “الگوی مد باش، پیرو مد نباش!”
پیام تبلیغاتی:
آیا تا به حال احساس کرده اید که مد روز به شما نمیاد؟ حالا وقتش رسیده که شما الگوی مد شوید، با پوشاک ما، یک قدم فراتر از ترندها باشید، مد را پیرو خود کنید، نه اینکه پیرو مد باشید. لباس های ما نه تنها شما را خوش تیپ می کنند، بلکه به شما اعتماد به نفس می دهند تا با جسارت در دنیای پرهیاهو، دیگران را تحت تاثیر استایل جذاب تان قرار دهید. این لباس ها را نپوشید، با آنها زندگی کنید!
این تبلیغ از شعار و پیامی جنجالی استفاده می کند که هم مخاطب را به چالش می کشد و هم برند را به عنوان پیشرو و متفاوت معرفی می کند. جالب است بدانید که این روشی است که خودم به شخصه همیشه انجام می دهم و فرهنگ و مد را در محیط پیرامونم رواج می دهم. من لباس هایی با تن خور زیبا، جنس و رنگ عالی می پوشم و افرادی که در اطرافم هستند، از تیپ و مدی که من رواج می دهم پیروی می کنند.
نکات تبلیغات جنجالی:
1- سادگی و قدرت: پیام های جنجالی اغلب از کلمات ساده ولی قوی استفاده می کنند که به راحتی در ذهن مخاطب باقی می ماند. چالش برانگیز بودن: این پیام ها معمولاً به طور مستقیم یا غیرمستقیم مخاطب را به چالش می کشند یا باورهای موجود را زیر سوال می برند.
2- استفاده از احساسات: بسیاری از تبلیغات جنجالی برای برانگیختن احساسات خاصی مثل شادی، عصبانیت یا شجاعت طراحی شده اند. اگر قصد دارید تبلیغات خود را به گونه ای جذاب و به یادماندنی طراحی کنید، این اصول می تواند به شما کمک کند تا به هدف خود برسید.
چگونه کالای خود را با روش های جدید تبلیغ کنیم؟
تبلیغ های جدید و جذاب می تواند به یادمانی باشد، این تبلیغ ها حتی ممکن است در شبکه های اجتماعی ترند شود و دابسمش هایی با آن ساخته شود. اگر می خواهید کالا خود را با روش های جدید تبلیغ کنید، به شما چند نمونه کمپین پیشنهاد می کنیم:
| روش تبلیغ | توضیحات | نمونه کمپین |
| استفاده از تبلیغات تعاملی مبتنی بر واقعیت افزوده (AR) | تبلیغات تعاملی و جذاب که تجربه ای فراتر از آنچه که انتظار می رود به مخاطب ارائه می دهد. | کمپین تبلیغاتی پپسی در ایستگاه اتوبوس لندن با استفاده از واقعیت افزوده (AR) که حیوانات و سیاره ها را به نمایش گذاشت و توجه گذرندگان را جلب کرد. |
| تبلیغات هدفمند بر اساس داده های مشتریان | استفاده از داده های مشتریان برای هدف گذاری دقیق تر و ارائه تبلیغات شخصی سازی شده. | کمپین های تبلیغاتی گوگل و فیسبوک که به برندها اجازه می دهد به جمعیت خاصی از مصرف کنندگان دسترسی پیدا کنند و تبلیغات هدفمند خود را ارائه دهند. |
| تبلیغات اجتماعی و تاثیرگذار در شبکه های اجتماعی | استفاده از افراد تأثیرگذار و پلتفرم های اجتماعی برای تبلیغ کالا و خدمات. | کمپین تبلیغاتی دوریتوس برای جذب دوستداران موسیقی در جشنواره موسیقی Strawberries and Cream که با استفاده از واقعیت افزوده و انتشار بلیط های محدود، جذب مخاطب کرد. |
| ایجاد تجربه های تبلیغاتی منحصر به فرد و خلاق | طراحی تجربیات خاص برای مخاطب که به آن ها احساس منحصر به فرد بودن و تعامل با برند را می دهد. | نایکی در سائوپائولو با استفاده از واقعیت افزوده، کفش های خود را به گونه ای تبلیغ کرد که کاربران می توانستند اشکال کفش ها را در آسمان مشاهده کنند. |
| استفاده از تبلیغات ویدیویی و پادکست ها | استفاده از ویدیوهای تبلیغاتی و پادکست ها برای ارتباط مؤثرتر و به یادماندنی تر با مخاطبان. | برندهایی مانند دیور و فورد که برای تبلیغ محصولات خود از ویدئوهای تبلیغاتی و پادکست ها استفاده می کنند تا بتوانند تأثیر بیشتری بر مخاطبان بگذارند. |
| تبلیغات محتوا محور و ارزش افزوده | تولید محتواهای آموزشی و اطلاعاتی برای جذب مخاطبان و بهبود SEO سایت. | هاب اسپات با تولید بلاگ ها و مقالات آموزشی برای کمک به مشتریان و جذب ترافیک بیشتر به سایت خود. |
| استفاده از تبلیغات تعاملی و بازی های آنلاین | ترکیب بازی های آنلاین و واقعیت افزوده برای جذب مخاطب و ایجاد تجربه ای سرگرم کننده. | برگر کینگ با کمپین “Burn That Ad” در برزیل که به کاربران اجازه می داد تبلیغات رقبا را با AR بسوزانند و جایزه بگیرند. |
| تبلیغات نهفته و زیرپوستی بر اساس روانشناسی مصرف کننده | استفاده از تکنیک های روانشناسی برای تاثیرگذاری ناخودآگاه بر تصمیمات خرید مشتریان. | تبلیغاتی که با استفاده از تصاویر احساسی و محرک، مخاطب را به خرید ترغیب می کنند. |
| تبلیغات موبایلی و تبلیغات هدفمند بر اساس مکان | نمایش تبلیغات بر اساس موقعیت جغرافیایی کاربر و پیشنهادات ویژه در مکان های خاص. | اپلیکیشن هایی که تبلیغات خود را بر اساس مکان واقعی کاربر در زمان واقعی نمایش می دهند، مانند تخفیف ها و پیشنهادات ویژه در فروشگاه های نزدیک. |
نکات کلیدی در این روش های تبلیغاتی
تجربه تعاملی: ایجاد تجربه ای رضایت بخش برای مشتری که آن ها را مجذوب کالایتان می کند.
شخصی سازی: هدف گذاری دقیق و استفاده از داده ها برای ایجاد تبلیغات شخصی سازی شده و متناسب با علایق مشتریان احتمالی کالا.
استفاده از تکنولوژی روز: بهره گیری از واقعیت افزوده (AR)، ویدئوها و پادکست ها برای جذب مشتری 2 برابر
تأثیرگذاری ناخودآگاه: استفاده از روش های روانشناسی برای تاثیرگذاری روی مشتری برای خرید کالا
ارتباط مستمر با مخاطب: تبلیغات باید برای مشتری جذاب باشد و باعث جلب اعتمادش شود.
کلام پایانی
هدف ما از نوشتن این مقاله، این بود که بدانید برای جذب مشتری 2 برابر، چگونه کالای خود را تبلیغ کنید. بنابراین انواع روش های تبلیغ و جملات تبلیغاتی کالا را با هم بررسی کردیم تا به شما نشان دادیم که تبلیغات صحیح، چطور می تواند کالای شما را معرفی کرده و باعث جلب اعتماد مشتری شود.
اگر با اجرای این روش های تبلیغاتی آشنایی کافی ندارید، نگران نباشید تیم تبلیغاتی سحاب آماده است تا تمامی این روش ها را به بهترین شکل ممکن برای شما عزیزان در سراسر کشور انجام دهد. کافیست با ما تماس بگیرید و از خدمات مشاوره رایگان ما استفاده کنید، پس همین حالا با ما تماس بگیرید.
بیشتر بدانید:
سوالات متداول درباره نحوه تبلیغ برای فروش کالا
در این قسمت پاسخ سوالات متداول درباره نحوه تبلیغ برای فروش کالا را می خوانید اگر هنوز نمی دانید چگونه کالای خود را تبلیغ کنید، می توانید سوالات خود را در بخش دیدگاه ها بپرسید و منتظر پاسخ فوری کارشناسان سحاب باشید:
1- چگونه کالای خود را تبلیغ کنیم تا مشتری دو برابر جذب کنیم؟
با استفاده از تبلیغات هدفمند، ایجاد محتوای جذاب ، ابزارهای تبلیغاتی آنلاین مثل گوگل ادز و شبکه های اجتماعی که می توانید همگی را به ما بسپارید.
2- آیا تبلیغات آنلاین از تبلیغات حضوری مؤثرتر است؟
بله، تبلیغات آنلاین به شما این امکان را می دهد که به مخاطب هدف خود دسترسی داشته باشید و کالایتان را تبلیغ کنید.
3- چه روش هایی برای تبلیغات موفق و مقرون به صرفه وجود دارد؟
استفاده از SEO، تبلیغات در شبکه های اجتماعی و کمپین های ایمیلی، بهترین روش های تبلیغ مقرون به صرفه هستند.