اگر شما فروشنده، بازاریاب، یا صاحب کسب‌و‌کار هستید، با واژه «پورسانت» آشنایی دارید و احتمالا سوالاتی درباره اینکه حقوق پورسانتی ینی چه، پورسانت فروش چند درصد است و نحوه محاسبه آن برایتان پیش آمده است. برای رسیدن به پاسخ این سوالات و اینکه محاسبه دستمزد به شیوه پورسانتی چه مزایا و معایبی دارد، با ما همراه باشید. 

در این مقاله همه چیز درباره اینکه پورسانت چیست، دستمزد پورسانت فروش چقدر است و نکات مهم درباره نوشتن قرارداد بازاریابی پورسانتی و درصدی را شرح داده ایم. همچنین به سوالات متداول شما پاسخ داده ایم و کمک می کنیم از این سیستم در کسب‌و‌کارتان استفاده کنید.

پورسانت چیست؟

یکی از سوالات رایج رایج در مبحث محاسبه دستمزد این است که پورسانت چیه؟ در پاسخ باید بگوییم که پورسانت یکی از رایج ترین شیوه های پرداخت در حوزه فروش، بازاریابی و تبلیغات است. این شیوه بر پایه انگیزش عمل می کند و هدف آن، افزایش بهره وری نیروی فروش از طریق پاداش دهی مبتنی بر عملکرد است.

در این بخش، به شکلی ساده و کاربردی توضیح می دهیم که پورسانت چیست، چه نقشی در فرآیند فروش دارد، و تفاوت آن با واژه کمیسیون در زبان انگلیسی چیست.

در مبحث فروش پورسانت یعنی چه؟ 

«پورسانت» به درصدی از مبلغ فروش گفته می شود که به عنوان پاداش یا حق الزحمه به فردی که کالا یا خدمات را فروخته، پرداخت می شود. این روش پرداخت معمولا در مشاغل مرتبط با فروش، بازاریابی، و ویزیتوری رایج است و نقش مهمی در ایجاد انگیزه برای افزایش فروش ایفا می کند.

مثال برای تعریف پورسانت چیست: فرض کنید شخصی موفق به فروش محصولی به ارزش ۱۰ میلیون تومان شود و طبق توافق، پورسانت تعیین شده ۱۰ درصد باشد، مبلغ دریافتی وی از این فروش معادل ۱ میلیون تومان خواهد بود.

پورسانت می تواند به تنهایی (بدون حقوق ثابت) یا در کنار حقوق ثابت ماهیانه پرداخت شود. نوع قرارداد و توافق میان کارفرما و فروشنده تعیین می کند که این درصد چگونه و در چه بازه زمانی پرداخت شود.

معنی کلمه پورسانت به انگلیسی

معنی کلمه پورسانت به انگلیسی، اصطلاح Commission است. این واژه به طور گسترده در قراردادها، منابع آموزشی و ساختارهای شغلی مورد استفاده قرار می گیرد.

در زبان فارسی، واژه “پورسانت” و “کمیسیون” معمولا به جای یکدیگر به کار می روند و از نظر معنایی تفاوت چندانی ندارند. با این حال، “کمیسیون” در برخی متون رسمی تر است و در حوزه هایی مانند نمایندگی های فروش، معاملات ملکی یا قراردادهای بین المللی کاربرد بیشتری دارد.

به عنوان مثال:

• Sales commission = پورسانت فروش
• Commission-based job = شغل پورسانتی

در مجموع، چه از واژه «پورسانت» استفاده شود و چه «کمیسیون»، منظور همان پاداش درصدی از فروش است که به نیروی فروش تعلق می گیرد.

پورسانت فروش چند درصد است؟

یکی از پرسش های رایج در میان فعالان حوزه فروش، بازاریابی و حتی کارفرمایان درباره میزان درصد پورسانت است. برای اینکه بدانید پورسانت فروش چند درصد است، لازم است عوامل مختلفی را در نظر بگیرید. شامل نوع محصول یا خدمت، میزان سوددهی، ساختار سازمانی و شیوه نامه پرداخت که به آن صنعت بستگی دارد. در ادامه، میانگین درصد پورسانت در صنایع مختلف و همچنین نکات مهمی در مورد تأثیر روانی درصد پورسانت بررسی کرده ایم.

میانگین درصد پورسانت در کسب‌و‌کارهای مختلف

درصد پورسانت معمولا بر اساس قیمت نهایی فروش یا سود حاصل از فروش تعیین می شود. هیچ عدد ثابت و مشخصی برای همه کسب‌و‌کارها وجود ندارد، اما می توان بازه های معمول را به صورت زیر دسته بندی کرد:

نکته مهم: هرچه حاشیه سود کالا بیشتر باشد، امکان تعیین درصد پورسانت بالاتر نیز وجود دارد. همچنین در برخی مشاغل، پورسانت بر اساس سطح عملکرد یا دستیابی به اهداف خاص مرحله بندی می شود (مثلا اگر فروش از عدد خاصی عبور کند، درصد افزایش یابد).

پورسانت بالا خوب است یا پایین؟

در نگاه اول، به نظر می رسد هر چه درصد پورسانت بیشتر باشد، بهتر است. اما در عمل، چند نکته کلیدی وجود دارد که باید به آن ها توجه کرد:

1. درصد بالا همیشه به معنی درآمد بالا نیست: اگر فروش محصول یا خدمت دشوار، تخصصی یا گران قیمت باشد، حتی پورسانت ۳۰ درصدی هم ممکن است در عمل به درآمد پایینی منجر شود.
2. پورسانت پایین با حجم فروش بالا ممکن است به درآمد قابل توجهی منجر شود: در برخی صنایع مانند فروش لوازم آرایشی یا کالاهای مصرفی، حتی درصد پورسانت پایین (مثلا ۵٪) با توجه به تعداد بالای فروش، می تواند درآمد پایداری ایجاد کند.
3. تاثیر روانی درصد پورسانت: تعیین یک عدد مشخص و انگیزشی برای پورسانت باعث افزایش احساس مالکیت فروشنده نسبت به فرآیند فروش و تلاش بیشتر می شود. اما اگر عدد بیش از حد بالا یا پایین باشد، ممکن است باعث بدبینی یا سوء تفاهم شود.
4. تناسب بین حجم فروش، سود محصول و درصد پورسانت: این رمز طراحی یک سیستم پرداخت عادلانه و انگیزشی است.

در نتیجه، بهترین درصد پورسانت، عددی است که هم برای فروشنده ایجاد انگیزه کند و هم برای کارفرما از نظر مالی توجیه پذیر باشد.

نحوه محاسبه پورسانت فروش

برای طراحی یک سیستم انگیزشی عادلانه در تیم های فروش، آشنایی با نحوه محاسبه پورسانت فروش ضروری است. محاسبه دقیق پورسانت به کارفرما کمک می کند تا ساختار مالی مشخصی داشته باشد و به فروشنده این امکان را می دهد که تخمین درستی از درآمد احتمالی خود داشته باشد. در این بخش با فرمول اصلی محاسبه پورسانت، یک مثال عددی و تفاوت بین پورسانت های ثابت و شناور آشنا می شویم.

فرمول محاسبه پورسانت فروش

• فرمول اصلی محاسبه پورسانت به صورت زیر است:

پورسانت = مبلغ فروش × درصد پورسانت توافق شده

اگر پورسانت بر اساس سود خالص محاسبه شود، فرمول به شکل زیر خواهد بود:

پورسانت = (قیمت فروش – قیمت تمام شده کالا) × درصد پورسانت

انتخاب فرمول مناسب بستگی به سیاست پرداختی شرکت و نوع محصول یا خدمت دارد. در مشاغلی که حاشیه سود متغیر است، معمولا فرمول دوم (بر اساس سود خالص) منصفانه تر تلقی می شود.

• مثال عددی از محاسبه پورسانت برای درک بهتر:

فرض کنید یک بازاریاب موفق به فروش کالایی به مبلغ ۲۰۰ میلیون تومان می شود. اگر درصد پورسانت توافق شده ۵٪ باشد، مقدار پورسانت به صورت زیر محاسبه خواهد شد:

پورسانت = ۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ × ۰٫۰۵ = ۱۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

حال اگر شرکت تصمیم داشته باشد پورسانت را بر اساس سود خالص پرداخت کند و سود هر واحد فروش ۴۰ میلیون تومان باشد، پورسانت به شکل زیر محاسبه می شود:

پورسانت = ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ × ۰٫۰۵ = ۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان

این تفاوت نشان می دهد که روش محاسبه می تواند تاثیر قابل توجهی بر مبلغ نهایی پورسانت داشته باشد.

تفاوت پورسانت ثابت و شناور چیست؟

در طراحی ساختار پورسانت، معمولا دو نوع مدل رایج با عنوان پورسانت ثابت و پورسانت شناور وجود دارد. در انتخاب بین این دو مدل، نوع محصول، سودآوری شرکت، و هدف گذاری سازمان باید در نظر گرفته شود:

1- پورسانت ثابت:

در این مدل، درصد پورسانت در تمامی شرایط یکسان است. مثلا فروشنده برای هر فروش، ۷٪ دریافت می کند، صرف نظر از اینکه چه مقدار فروخته است یا چه هدفی را محقق کرده.

مزایا:

• شفافیت بالا
• مناسب برای مشاغل با حاشیه سود مشخص

معایب:

• ممکن است انگیزه فروش بیشتر را کاهش دهد

2- پورسانت شناور (مرحله ای یا پلکانی):

در این روش، درصد پورسانت متناسب با میزان فروش تغییر می کند. برای مثال:

• تا ۵۰ میلیون تومان فروش → ۵٪
• از ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان فروش → ۷٪
• بیش از ۱۰۰ میلیون تومان فروش → ۱۰٪

مزایا:

• انگیزه بالاتر برای فروش بیشتر
• مناسب برای سیستم های فروش رقابتی

معایب:

• پیچیدگی بیشتر در محاسبه
• نیاز به گزارش گیری دقیق

پورسانت ویزیتور چقدر است؟

ویزیتورها یا نمایندگان فروش، از ارکان اصلی بسیاری از سازمان ها به ویژه در صنایع دارویی، غذایی، آرایشی و بهداشتی محسوب می شوند. نحوه پرداخت پورسانت به این افراد نقش کلیدی در عملکرد و انگیزش آنان دارد. تعیین درصد مناسب پورسانت برای ویزیتورها به عوامل مختلفی بستگی دارد و در صنایع گوناگون، تفاوت های محسوسی در شیوه پرداخت مشاهده می شود.

عوامل موثر بر پورسانت ویزیتور

درصد پورسانت ویزیتورها تحت تأثیر متغیرهای مختلفی تعیین می شود. مهمترین این عوامل عبارتند از:

• نوع محصول یا خدمت: محصولات با حاشیه سود بالا (مانند لوازم آرایشی یا تجهیزات پزشکی) امکان پرداخت پورسانت بیشتر را فراهم می کنند. در مقابل، کالاهایی با قیمت پایین یا رقابت بالا، معمولا پورسانت های کمتری دارند.
• منطقه جغرافیایی و سطح پوشش: ویزیتورهایی که در مناطق دورافتاده تر فعالیت می کنند یا تعداد بیشتری از مشتریان را تحت پوشش دارند، ممکن است درصد بالاتری دریافت کنند.
• تجربه و سابقه فرد: افراد با تجربه تر که سابقه فروش بالاتری دارند، اغلب با نرخ پورسانت بالاتری جذب می شوند.
• ساختار قرارداد: برخی شرکت ها پورسانت را به صورت ترکیبی با حقوق ثابت ارائه می کنند، در حالی که برخی دیگر از مدل پورسانت محور (بدون حقوق پایه) استفاده می کنند که در آن درصدها بالاتر خواهد بود.
• میزان تحقق اهداف فروش: در بسیاری از موارد، رسیدن به هدف یا عبور از آن باعث افزایش درصد پورسانت در قالب طرح های پلکانی یا تشویقی می شود.

پورسانت ویزیتور در صنعت های مختلف

در جدول زیر میانگین نرخ حدودی درصد پورسانت ویزیتورها در صنایع مختلف را مشاهده می کنید. این ارقام می توانند بسته به سیاست های داخلی هر سازمان و نوع قرارداد، کمی متفاوت باشند:

نکته مهم در تعیین درصد پورسانت ویزیتور در صنایع حساس مانند دارو یا تجهیزات پزشکی این است که گاهی پورسانت علاوه بر فروش مستقیم، شامل دسترسی به بازار جدید، معرفی محصول یا رسیدن به سهم بازار مشخص نیز می شود.

نمونه قرارداد بازاریابی پورسانتی و درصدی

قراردادهای پورسانتی از متداول ترین قراردادهای همکاری در حوزه بازاریابی و فروش هستند. در این نوع قراردادها، بازاریاب یا فروشنده متعهد می شود برای فروش محصول یا خدمات خاصی تلاش کند و در ازای آن، درصدی از فروش به او پرداخت می شود. چنین قراردادی باید به گونه ای تنظیم شود که منافع هر دو طرف (کارفرما و بازاریاب) را به درستی پوشش دهد و از بروز اختلافات در آینده جلوگیری کند.

چه نکاتی باید در قرارداد بازاریابی پورسانتی ذکر شود؟

یک قرارداد بازاریابی پورسانتی معتبر و حرفه ای باید شامل بندهای زیر باشد:

۱. مشخصات طرفین قرارداد: اطلاعات کامل و دقیق هر دو طرف (شامل نام، کد ملی، آدرس، شماره تماس و سمت شغلی).

۲. موضوع قرارداد: توضیح دقیق در مورد نوع خدمات بازاریابی، نوع محصولات یا خدماتی که باید فروخته شوند، و هدف کلی قرارداد.

۳. مبلغ و نحوه پرداخت پورسانت: 

• تعیین درصد دقیق پورسانت
• تعیین مبنای محاسبه (قیمت نهایی فروش یا سود خالص)
• زمان و روش پرداخت (مثلا ماهانه، پس از تأیید فروش، یا با فاکتور رسمی)

۴. مدت زمان قرارداد: ذکر تاریخ شروع و پایان قرارداد یا شرایط تمدید آن.

۵. محدوده جغرافیایی فعالیت: در صورت لزوم، مشخص شود که بازاریاب در چه مناطقی مجاز به فعالیت است.

۶. تعهدات بازاریاب: از جمله رعایت اصول اخلاقی، حفظ اطلاعات محرمانه شرکت، عدم فروش محصولات رقیب و گزارش  دهی منظم.

۷. تعهدات کارفرما: از جمله فراهم سازی اطلاعات و آموزش های لازم، پرداخت به موقع پورسانت و پشتیبانی فروش.

۸. شرایط فسخ یا لغو قرارداد: نحوه خاتمه همکاری، دوره اخطار قبلی، و شرایطی که منجر به فسخ یک طرفه قرارداد می شود.

۹. حل اختلاف: مشخص کردن مرجع رسیدگی به اختلافات (مراجع قضایی یا داوری خصوصی).

مزایا و معایب بازاریابی درصدی برای فروشنده و کارفرما

مدل درصدی مزایای زیادی دارد، اما بدون آگاهی از چالش های آن، ممکن است برای یکی از طرفین ناعادلانه شود. در ادامه، مزایا و معایب این مدل از دید هر دو طرف بررسی می شود:

• مزایای بازاریابی پورسانتی برای کارفرما:

1. کاهش هزینه های ثابت نیروی انسانی
2. افزایش انگیزه فروش در تیم بازاریابی
3. پرداخت فقط در صورت فروش واقعی

• مزایای آن برای بازاریاب یا فروشنده:

1. درآمد متناسب با تلاش و عملکرد
2. فرصت درآمد بالا در صورت فروش موفق
3. انعطاف پذیری در زمان و شیوه کار

• معایب برای کارفرما:

1. امکان عدم تعهد فروشنده به برند در بلندمدت
2. دشواری در کنترل رفتار و عملکرد بازاریاب مستقل

• معایب برای بازاریاب:

1. نداشتن درآمد ثابت، به ویژه در ابتدای همکاری
2. وابستگی به عملکرد تیم پشتیبانی یا تأمین محصول
3. ریسک ناپایداری قرارداد یا تغییر ناگهانی درصد پورسانت

فرمول محاسبه درصد سود فروش کالا

برای هر کسب‌و‌کار، دانستن میزان سود حاصل از فروش یک کالا یا خدمت از اهمیت بالایی برخوردار است. سود فروش، برخلاف پورسانت، مستقیما به مالک یا تامین کننده کالا تعلق دارد و نشان می دهد که فروش تا چه اندازه برای کسب‌و‌کار مقرون به صرفه بوده است. در این بخش، به فرمول محاسبه درصد سود فروش کالا و تفاوت آن با پورسانت را شرح داده ایم:

تفاوت درصد سود فروش با پورسانت فروش

در ظاهر، سود فروش و پورسانت فروش هر دو به عنوان درصدی از فروش شناخته می شوند، اما در واقعیت دو مفهوم کاملا متفاوت اند:

مثال ساده: اگر کالایی به قیمت ۵۰۰ هزار تومان خریداری و به قیمت ۷۵۰ هزار تومان فروخته شود:

• سود فروش = ۲۵۰ هزار تومان
• درصد سود فروش = (۲۵۰ ÷ ۵۰۰) × ۱۰۰ = ۵۰٪اگر به فروشنده بابت این فروش، ۱۰٪ پورسانت پرداخت شود، مبلغ دریافتی او برابر با ۷۵ هزار تومان خواهد بود.

 چرا دانستن فرمول سود فروش برای فروشنده مهم است؟

هرچند فروشندگان مستقیما مالک کالا نیستند، اما دانستن فرمول محاسبه درصد سود فروش کالا اهمیت زیادی برای آن ها دارد. دلایل این اهمیت عبارت اند از:

1. قدرت مذاکره بهتر: وقتی فروشنده از سود واقعی کالا آگاه باشد، می تواند درباره درصد پورسانت خود منطقی تر مذاکره کند. به عنوان مثال، اگر بداند حاشیه سود کالا ۸۰٪ است، می داند که درخواست ۱۰٪ پورسانت ممکن است برای کارفرما پذیرفتنی باشد.
2. تشخیص کالاهای سودآور برای تمرکز بیشتر: فروشندگانی که پورسانتشان بر اساس سود خالص تعیین می شود، با آگاهی از سود واقعی کالاها، می توانند اولویت خود را بر فروش کالاهای پربازده بگذارند.
3. درک بهتر از سیاست های فروش: درک تفاوت بین سود فروش و پورسانت، باعث می شود فروشنده دید روشنی نسبت به تصمیم های مالی شرکت و انگیزه های پشت سیاست های پرداخت داشته باشد.

چه زمانی پورسانت بهتر از حقوق ثابت است؟

یکی از تصمیمات مهم در ساختار پرداخت نیروی فروش، انتخاب بین پورسانت و حقوق ثابت است. هر یک از این روش ها مزایا و محدودیت های خاص خود را دارند و بسته به شرایط کسب‌و‌کار، نوع محصول و ویژگی های بازار، ممکن است یکی مناسب تر باشد. 

مدل پرداخت پورسانت زمانی بهترین انتخاب است که کسب‌و‌کار شما به دنبال انعطاف پذیری مالی باشد، فروش وابسته به عملکرد باشد و تمایل به انگیزه بخشی بالاتر در تیم فروش داشته باشید. اما اگر هدف شما تضمین درآمد ثابت برای نیروی فروش هستید و میخواهید کنترل بیشتری روی فرآیند فروش داشته باشید، حقوق ثابت یا ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت مناسب تر خواهد بود. در این بخش، با جزئیات بررسی می کنیم که چه زمانی پرداخت پورسانت می تواند گزینه بهتری نسبت به حقوق ثابت باشد.

شرایطی که پورسانت بهتر است:

• کار با محصول یا خدماتی که فروش آن متغیر است: اگر فروش محصول یا خدمات شما به شکل فصلی یا با نوسانات زیادی همراه است، پرداخت پورسانت به جای حقوق ثابت باعث می شود هزینه های شرکت با درآمدهای واقعی هماهنگ تر باشد و ریسک مالی کاهش یابد.
• انگیزه سازی قوی برای افزایش فروش: پورسانت باعث ایجاد انگیزه و حس رقابت در فروشندگان می شود، زیرا درآمد آن ها مستقیما به عملکردشان وابسته است. این امر به ویژه در محیط های فروش رقابتی و پویا بسیار موثر است.
• تازه کار بودن کسب‌و‌کار یا عدم قطعیت در درآمد: برای کسب‌و‌کارهای نوپا که نمی توانند هزینه حقوق ثابت بالایی پرداخت کنند، مدل پورسانتی به کاهش ریسک مالی کمک می کند.
• فعالیت در بازارهای پر رقابت و پرچالش: در شرایطی که فروش کالا دشوار یا تخصصی است، پرداخت پورسانت می تواند انگیزه لازم برای فروشندگان حرفه ای را فراهم آورد.
• عدم نیاز به کنترل دقیق و مدیریت مستمر: در برخی موارد که فروشنده یا بازاریاب به صورت مستقل یا پروژه ای فعالیت میکند، پرداخت پورسانت مناسب تر است، چون کنترل و مدیریت مستقیم محدود است.

محدودیت ها و نکات مهم

1. عدم تضمین درآمد ثابت ممکن است برای برخی افراد باعث کاهش انگیزه شود.
2. نیاز به سیستم دقیق ثبت فروش و گزارش گیری برای پرداخت درست پورسانت ضروری است.
3. ممکن است فروشندگان در کیفیت خدمات کوتاهی کنند تا سریع تر فروش کنند و پورسانت بگیرند.

خدمات مارکتینگ سحاب برای رشد کسب‌و‌کار شما

آژانس مارکتینگ سحاب، با بهره گیری از تجربه و دانش تخصصی در حوزه دیجیتال مارکتینگ، انواع خدمات حرفه ای را برای کمک به رشد و توسعه کسب‌و‌کارها ارائه می دهد. این خدمات شامل استراتژی های بازاریابی، بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، تولید محتوا، تبلیغات آنلاین و تحلیل داده ها می باشد.

نمونه خدمات مارکتینگ سحاب:

تحلیل و طراحی استراتژی بازاریابی دیجیتال: طراحی پلن های هدفمند برای جذب مخاطب و افزایش فروش

• سئو (SEO) تخصصی: بهبود رتبه سایت شما در گوگل برای افزایش بازدید هدفمند و دائمی
• تولید محتوا: تولید مقالات، پست های شبکه های اجتماعی و محتوای ویدیویی با کیفیت و متناسب با نیاز بازار
• مدیریت تبلیغات آنلاین: اجرای کمپین های تبلیغاتی در گوگل، اینستاگرام، و سایر پلتفرم ها برای افزایش فروش و برندینگ
• تحلیل داده ها و گزارش گیری: ارائه گزارش های دقیق برای بررسی عملکرد کمپین ها و بهبود مستمر استراتژی ها
• بازاریابی پورسانتی: طراحی و اجرای سیستم های بازاریابی مبتنی بر پورسانت برای افزایش فروش و جذب نیروی فروش حرفه ای

چرا مارکتینگ سحاب را انتخاب کنید؟

1. تیمی متخصص و باتجربه با تمرکز بر نتیجه گیری
2. استفاده از ابزارهای به روز و روش های علمی در بازاریابی دیجیتال
3. ارائه راهکارهای سفارشی متناسب با نیاز و بودجه کسب‌و‌کار شما
4. پشتیبانی مستمر و پاسخگویی سریع به نیازهای مشتریان

 آیا پورسانت سیستم مناسبی برای شماست؟

من “اسماعیل سحاب” منتور کسب و کارهای مختلف هستم. در این مقاله به زبان ساده و با مثال های متعدد شرح دادیم که پورسانت چیست، چطور با فرمول محاسبه می شود و چه مزایا و معایبی دارد. پورسانت به عنوان یک روش پرداخت مبتنی بر عملکرد، می تواند ابزار بسیار موثری برای افزایش انگیزه و بهره وری در تیم های فروش باشد. این سیستم مزایایی همچون کاهش هزینه های ثابت برای کارفرما و امکان کسب درآمد بیشتر برای فروشنده فراهم می کند.

با این حال، انتخاب سیستم پورسانت باید با توجه به شرایط خاص کسب‌و‌کار، نوع محصول، بازار هدف و ویژگی های نیروی فروش انجام شود. در برخی موارد ترکیب حقوق ثابت با پورسانت می تواند تعادلی مناسب بین امنیت مالی و انگیزه ایجاد کند.

در نهایت، بهترین سیستم پرداخت، سیستمی است که باعث رضایت و تعامل مثبت هر دو طرف (کارفرما و فروشنده) شود و به تحقق اهداف سازمان کمک کند.

در ادامه بدانید: شرح وظایف مدیر فروش و عوامل موثر بر حقوق

سوالات پرتکرار درباره پورسانت

در مسیر کار با سیستم پورسانت، سوالات متداولی وجود دارد که اغلب فروشندگان و کارفرمایان با آن مواجه می شوند. در این قسمت به سه سوال مهم پاسخ می دهیم.

1- پورسانت چیست؟ 

پورسانت در لغت به معنای درصد است و در اصطلاح به بخشی از سود یا مبلغ یک معامله که به عنوان پاداش به فرد یا گروهی که در انجام آن معامله نقش داشته‌اند، پرداخت می‌شود، گفته می‌شود.

2- آیا پورسانت شامل مالیات می شود؟

بله، درآمد حاصل از پورسانت به عنوان بخشی از درآمد مشمول مالیات فرد محسوب می شود. به همین دلیل، فروشندگان باید درآمد حاصل از پورسانت را در اظهارنامه مالیاتی خود گزارش کنند. برای اطمینان از قوانین مالیاتی مرتبط با پورسانت، با یک کارشناس مالی یا حسابدار مشورت کنید.

3- آیا می توان برای پورسانت سقف تعیین کرد؟

بله، تعیین سقف برای پرداخت پورسانت در قراردادها کاملا معمول و پذیرفته شده است. سقف پورسانت می تواند به دلایل مختلفی مثل مدیریت هزینه ها، محدودیت های مالی یا سیاست های سازمانی اعمال شود. سقف پورسانت معمولا به صورت مبلغ ثابت یا درصدی از فروش تعیین می شود و باید در قرارداد به صراحت ذکر گردد.

3- پورسانت به صورت نقدی پرداخت می شود یا فیش حقوقی؟

شیوه پرداخت پورسانت بستگی به نوع قرارداد و سیاست شرکت دارد. در بسیاری از سازمان ها، پورسانت به عنوان بخشی از حقوق ماهیانه و همراه با فیش حقوقی پرداخت می شود. اما در بعضی قراردادهای مستقل یا پروژه ای، پورسانت ممکن است به صورت نقدی و جداگانه پرداخت شود. همچنین، در مواردی که بازاریاب به صورت مستقل فعالیت می کند، ممکن است فاکتور ارائه داده و پورسانت را به صورت حق الزحمه دریافت کند.