در دنیای رقابتی امروز، داشتن شبکه فروش گسترده و موثر نقش تعیین کننده ای در موفقیت کسب و کارهای تولیدی و خدماتی ایفا می کند. فروش مویرگی به عنوان یکی از راهکارهای موثر بازاریابی و توزیع، این امکان را می دهد که محصولات یا خدمات سریع و مستقیم تر به دست مشتریان نهایی برسند. به این ترتیب هزینه های واسطه ای کاهش یافته و فروش افزایش میابد.
در این مقاله به طور کامل با مفهوم فروش مویرگی و مزایای آن آشنا می شوید؛ سپس لیستی از بهترین شرکت های پخش مویرگی در تهران معرفی می کنیم که می توانند همراه قابل اعتمادی برایتان باشند. در اختیار داشتن لیست شرکت های بازاریابی مویرگی و نمونه پلن فروش مویرگی برای تمامی تولیدکنندگان مواد غذایی، دارویی، بهداشتی، آرایشی، تجهیزات صنعتی و همچنین شرکت های خدماتی مانند شرکت های نصب، تعمیرات، آموزش و سایر حوزه ها کاربر دارد.
اگر می خواهید با استفاده از فروش مویرگی شبکه فروش خود را گسترش دهید و ارتباط نزدیکتری با مشتریانتان برقرار کنید، این مقاله راهنمای جامع و کاربردی برای شما خواهد بود.
بازاریابی و فروش مویرگی چیست؟
فروش مویرگی یک نوع استراتژی های توزیع و فروش است که در آن محصولات به صورت گسترده و در مقیاس خرد، مستقیما به دست مصرف کنندگان نهایی می رسد. در این روش، شرکت ها به جای تمرکز بر فروش عمده به چند توزیع کننده، شبکه ای از نمایندگان، فروشندگان یا فروشگاه های خرده فروشی را پوشش می دهند.
به این ترتیب می توانند حضور مستمر و موثرتری در بازار داشته باشند. هدف از بازاریابی مویرگی، نفوذ عمیق به بازار و افزایش دسترسی مشتریان به محصول در نقاط مختلف جغرافیایی و افزایش فروش است.
مزایای فروش مویرگی برای فروش محصول و خدمات
ارزش بازار جهانی “بازاریابی مویرگی” در سال ۲۰۲۳ به حدود ۲۰۵ میلیارد دلار رسید و پیش بینی می شود تا سال ۲۰۳۲ به حدود ۴۲۰ میلیارد دلار افزایش یابد. بر اساس بررسی McKinsey، شرکت هایی که از «بازاریابی مویرگی» استفاده می کنند تقریبا ۵۰٪ بیشتر احتمال دارد سهم بازار خود را افزایش دهند نسبت به آنهایی که این مدل را ندارند.
در ادامه نگاهی به مزایای فروش مویرگی برای فروش محصول و خدمات می اندازیم:
۱. افزایش دسترسی به مشتریان نهایی
در فروش مویرگی، محصولات یا خدمات از طریق شبکه ای گسترده از فروشندگان، خرده فروشان یا نمایندگان به مصرف کننده نهایی می رسد. این ساختار باعث می شود محصول در نقاط جغرافیایی مختلف و حتی در مناطق دورافتاده در دسترس باشد. در نتیجه، شرکت می تواند بازارهای جدید را پوشش دهد و مشتریانی را جذب کند که با روش های سنتی به آن ها دسترسی نداشت.
۲. افزایش سهم بازار و رقابت پذیری
حضور گسترده و دائمی در سطح بازار باعث می شود که برند در ذهن مشتریان ماندگار شود. این روش، به ویژه در بازارهایی با رقابت بالا، به برند کمک می کند تا نسبت به رقبا در موقعیت بهتری قرار بگیرد. با این روش حتی برندهای کوچک هم میتوانند با شرکت های بزرگ رقابت كنند.
۳. کاهش وابستگی به واسطه های عمده فروش
در مدل های توزیع سنتی، شرکت ها وابسته به چند پخش کننده عمده هستند که گاهی قدرت چانه زنی بالایی دارند. اما در فروش مویرگی، با حذف یا کاهش نقش واسطه های بزرگ، شرکت کنترل بیشتری بر قیمت، نحوه ارائه و خدمات پس از فروش خواهد داشت.
۴. افزایش نرخ فروش از طریق ارتباط مستقیم تر با مشتریان
وقتی محصولات به طور مستقیم تر و در مقیاس خرد به بازار عرضه می شوند، امکان برقراری ارتباط نزدیک تر با مشتریان فراهم می شود. این موضوع باعث درک بهتر نیازهای مشتری، ایجاد وفاداری و در نهایت افزایش فروش می شود.
۵. چابکی در پشتیبانی و پاسخگویی به بازار
در فروش مویرگی، اطلاعات از بازار سریع تر و دقیق تر به شرکت می رسد. این بازخورد مستقیم، به شرکت کمک می کند تا زودتر نیازها، شکایات یا تغییرات در رفتار مشتریان را شناسایی کرده و تصمیم گیری های دقیق تری داشته باشد.
۶. مناسب برای محصولات با مصرف روزانه یا تکرار شونده
اگر محصول شما نیاز به خرید مکرر دارد (مثل مواد غذایی، شوینده، لوازم التحریر، خدمات حضوری یا تعمیرات)، فروش مویرگی بهترین مدل فروش است، چون به مشتری امکان می دهد سریع و راحت خرید را انجام دهد، بدون اینکه نیاز به خرید عمده یا سفارش آنلاین داشته باشد.
۷. افزایش شانس بقا در بازارهای رکودی یا پرنوسان
در شرایط اقتصادی نامساعد یا بازارهایی که تقاضا نوسانی است، توزیع گسترده تر و دسترسی به مشتریان در مقیاس خرد، به شرکت کمک می کند تا افت فروش در یک منطقه را با فروش در مناطق دیگر جبران کند و در بازار باقی بماند. اگر می خواهید با راهکارهای افزایش فروش در پخش مویرگی بیشتر آشنا شوید، در مقاله راهکارهای افزایش فروش مویرگی همه چیز را توضیح داده ایم.
لیست شرکت های پخش مویرگی
شناخت شرکت های پخش مویرگی در تهران به تولید کنندگان کمک می کند تا فروش خود را افزایش دهند. علاوه براین به فروشگاه ها، کسب و کارها و سازمان ها کمک می کند تا مواد مصرفی خود را با کمترین واسطه، قیمت مناسب و به صورت پیوسته تهیه کنند.
در ادامه، فهرستی از شرکت های معتبر پخش در حوزه مواد غذایی، بهداشتی، آرایشی و سلولزی ارائه شده است که با خدمات حمل و نقل منظم و تیم فروش فعال، سهم قابل توجهی در بازار تهران دارند.
- شرکت پخش هجرت
یکی از شرکت های باسابقه ی پخش دارویی و بهداشتی در ایران که در تهران هم دفتر مرکزی و انبار دارد. این شرکت با بیش از ۶ دهه سابقه، بخش بزرگی از بازار داروخانه ها، بیمارستان ها و مراکز درمانی را پوشش می دهد و در زمینه لجستیک دارویی تخصص دارد.
2. شرکت داروپخش
از شرکت های زیرمجموعه سازمان تامین اجتماعی که در زمینه توزیع دارو، مکمل، تجهیزات پزشکی و کالاهای تندمصرف بهداشتی فعالیت دارد. داروپخش دارای شبکه توزیع سراسری و نمایندگی های فعال در تهران است و یکی از ستون های پخش مویرگی صنعت سلامت در کشور محسوب می شود.
- شرکت به پخش
یکی از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های پخش ایران که از سال ۱۳۲۴ فعالیت دارد. به پخش در حال حاضر علاوه بر توزیع محصولات گروه بهشهر، نمایندگی پخش برندهایی نظیر مارگارین، ویتانا، پاکسان، زیباوش و پارس شهاب را نیز دارد. این شرکت در زمینه توزیع مواد غذایی، شوینده، بهداشتی و سلولزی فعالیت گسترده ای دارد.
- شرکت گلپخش
زیرمجموعه گروه صنعتی گلرنگ که از سال ۱۳۷۹ در زمینه پخش مویرگی محصولات غذایی، آرایشی و بهداشتی فعالیت می کند. گلپخش پوشش توزیعی وسیعی در ایران دارد و محصولات برندهایی مانند اکتیو، اوه، سافتلن و بسیاری دیگر را توزیع می کند.
- شرکت تجارت گستر آریسا
شرکتی فعال در زمینه توزیع سازمانی که تأمین کالاهای مصرفی (FMCG) مانند مواد غذایی، بهداشتی، سلولزی و پک های هدیه سفارشی را برای نهادها، ارگان ها و سازمان های دولتی و خصوصی انجام می دهد. آریسا در کنار فروش عمده، خدمات ویژه ای مانند طراحی پک مناسبتی نیز ارائه می کند.
- شرکت پخش صدیق
از سال ۱۳۷۷ فعالیت خود را در حوزه مواد غذایی آغاز کرده و در حال حاضر نمایندگی برند بین المللی کریستین هانسن را نیز در اختیار دارد. صدیق محصولات لبنی، شکلات، نوشیدنی، بستنی و سایر اقلام غذایی را در تهران و استان های همجوار توزیع می کند.
- شرکت پخش عظیمی
با سابقه بیش از ۳۴ سال در حوزه پخش مواد غذایی، بهداشتی و سلولزی، شرکت عظیمی یکی از تأمین کنندگان اصلی فروشگاه های کوچک و متوسط در تهران است. امکان خرید حضوری و اینترنتی نیز برای مشتریان فراهم شده است.
- شرکت هایمارت
این شرکت علاوه بر توزیع مویرگی، فروشگاه های زنجیره ای و پلتفرم خرید آنلاین دارد و خدمات توزیع برای سوپرمارکت ها و عمده فروشی های کوچک را ارائه می دهد. هایمارت همزمان نقش فروشنده، تحلیل گر داده بازار و پخش کننده را ایفا می کند.
- شرکت تک پخش
در ابتدا فروش آنلاین داشت، اما حالا یکی از شرکت های پخش معتبر تهران محسوب می شود. مشتریان اصلی این شرکت شامل کافه ها، رستوران ها، فروشگاه های محلی، قنادی ها و شرکت ها هستند. تک پخش در توزیع سریع و منظم محصولات روزانه عملکرد خوبی دارد.
- شرکت پخش گیلا
فعال از سال ۱۳۷۶، ابتدا به صورت خرده فروش فعالیت می کرد اما حالا با بهره گیری از سیستم حمل و نقل قوی، در پخش عمده مواد غذایی و بهداشتی شناخته شده است. محصولات این شرکت بیشتر شامل اقلام مصرفی خانوار است.
- شرکت پخش خوانساری
با نیم قرن سابقه، یکی از قدیمی ترین عمده فروشان تهران به شمار می رود. این شرکت امروزه محصولات خود را به صورت آنلاین هم از طریق پلتفرم هایی مثل “بنک مارکت” به فروش می رساند. سبد کالایی آن ترکیبی از کالاهای غذایی و بهداشتی است.
- شرکت بیتا بهدیس (ژان)
از سال ۱۳۹۲ در حوزه توزیع محصولات آرایشی و بهداشتی فعالیت دارد. این شرکت با عرضه برندهای داخلی و خارجی به صورت عمده، در بازار پخش بهداشتی تهران جایگاه قابل توجهی دارد. تمرکز اصلی آن روی فروش سازمانی و فروشگاه های آرایشی است.
- شرکت خجسته (دنیا پخش یزد – شعبه تهران)
شرکت صنعتی و بازرگانی خجسته، هم تولیدکننده و هم پخش کننده است. این شرکت از سال ۱۳۷۲ محصولات غذایی، بهداشتی و سلولزی را در تهران و سایر شهرها توزیع می کند. یکی از مزایای رقابتی آن، ترکیب تولید و پخش تحت یک مجموعه است.
معیارهای موفقیت در فروش به صورت مویرگی
معیار کلیدی | توضیح کاربردی | علت اهمیت |
پوشش جغرافیایی گسترده | توانایی شرکت در توزیع کالا یا ارائه خدمات در مناطق مختلف به سرعت و بدون تاخیر | افزایش دسترسی مشتریان و سهم بازار |
سرعت تحویل و پاسخگویی | زمان کوتاه برای تحویل سفارش و پاسخ به درخواست های مشتریان | حفظ رضایت مشتری و تکرار خرید |
تنوع محصولات و خدمات | ارائه گستره وسیعی از کالاها یا خدمات مرتبط که نیازهای مختلف مشتری را پوشش دهد | جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش |
تیم فروش آموزش دیده | بازاریابان و نمایندگان فروش حرفه ای و آشنا به بازار هدف و تکنیک های فروش | افزایش اثربخشی ارتباط با مشتریان |
ابزارهای دیجیتال و نرم افزاری | استفاده از سیستم های CRM، اپلیکیشن سفارش گیری و گزارش گیری برای بهبود فرآیند فروش و کنترل دقیق | بهینه سازی مدیریت فروش و اطلاعات |
پشتیبانی و خدمات پس از فروش | ارائه خدمات موثر پس از فروش برای پاسخ به مشکلات و جلب رضایت مشتریان | افزایش اعتماد و وفاداری مشتری |
مشوق ها و برنامه های انگیزشی | طرح های تشویقی برای بازاریابان و مشتریان به منظور افزایش انگیزه و فروش | تحریک افزایش فروش و حفظ نیروها |
انعطاف پذیری در همکاری | توانایی شرکت در تنظیم قراردادها، شرایط پرداخت و سفارش با توجه به نیازهای خاص مشتری | تسهیل همکاری و جذب مشتریان جدید |
مراحل نوشتن پلن بازاریابی مویرگی
- مرحله ۱: شناخت بازار هدف و دسته بندی مشتریان
- مشخص کردن مناطق جغرافیایی هدف (محله ها، شهرها یا مناطق خاص)
- شناسایی مشتریان بالقوه (سوپرمارکت ها، فروشگاه های لوازم خانگی، سالن های زیبایی، خدمات B2B و…)
- دسته بندی مشتریان بر اساس حجم خرید، تکرار خرید و نوع نیاز
- مرحله ۲: ساخت تیم فروش و پخش
- تشکیل تیم فروش حضوری یا تلفنی (و حتی دورکار برای مناطق دورتر)
- جذب بازاریاب یا ویزیتور محلی که با بازار منطقه آشنا باشه
- اگر خدماتی هستید: ایجاد تیم مشاوره و ارائه دهنده خدمات حضوری/در محل
- مرحله ۳: طراحی مسیر توزیع و بازدیدهای میدانی
- طراحی نقشه توزیع فیزیکی یا بازاریابی حضوری (روزانه/هفتگی/ماهانه)
- مشخص کردن تعداد و ترتیب بازدیدها برای هر ویزیتور
- استفاده از اپلیکیشن های ردیابی و گزارش گیری (مثل نرم افزارهای CRM فروش مویرگی)
- مرحله ۴: برنامه ریزی برای پروموشن و جذب مشتری
- ارائه تخفیف ویژه برای مشتریان جدید در مسیر پخش
- ارائه هدیه، تخفیف پلکانی یا جوایز حجمی برای مشتریان وفادار
- استفاده از تبلیغات محلی و دیجیتال برای تقویت برند در منطقه
- مرحله ۵: مدیریت سفارش گیری و ارسال
- ساده سازی فرایند ثبت سفارش (واتساپ، اپلیکیشن، تماس یا حضوری)
- ارسال سریع و منظم محصولات یا ارائه خدمات در روز و ساعت مشخص
- راه اندازی انبارهای محلی یا پیک منطقه ای در صورت نیاز
- مرحله ۶: گزارش گیری و ارزیابی عملکرد
- دریافت گزارش روزانه یا هفتگی از فروشندگان یا تیم خدمات
- تحلیل نقاط قوت/ضعف هر منطقه یا بازاریاب
- اصلاح مسیر، پیام، یا شرایط فروش بر اساس داده ها
- مرحله ۷: افزایش عمق نفوذ
- بعد از تثبیت فروش در یک منطقه، گسترش به مناطق جدید
- افزایش تعداد مشتریان در مناطق فعلی با پیشنهادات ویژه
- تقویت روابط با مشتریان فعلی برای بازاریابی دهان به دهان
نمونه پلن فروش مویرگی فروش محصول و خدمات
در این قسمت، یک نمونه پلن فروش مویرگی را مرحله به مرحله بررسی می کنیم. برای اینکه نحوه نوشتن پلن فروش مویرگی را بهتر درک کنید، فرض می کنیم این پلن برای یک شرکت تولیدکننده آبمیوه طبیعی با برند “سانا” نوشته شده است. همچنین در پایان، اشاره ای هم به حالت مشابه برای کسب و کارهای خدماتی خواهیم داشت.
- تعیین اهداف فروش مویرگی
- هدف اصلی: افزایش پوشش توزیع در سطح محلی و استانی
- هدف فرعی: افزایش فروش ماهانه حداقل ۳۰٪ ظرف ۶ ماه آینده
مثال: برند سانا می خواهد تا پایان تابستان در تمام سوپرمارکت های ۵ منطقه تهران محصولاتش را عرضه کند و از این طریق فروش روزانه اش را از ۱۰۰۰ بطری به ۱۵۰۰ بطری برساند.
- تحلیل بازار هدف و نواحی جغرافیایی
- دسته بندی مناطق بر اساس جمعیت، سطح درآمد، دسترسی به کانال توزیع
- اولویت دهی به مناطقی که رقبا کمتر حضور دارند
مثال: سانا بازار هدفش را به مناطق پر رفت وآمد با مصرف بالای نوشیدنی (مثل حوالی دانشگاه ها، باشگاه ها، و مراکز خرید) اختصاص می دهد.
- ساختار تیم فروش مویرگی
- استخدام فروشنده های حضوری محلی
- تعیین سرپرست برای هر منطقه
- برنامه ریزی روزانه و هفتگی برای بازدید، معرفی محصول، ثبت سفارش و پیگیری
مثال: تیم فروش سانا در هر منطقه از ۳ فروشنده تشکیل شده که با موتور یا ماشین سبک، روزانه حداقل ۱۰ فروشگاه را پوشش می دهند.
- تعریف مشوق ها و پاداش ها
- ارائه تخفیف پلکانی برای فروشگاه های خرده فروشی
- پاداش برای تیم فروش بر اساس تعداد ثبت سفارش و میزان فروش
مثال: اگر یک سوپرمارکت از برند سانا بیش از ۱۰۰ بطری در هفته بفروشد، هفته بعد ۵٪ تخفیف بیشتر دریافت می کند.
- ابزارهای نظارت و سنجش عملکرد
- ثبت سفارش با اپلیکیشن موبایلی
- گزارش هفتگی از میزان فروش، تعداد فروشگاه های فعال، نرخ بازگشت سفارش
مثال: فروشنده های سانا با اپ اختصاصی، سفارش ها را ثبت و گزارش ها را به صورت لحظه ای به دفتر مرکزی ارسال می کنند.
- تبلیغات محلی و برندینگ در سطح فروشگاه ها
- طراحی قفسه های اختصاصی، تابلو، استند و نمونه گیری رایگان
- همکاری با فروشگاه ها برای دیده شدن برند
مثال: سانا به فروشگاه های منتخب استند برنددار رایگان می دهد و در برخی مناطق پخش نمونه رایگان برگزار می کند.
اگر کسب و کار شما خدماتی است…
- فرض کنید کسب و کار شما یک شرکت نصب سیستم های امنیتی است. می توانید:
- فروشندگان حضوری را برای بازاریابی محلی به مناطق پر ساختمان و مجتمع بفرستید.
- تخفیف هایی برای مدیران ساختمان یا دفاتر مشاوره املاک که مشتری معرفی کنند در نظر بگیرید.
- با نصب استند یا برچسب برند در ورودی ساختمان های مشتریان، در محل دیده شوید.
- از CRM برای ثبت سرنخ ها، پیگیری تماس ها و ارسال پیام های تبلیغاتی استفاده کنید.
خدمات آژانس مارکتینگ سحاب در حوزه فروش مویرگی
فروش مویرگی، به عنوان یکی از موثرترین روش های گسترش بازار و افزایش فروش، می تواند نقش کلیدی در موفقیت هر کسب و کاری ایفا کند. اجرای دقیق و هدفمند این مدل فروش، مستلزم طراحی یک پلن حرفه ای، بهره گیری از ابزارهای نوین بازاریابی و مدیریت تیم فروش میدانی است.
آژانس مارکتینگ سحاب با سال ها تجربه تخصصی در زمینه مشاوره و اجرای استراتژی های بازاریابی و فروش، به خصوص فروش مویرگی، آماده است تا کسب و کار شما را در مسیر رشد و توسعه همراهی کند. خدمات ما شامل:
- طراحی و پیاده سازی پلن فروش مویرگی متناسب با نوع کسب و کار شما (تولیدی یا خدماتی)
- آموزش و جذب نیروی فروش متخصص و کارآمد
- استفاده از نرم افزارهای مدیریت فروش و CRM برای رصد و بهینه سازی عملکرد تیم فروش
- برنامه ریزی تبلیغات محلی و دیجیتال برای افزایش آگاهی و جذب مشتری
- پشتیبانی مستمر و ارائه گزارش های تحلیلی برای بهبود مستمر فرآیند فروش
چرا باید با آژانس سحاب تماس بگیرید؟
چون هدف ما فراتر از صرفا ارائه مشاوره است. سحاب یک تیم عملیاتی و متعهد است که با درک عمیق از بازار ایران و به کارگیری روش های نوین، همراه شماست تا نتیجه ملموس و پایدار ببینید. اعتماد به تجربه و تخصص ما به معنی صرفه جویی در زمان، کاهش هزینه های اضافی و افزایش فروش واقعی است.
برای شروع یک همکاری موفق و گرفتن مشاوره تخصصی رایگان، همین حالا با ما تماس بگیرید و قدمی بزرگ به سوی توسعه کسب و کارتان بردارید.
سوالات متداول درباره فروش مویرگی
1- فروش مویرگی چیست و چه تفاوتی با فروش سنتی دارد؟
فروش مویرگی یعنی فروش مستقیم محصولات یا خدمات از طریق شبکه گسترده ای از نمایندگان یا بازاریابان میدانی که به صورت محلی و نزدیک به مشتریان فعالیت می کنند. برخلاف فروش سنتی که اغلب از طریق واسطه ها یا فروشگاه های بزرگ است، فروش مویرگی باعث کاهش هزینه های توزیع و افزایش تعامل با مشتریان می شود.
2- فروش مویرگی مناسب کدام کسب و کارها است؟
تقریباً همه کسب و کارهای تولیدی و خدماتی می توانند از فروش مویرگی بهره مند شوند، به خصوص آنهایی که نیاز به توزیع گسترده، ارتباط نزدیک تر با مشتری و افزایش نفوذ در بازار دارند. به طور خاص صنایع غذایی، بهداشتی، آرایشی، دارویی و خدمات فنی از این مدل فروش استقبال می کنند.
3- چگونه می توان تیم فروش مویرگی موفق تشکیل داد؟
انتخاب افراد با انگیزه و آشنا به بازار هدف، آموزش تخصصی در مورد محصول و تکنیک های فروش، ارائه ابزارهای مناسب مثل نرم افزارهای سفارش گیری و تعیین مشوق های انگیزشی از مهم ترین عوامل موفقیت تیم فروش مویرگی هستند.
4- مزایای فروش مویرگی چیست؟
این مدل فروش هزینه های توزیع را کاهش می دهد، ارتباط مستقیم و شخصی سازی شده با مشتری را ممکن می کند، نرخ تبدیل فروش را افزایش می دهد و امکان پوشش جغرافیایی گسترده تر با کنترل بهتر بر عملکرد تیم فروش را فراهم می آورد.
5- بهترین نرم افزار مدیریتی برای فروش مویرگی چیست؟
نرم افزارهای CRM با قابلیت گزارش گیری منظم، تحلیل داده های فروش به تفکیک منطقه و بازاریاب، و گرفتن بازخورد از مشتریان بهترین انتخاب است. زیرا می توان نقاط قوت و ضعف سیستم فروش را شناسایی و برنامه های بهبود را اجرا کرد. پیشنهاد می کنیم در این خصوص، حتما مقاله بهترین crmهای ایرانی را مطالعه کنید.
6. مویرگی یعنی چه؟
واژه «مویرگی» در بازاریابی و فروش به معنای شبکه ای گسترده و پراکنده از نمایندگان فروش یا توزیع کنندگان کوچک است که به صورت مستقیم و محلی محصولات یا خدمات را به دست مصرف کننده نهایی می رسانند. این سیستم مانند رگ های مویرگی در بدن، باعث می شود کالا یا خدمت به همه نقاط بازار با سرعت و پوشش بالا برسد، بدون اینکه نیاز به واسطه های بزرگ یا انبارهای مرکزی پرهزینه باشد.