در این مقاله شرح داده ایم که چگونه فروش خود را چند برابر کنیم و 7 نکته کاربردی در اختیار شما عزیزان قرار داده ایم. من سحاب متخصص فروش، بازاریابی و تبلیغات هستم و امروز میخواهم تجربیاتم را با شما به اشتراک بگذارم، پس پیشنهاد می کنم تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید. 

به یاد دارم چند سال پیش، وقتی که کسب و کار کوچکی راه انداخته بودم، هنوز به این نکته که چگونه فروش خود را چند برابر کنیم فکر می کردم، همه چیز مبهم بود. بعد از چند ماه تلاش مداوم و ناکامی های کوچک،بالاخره موفق شدم اولین مشتری ثابت خود را پیدا کنم.

همه ما به نوعی در جستجوی روش هایی هستیم تا بدانیم چگونه می توانیم فروش مان را افزایش دهیم. به همین منظور در این مقاله، قصد داریم راهکارهایی ساده و کاربردی را برای افزایش فروش در اختیار شما عزیزان قرار دهیم. اگر شما هم به دنبال این هستید که فروش تان را افزایش دهید، این نکات می تواند برای شما مفید باشد.

7 نکته درباره چگونگی افزایش فروش برای کسب و کارها

در اینجا قصد دارم به 7 نکته و تجربه شخصی ام درباره چگونگی افزایش فروش برای کسب و کارها را شرح دهم. این نکات نه تنها به شما در جذب مشتریان جدید کمک می کند، بلکه مشتریان فعلی را هم به وفاداری بیشتر و خریدهای مکرر ترغیب می  کند.

1. سوالات مناسب بپرسید و شنونده خوبی باشید

در یکی از اولین تجربه هایم در تعامل با مشتریان، متوجه شدم که اگر فقط به پرسش های درست پاسخ بدهم، خیلی سریع تر می توانم نیازهای مشتریان را درک کنم. مشتریانی که به نظر می رسید جواب سوالاتشان خیلی واضح باشد، در واقع نیازهای واقعی خود را بیان نمی کردند.

از آن به بعد تصمیم گرفتم که نه تنها سوالات مناسب را بپرسم بلکه به هر جزئیات کوچکی گوش دهم که ممکن است آنها در نگاه اول فراموش کنند.

در این مسیر، بهترین راهکار برای افزایش فروش این است که دقیقا بفهمید  مشتری چه می خواهد و چگونه می توان کمک کرد تا نیازهایش برطرف شود.

2. تمام ویژگی های محصول را شرح دهید

زمانی که اولین محصول جدید را به بازار معرفی کردم، تصور می کردم هر چقدر بیشتر درباره ویژگی ها صحبت کنم، مشتری ها بیشتر جذب خواهند شد. اما واقعیت این بود که مشتریان نیاز داشتند تا ببینند که چطور محصول من می تواند در زندگی واقعی شان تاثیر بگذارد.

به همین دلیل تصمیم گرفتم داستان محصولم را از زاویه دیگری به آنها نشان دهم. شروع کردم به بیان اینکه چگونه محصولم به مشکلات روزمره مردم حل می کند، و این تغییر در نحوه معرفی، واقعا باعث شد فروش من افزایش یابد.

3. مزیت رقابتی داشته باشید

در روزهایی که کسب و کارم هنوز کوچک بود، نگران رقابت با رقبا بودم. فکر میکردم اگر مانند دیگران عمل کنم، فروش بیشتری خواهم داشت. اما به تدریج متوجه شدم که اگر می خواهم مشتریانم به من وفادار بمانند، باید چیزی متفاوت و خاص را ارائه دهم. 

بنابراین تصمیم گرفتم پیام برند خود را کاملاً متمایز و شخصی سازی شده کنم. به جای اینکه روی رقابت با دیگران تمرکز کنم، سعی کردم مزیت رقابتی داشته باشم. یعنی چیزی منحصر به فرد بسازم که در دل مشتریان جایی برای خود باز کند. 

4. نشان دادن تصویر و ویدئو

وقتی که مشتریان درباره محصول یا خدمات از شما سوال می پرسند، می توانید با نشان دادن تصاویر و ویدیوهایی که نشان می دهید. نشان دهید که خدمات و محصولتان چگونه می تواند زندگی آنها را تغییر دهد. بگذارید یک مثال برایتان بزنم؛ در یکی از جلسات فروش، با استفاده از یک ویدیو ساده توانستم به مشتری نشان دهم که محصول من دقیقا چطور به دردش می خورد.

5. پیگیری جلسات

پس از ملاقات با یک مشتری، چند روز بعد برای پیگیری تماس بگیرید، نگذارید مشتری فراموشتان کند. فکر نکنید که شاید این کار باعث اذیت شدن مشتری شود،دقیقا برعکس، تماس باعث می شود تا مشتری تصمیم خود را نهایی کند و خرید کند. 

6. هدیه بدهید

هدیه دادن می تواند مشتری ها را بسیار خوشحال کند این نشانه احترام به مشتری است و تبلیغات دهان به دهان را هم گسترش می دهد. اگر بتوانید مشتریان تان را با هدیه سورپرایز کنید، می توانید رابطه ای طولانی مدت با آنها برقرار کنید.

7. بازخورد بگیرید و به آن عمل کنید

از مشتریان بازخورد بگیرید، مثلا می توانید درباره تجربه خریدشان سوال بپرسید. ممکن است ابتدا خیلی راحت و مختصر جواب دهند. وقتی شروع کنید به سوالاتی دقیق تر درباره جزئیات خرید و نحوه استفاده از محصول، متوجه می شوید که نیازهای بیشتری داشتند که قبلاً به آنها توجه نکرده اید. به این ترتیب مشتری به شما به عنوان یک مشاور حرفه ای که به فکر ایجاد راحتی و رفع مشکلاتش هستید، اعتماد می کند. 

پس سعی کنید همیشه از مشتریان بازخورد بگیرید و بر اساس آن بازخوردها، محصولات و خدماتتان را بهتر کنید. این کار نه تنها باعث میشود تا کیفیت خدماتتان افزایش پیدا کند، بلکه فروش من هم به طرز چشمگیری رشد می کند. 

به قول برایان تریسی: 

“تنها راه موفقیت در فروش، ایجاد اعتماد و ارتباط واقعی با مشتری است. 

اشتباهات رایج در فروش که نباید انجام دهید

برای اینکه فروش خود را چند برابر کنید، لازم است اشتباهات رایج در فروش را که نباید انجام دهید را هم بدانید:

نتیجه گیری

در این مقاله شرح دادم که چگونه فروش خود را چند برابر کنید. تنها کافیست که کمی زمان بگذارید و با دقت به نیازهای مشتریان خود گوش دهید. محصول تان را به درستی معرفی کنید و از فرصت های جدید برای برقراری ارتباط استفاده کنید.

راهکارهایی که در این مقاله به آنها اشاره شد، تنها بخش کوچکی از فرآیند موفقیت در فروش هستند؛ اما اگر این نکات را جدی بگیرید و با پیگیری و تلاش، به آنها عمل کنید، به زودی شاهد نتایج قابل توجهی خواهید بود. اگر می خواهید اطلاعات جامع درباره روش های نوین و تاثیر گذار بازاریابی و فروش بدست بیاورید، پیشنهاد می کنیم حتما مقاله 6 تا از بهترین روش های بازاریابی و فروش را مطالعه کنید.

سحاب کمک می کند فروش خود را چند برابر کنید

اگر شما هم به دنبال افزایش فروش کسب و کار خود هستید، تیم سحاب همراه و یار شما در این مسیر است. تیم سحاب با ارائه خدماتی متنوع و حرفه ای در زمینه های مختلف دیجیتال مارکتینگ، شما را در رسیدن به هدف تان یاری می کند، می توانید روی ما حساب کنید.

خدمات سحاب برای افزایش فروش 

• طراحی سایت حرفه ای

طراحی یک وب سایت زیبا، کاربر پسند و حرفه ای، اولین گام برای جذب مشتریان آنلاین است. تیم سحاب با طراحی سایت های اختصاصی و متناسب با نیاز کسب و کار شما، بستر مناسبی برای جذب مخاطبان جدید و افزایش فروش فراهم می کند.

• سئو و بهینه سازی سایت

سحاب با ارائه خدمات سئو، سایت شما را در نتایج جستجو گوگل بهینه سازی می کند تا بیشترین بازدیدکننده را جذب کند. بهینه سازی سایت باعث می شود سایت شما در کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما در صفحه اول گوگل قرار گیرد و بدین ترتیب، مشتریان بیشتری با برند شما آشنا شوند.

• تبلیغات در گوگل (Google Ads)

تبلیغات در گوگل یک روش سریع و موثر برای جذب مشتریان هدفمند است. تیم سحاب با طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی در گوگل، به شما کمک می کند تا در کوتاه ترین زمان ممکن، فروش خود را افزایش دهید و مشتریان جدیدی جذب کنید.

• ایمیل مارکتینگ

سحاب با استفاده از استراتژی های دقیق ایمیل مارکتینگ، ارتباط مداوم و موثری با مشتریان فعلی و بالقوه شما برقرار می کند. از طریق ارسال ایمیل های هدفمند و شخصی سازی شده، می توانید مخاطبان خود را به خرید مجدد ترغیب کنید و فروش خود را به صورت پیوسته افزایش دهید.

• تبلیغات در اینستاگرام

اینستاگرام  یکی از بزرگترین پلتفرم های اجتماعی است که به کسب و کارها فرصت بی نظیری برای جذب مشتریان جدید می دهد. تیم سحاب با استفاده از تبلیغات هدفمند  در اینستاگرام، محتوای شما را به مخاطبان مناسب معرفی می کند و به رشد فروش شما کمک می کند.

ما با تکیه بر تجربه و تخصص خود، تمام این خدمات را به گونه ای طراحی کرده ایم که به طور همزمان به تبلیغ، جذب مخاطب و در نهایت افزایش فروش شما کمک می کنیم. هر یک از این خدمات به طور استراتژیک برای دستیابی به هدف  افزایش فروش، در نظر گرفته شده است. پیشنهاد میکنیم شما هم با سحاب همراه شوید و رشد کسب و کار را تجربه کنید.

سوالات متداول درباره نحوه چند برابر کردن فروش

در این بخش به سوالات رایج و پرطرفدار درباره نحوه چند برابر کردن فروش پاسخ می دهیم. اگر شما هم به دنبال راهکارهای موثر برای افزایش فروش کسب و کار خود هستید، این سوالات می تواند برایتان مفید باشد.

1. چگونه می توانم فروش خود را به سرعت افزایش دهم؟

برای افزایش سریع فروش، ابتدا باید از روش های تبلیغات آنلاین مانند گوگل ادز، ایمیل مارکتینگ و تبلیغات در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. همچنین با بهینه سازی وب سایت خود و تمرکز بر تجربه کاربری، می توانید شانس بیشتری برای جذب مشتریان جدید داشته باشید.

2. آیا باید از استراتژی های تبلیغاتی متعدد استفاده کنم؟

بله، استفاده از استراتژی های مختلف مانند سئو، تبلیغات  در گوگل و اینستاگرام می تواند به جذب مخاطبان بیشتر کمک کند. ترکیب این استراتژی ها به شما این امکان را می دهد که در کانال های مختلف دیده شوید و فروش خود را چند برابر کنید.

3. چگونه می توانم مشتریان خود را به خرید مجدد ترغیب کنم؟

یکی از روش های موثر برای ترغیب مشتریان به خرید مجدد، ایجاد ارتباط مستمر از طریق ایمیل مارکتینگ و ارائه تخفیف های ویژه یا پیشنهادات اختصاصی است. همچنین می توانید از روش هایی مانند ارسال هدایای کوچک یا سورپرایز برای حفظ وفاداری مشتریان استفاده کنید.